MATRI

OPORTUNIDADES
PESO
Número Factores Clave
1 APROBACIÓN DE RECURSOS PARA RENOVACIÓN CAFETERA 0.07
2 AUMENTO DEL PRECIO DE LA CARGA EN EL ÚLTIMO AÑO 0.07
3 MENORES COSTOS DE PRODUCCIÓN CAFÉ ÓRGANICO 0.07
4 PAISES CON PERFIL DE POTENCIALES CLIENTES 0.06
5 BAJO NIVEL DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES 0.06
6 PREFERENCIA DE LOS CLIENTES POR CAFES ESPECIALES 0.05

0.05
7 TENDENCIA A LA CONVERSIÓN DEL CULTIVO DE CAFÉ ÓRGANICO
8 PROGRAMA DE EXTENSIÓN CAFETERA 0.04
9 APOYO DE LA FEDERACIÓN NACIONAL 0.04
10 AGRICULTURA DE PRECISIÓN 0.04
11 0
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Oportunidades 0.55
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 BAJA PRODUCTIVIDAD 0.07
2 EXCESO DE PRODUCCIÓN MUNDIAL 0.07
3 INESTABILIDAD DE PRECIOS 0.05
4 IMPORTANCIA DEL VOLUMEN DE COMPRA 0.05
5 MENORES INGRESOS DE PRODUCTORES 0.05
6 FLUCTUACIÓN (DESCENSO) DE LA TRM 0.05
7 ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE 0.04
8 AUMENTO EN EL CONSUMO BEBIDAS ALTERNATIVAS 0.03
9 CAMBIOS CLIMATOLOGICOS 0.03
PÉRDIDA DE INFLUENCIA DE LA FEDERACIÓN NACIONAL DE 0.01
10 CAFETEROS
11
12
13
14 0
15 0
Subtotal Amenazas 0.45
 FORTALEZAS
Número Factores Clave
1 ROE 0.07
2 ROA 0.07
3 ENDEUDAMIENTO 0.07
4 PATRIMONIO NET0 0.07
5 COSTOS DE PRODUCCIÓN 0.07
6 CONTROL DE CALIDAD 0.06
7 DISTRIBUCIÓN 0.05
8 EXCELENCIA DEL EQUIPO DIRECTIVO 0.05
9 ENFOQUE ESTRATÉGICO 0.05
10 MAQUINARIA DE ÚLTIMA TECNOLOGÍA 0.04
11 PORTAFOLIO 0.03
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Fortalezas 0.63
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 PRODUCTIVIDAD POR HECTAREA 0.07
2 INGRESOS OPERACIONALES 0.07
3 NIVEL DE INNOVACIÓN 0.05
4 NIVEL SALARIAL, COMPENSACIONES 0.05
5 ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.04
6 CARTERA 0.03
7 EXPORTACIONES 0.03
8 INVENTARIOS 0.02
9 NIVEL DE CONVERSIÓN AL CULTIVO DE CAFÉ 0RGANICO 0.01
10 0
11 0
12 0
13 0
14 0
15 0
Subtotal Debilidades 0.37
TOTAL 2.00
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 1 Estratégia 2

PENETRACIÓN DE MERCADO:
ALIANZA ESTRATEGICA CON COMPETIDORES:
(F1,F2,F5,F7,A2,A6,A8,A9):DESARROLLAR CAMPAÑA DE
(F3,F5,F6,A1,A2,A3,A6): ACUERDOS PARA
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DE LOS PRODUCTOS
INCURSIONAR EN MERCADOS EXTRANJEROS
ACTUALES

Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
Muy atractiva 4 0.28 Razonablemente atractiva 3 0.21

0.28 0.21

0.00 0.00
0.00 0.00

0.00 0.00
0.28 0.21
ÁTEGICA
Estratégia 3 Estratégia 4

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA:
EXPORTACIÓN: (F1,F2,F5,F6,A5,A7,A9):INICIAR
(F1,F2,F5,A1,A2,A6,A8): ADICIONAR AL PORTAFOLIO
EXPORTACIÓN DE CAFÉ ÓRGANICO
UN NUEVO TIPO DE CAFÉ COMO CAFÉ SOSTENIBLE

Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
Razonablemente atractiva 3 0.21 Razonablemente atractiva 3 0.21

0.21 0.21

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

0.00 0.00
 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

0.00 0.00

No atractiva 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

0.00 0.00
0.21 0.21
No atractiva
Poco Atractiva
Razonablemente atractiva
Muy atractiva