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VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO VALOR PONDERADO
OPORTUNIDADES
Posibildidades de expansión y negocios en la zona. 0.20 4 0.80
Crecimiento de las zonas productivas 0.03 4 0.12
Diferenciacion por proyeccion social 0.01 2 0.02
Buena distribucion de la cosecha en la epoca de recolección
(octubre-abril) 0.02 4 0.08
Incremento de clientes a travez de la certificación de sus fincas 0.05 2 0.10
Posibilidad de compras de café especiales existente en la zona 0.10 3 0.30
Existencia de compañias que venden servicio de almacenamiento 0.01 2 0.02
Nuevas relaciones comerciales 0.10 4 0.40
0.52 1.84
AMENAZAS
VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO VALOR PONDERADO
Fortalezas
Buena imagen 0.20 4 0.80
Liquidez 0.05 4 0.20
Certificación ISO 9001:2000 0.05 4 0.20
Programa multisellos fincas 0.02 4 0.08
Ubicación geográfica estratégica 0.05 2 0.10
Personal altamente capacitado 0.03 3 0.09
Capacidad instalada 0.01 3 0.03
Pertenecer al 3er grupo mas grande del mundo 0.01 4 0.04
Compra de café todo el año 0.01 2 0.02
Sistema avanzado de comunicación 0.05 3 0.15
Sistema de control de calidad 0.05 4 0.20
Alto grado de planificación 0.02 3 0.06
Incentivos a clientes por calidad 0.10 2 0.20
Tecnología de punta 0.02 2 0.04
Precios justos 0.01 2 0.02
Disponibilidad de recursos 0.01 2 0.02
Trato personalizado a clientes 0.01 2 0.02
0.70 2.27
Debilidades
Altos costos fijos 0.10 4 0.40
Alta concentración de compras en intermediarios 0.03 3 0.09
Reclasificaciones de café despues de la compra 0.05 2 0.10
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y
descargadores) 0.02 3 0.06
Falta de salarios competitivo 0.10 4 0.40
0.30 1.05
TOTAL 1.00 3.32
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Molinos Hond
HONDUCAFE
Sogimex
CIGRAH
Becamo
Valor Valor Valor Valor Valor
Factores importantes para éxito Peso. Valor. Ponderado. Valor. Ponderado. Valor. Ponderado. Valor. Ponderado. Valor. Ponderado.
Sistema de control de calidad 0.20 4 0.80 1 0.20 1 0.20 1 0.20 2 0.40
Liquidez 0.20 4 0.80 1 0.20 3 0.60 3 0.60 3 0.60
Incentivos a clientes por calidad 0.10 4 0.40 1 0.10 1 0.10 1 0.10 2 0.20
Alto grado de planificación 0.30 4 1.20 1 0.30 3 0.90 4 1.20 4 1.20
Programa multisellos fincas 0.20 4 0.80 1 0.20 3 0.60 3 0.60 4 0.80
TOTAL 1.00 4.00 1.00 2.40 2.70 3.20
MATRIZ Análisis FODA
OPORTUNIDADES
FACTORES O1
EXTERNOS O2
O3
O4
O5
FACTORES
INTERNOS O6
O7
O8
O9
O10
Fortalezas. Fortaleza- Oportunidad. FO.
3
4
3
MATRIZ Análisis FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Posibildidades de expansión y negocios en la
zona. A1 Competencia amplia y agresiva
Crecimiento de las zonas productivas A2 Contrabando a Guatemala
Factores climáticos
Diferenciacion por proyeccion social A3
Buena distribucion de la cosecha en la epoca
de recolección (octubre-abril) A4 Fluctuaciones de precio en bolsa
Incremento de clientes a travez de la
certificación de sus fincas A5 Delincuencia
Posibilidad de compras de café especiales
existente en la zona A6 Entrada de nuevos exportadores
Existencia de compañias que venden servicio
de almacenamiento A7 Irregularidad del servicio eléctrico
Nuevas relaciones comerciales A8 Incremento de combustibles, energía electrica.
A9
A10
Fortaleza- Oportunidad. FO. Fortaleza- Amenaza. FA.
Ampliar el plan de incentivos por calidad (A1, F13, F15,
Concretar programa de certificacion de fincas (O5, Continuar innovando y estar un paso adelante de la
F4,F16) competencia. Hacer cosas diferentes. (A1, F1, F2, F3)
Creación e implementacion de proyectos sociales para Establecer politica de precios para café dañado. (A1,
reafirmar la buena imagen( O3, F1, F16) A6, F1)
Calibración de catadores y jefes de sucursal en cafes
especiales (O6, F11)
Visitar zonas productoras con el objetivo de captar Hacer base de datos de los clientes según registros
nuevos clientes y disminuir la intermediación (O1, O2, D2) IHCAFE (D2, A1)
Capacidad instalada 5
Disponibilidad de recursos 4
Altos costos fijos 6
5.5
Buena imagen -1
Eje Y 2.89
Eje X 3.33
Coordenada. (3.33, 2.89)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA.
Amenazas.
Competencia amplia y agresiva 0.20 4 0.80 2 0.4 2 0.4
Contrabando a Guatemala 0.02 2 0.04 1 0.02 2 0.04
Factores climáticos 0.10 3 0.30 - - 2 0.2
Fluctuaciones de precio en bolsa 0.10 3 0.30 - - 3 0.3
Delincuencia 0.01 2 0.02 - - 1 0.01
Entrada de nuevos exportadores 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
Irregularidad del servicio eléctrico 0.01 - 0.00 - - 1 0.01
Incremento de combustibles, energía electrica. 0.01 1 0.01 2 0.02 1 0.01
1.00
Debilidades
Altos costos fijos 0.10 4 0.40 4 0.4 4 0.4
Alta concentración de compras en intermediarios 0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
Reclasificaciones de café despues de la compra 0.05 - 0.00 1 0.05 - 0
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y
descargadores) 0.02 2 0.04 - - 1 0.02
Falta de salarios competitivo 0.10 - 0.00 2 0.2 2 0.2
1.00 5.70 4.71 5.84