MATRIZ

OPORTUNIDADES
PESO
Número Factores Clave
1 APROBACIÓN DE RECURSOS PARA RENOVACIÓN CAFETERA 0.07
2 AUMENTO DEL PRECIO DE LA CARGA EN EL ÚLTIMO AÑO 0.07
3 MENORES COSTOS DE PRODUCCIÓN CAFÉ ÓRGANICO 0.07
4 PAISES CON PERFIL DE POTENCIALES CLIENTES 0.06
5 BAJO NIVEL DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES 0.06
6 PREFERENCIA DE LOS CLIENTES POR CAFES ESPECIALES 0.05
TENDENCIA A LA CONVERSIÓN DEL CULTIVO DE CAFÉ 0.05
7 ÓRGANICO
8 PROGRAMA DE EXTENSIÓN CAFETERA 0.04
9 APOYO DE LA FEDERACIÓN NACIONAL 0.04
10 AGRICULTURA DE PRECISIÓN 0.04
11 0
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Oportunidades 0.55
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 BAJA PRODUCTIVIDAD 0.07
2 EXCESO DE PRODUCCIÓN MUNDIAL 0.07
3 INESTABILIDAD DE PRECIOS 0.05
4 IMPORTANCIA DEL VOLUMEN DE COMPRA 0.05
5 MENORES INGRESOS DE PRODUCTORES 0.05
6 FLUCTUACIÓN (DESCENSO) DE LA TRM 0.05
7 ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE 0.04
8 AUMENTO EN EL CONSUMO BEBIDAS ALTERNATIVAS 0.03
9 CAMBIOS CLIMATOLOGICOS 0.03
PÉRDIDA DE INFLUENCIA DE LA FEDERACIÓN NACIONAL DE 0.01
10 CAFETEROS
11
12
13
14 0
 15 0
Subtotal Amenazas 0.45
FORTALEZAS
Número Factores Clave
1 ROE 0.07
2 ROA 0.07
3 ENDEUDAMIENTO 0.07
4 PATRIMONIO NET0 0.07
5 COSTOS DE PRODUCCIÓN 0.07
6 CONTROL DE CALIDAD 0.06
7 DISTRIBUCIÓN 0.05
8 EXCELENCIA DEL EQUIPO DIRECTIVO 0.05
9 ENFOQUE ESTRATÉGICO 0.05
10 MAQUINARIA DE ÚLTIMA TECNOLOGÍA 0.04
11 PORTAFOLIO 0.03
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Fortalezas 0.63
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 PRODUCTIVIDAD POR HECTAREA 0.07
2 INGRESOS OPERACIONALES 0.07
3 NIVEL DE INNOVACIÓN 0.05
4 NIVEL SALARIAL, COMPENSACIONES 0.05
5 ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.04
6 CARTERA 0.03
7 EXPORTACIONES 0.03
8 INVENTARIOS 0.02
9 NIVEL DE CONVERSIÓN AL CULTIVO DE CAFÉ 0RGANICO 0.01
10 0
11 0
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Debilidades 0.37
TOTAL 2.00
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 1 Estratégia 2

PENETRACIÓN DE MERCADO:
ALIANZA ESTRATEGICA CON COMPETIDORES:
(F1,F2,F5,F7,A2,A6,A8,A9):DESARROLLAR CAMPAÑA DE
(F3,F5,F6,A1,A2,A3,A6): ACUERDOS PARA
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DE LOS PRODUCTOS
INCURSIONAR EN MERCADOS EXTRANJEROS
ACTUALES

Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
Poco Atractiva 2 0.14 Razonablemente atractiva 3 0.21
Razonablemente atractiva 3 0.21 Poco Atractiva 2 0.14
Muy atractiva 4 0.28 Muy atractiva 4 0.28
Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4 0.24
No atractiva 1 0.06 No atractiva 1 0.06
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Muy atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08
Razonablemente atractiva 3 0.12 Muy atractiva 4 0.16
Razonablemente atractiva 3 0.12 Muy atractiva 4 0.16

1.63 1.63

No atractiva 1 0.07 Poco Atractiva 2 0.14

No atractiva 1 0.07 Poco Atractiva 2 0.14
Poco Atractiva 2 0.10 Razonablemente atractiva 3 0.15
Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4 0.20
Muy atractiva 4 0.20 Razonablemente atractiva 3 0.15
No atractiva 1 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
Poco Atractiva 2 0.08 Poco Atractiva 2 0.08
No atractiva 1 0.03 No atractiva 1 0.03
Poco Atractiva 2 0.06 No atractiva 1 0.03
Razonablemente atractiva 3 0.03 Poco Atractiva 2 0.02
 0.89 1.04

Muy atractiva 4 0.28 Poco Atractiva 2 0.14

Razonablemente atractiva 3 0.21 Poco Atractiva 2 0.14
Poco Atractiva 2 0.14 No atractiva 1 0.07
Razonablemente atractiva 3 0.21 No atractiva 1 0.07
Razonablemente atractiva 3 0.21 Poco Atractiva 2 0.14
Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4 0.24
Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4 0.20
Poco Atractiva 2 0.10 Razonablemente atractiva 3 0.15
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Razonablemente atractiva 3 0.12 Razonablemente atractiva 3 0.12
Muy atractiva 4 0.12 Muy atractiva 4 0.12

1.98 1.54

Muy atractiva 4 0.28 Razonablemente atractiva 3 0.21

Muy atractiva 4 0.28 No atractiva 1 0.07
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Poco Atractiva 2 0.10 No atractiva 1 0.05
Razonablemente atractiva 3 0.12 Razonablemente atractiva 3 0.12
Poco Atractiva 2 0.06 No atractiva 1 0.03
Muy atractiva 4 0.12 Muy atractiva 4 0.12
Poco Atractiva 2 0.04 Razonablemente atractiva 3 0.06
Muy atractiva 4 0.04 Muy atractiva 4 0.04

1.19 0.85
5.69 5.06
TEGICA
Estratégia 3 Estratégia 4

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA:
EXPORTACIÓN: (F1,F2,F5,F6,A5,A7,A9):INICIAR
(F1,F2,F5,A1,A2,A6,A8): ADICIONAR AL PORTAFOLIO
EXPORTACIÓN DE CAFÉ ÓRGANICO
UN NUEVO TIPO DE CAFÉ COMO CAFÉ SOSTENIBLE

Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
Razonablemente atractiva 3 0.21 Razonablemente atractiva 3 0.21
Poco Atractiva 2 0.14 Poco Atractiva 2 0.14
Razonablemente atractiva 3 0.21 Muy atractiva 4 0.28
Razonablemente atractiva 3 0.18 Muy atractiva 4 0.24
Razonablemente atractiva 3 0.18 Poco Atractiva 2 0.12
Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4 0.20
Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4 0.20
Muy atractiva 4 0.16 Muy atractiva 4 0.16
Razonablemente atractiva 3 0.12 Poco Atractiva 2 0.08
Razonablemente atractiva 3 0.12 Razonablemente atractiva 3 0.12

1.72 1.75

No atractiva 1 0.07 Poco Atractiva 2 0.14

Poco Atractiva 2 0.14 No atractiva 1 0.07
Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2 0.10
Poco Atractiva 2 0.10 Muy atractiva 4 0.20
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Poco Atractiva 2 0.10 Razonablemente atractiva 3 0.15
Razonablemente atractiva 3 0.12 Muy atractiva 4 0.16
Muy atractiva 4 0.12 Poco Atractiva 2 0.06
Poco Atractiva 2 0.06 Poco Atractiva 2 0.06
Poco Atractiva 2 0.02 Razonablemente atractiva 3 0.03
 0.98 1.12

Poco Atractiva 2 0.14 Razonablemente atractiva 3 0.21

Poco Atractiva 2 0.14 No atractiva 1 0.07
No atractiva 1 0.07 No atractiva 1 0.07
Poco Atractiva 2 0.14 No atractiva 1 0.07
Razonablemente atractiva 3 0.21 Muy atractiva 4 0.28
Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4 0.24
Razonablemente atractiva 3 0.15 Muy atractiva 4 0.20
Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2 0.10
Razonablemente atractiva 3 0.15 Razonablemente atractiva 3 0.15
Razonablemente atractiva 3 0.12 Razonablemente atractiva 3 0.12
Muy atractiva 4 0.12 Muy atractiva 4 0.12

1.58 1.63

Razonablemente atractiva 3 0.21 Muy atractiva 4 0.28

Razonablemente atractiva 3 0.21 Razonablemente atractiva 3 0.21
Muy atractiva 4 0.20 Poco Atractiva 2 0.10
No atractiva 1 0.05 No atractiva 1 0.05
Razonablemente atractiva 3 0.12 Razonablemente atractiva 3 0.12
Poco Atractiva 2 0.06 Poco Atractiva 2 0.06
Razonablemente atractiva 3 0.09 Muy atractiva 4 0.12
Razonablemente atractiva 3 0.06 Muy atractiva 4 0.08
Razonablemente atractiva 3 0.03 Razonablemente atractiva 3 0.03

1.03 1.05
5.31 5.55
No atractiva
Poco Atractiva
Razonablemente atractiva
Muy atractiva