TEMA 1 – LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

E M P R E S A E I N I C I AT I VA E M P R E N D E D O R A
 ÍNDICE

1. TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA/AJENA

A) Empresario a la fuerza

2. REQUISITOS Y TEORÍAS DEL EMPRESARIO

A) Requisitos básicos del empresario

B) La zona de confort

C) Teorías del empresario

D) El emprendedor en cifras. Valores, percepciones y aptitudes

3. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
A) Tipos de emprendedores

4. CARACTERÍSTICAS PERSONALES DE LOS EMPRENDEDORES

5. LA IDEA DE NEGOCIO
A) Fuentes de ideas de negocio

B) La propuesta de valor de la idea

6. GENERANDO LA IDEA DE NEGOCIO

A) Trabajo individual

B) Trabajo en grupo
1. TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA/AJENA

Diferencias:
- Trabajador cuenta ajena:
 Depender de un jefe.
 Responsabilidad limitada a cumplir con su trabajo.
 Un salario fijo, con independencia de beneficios.
 Cumplir un horario de trabajo.
 La satisfacción laboral viene muy determinada por el clima y funcionamiento interno de la empresa.
- Trabajador cuenta propia:
 Ser nuestro propio jefe.
 Asumir responsabilidades en la marcha del negocio.
 Beneficios o pérdidas, asume el riesgo económico.
 Llevarse la tarea a casa fuera del horario de la empresa.
 Es una fuente de satisfacción personal y profesional el asumir un reto empresarial.

A) El empresario a la fuerza
El empresario a la fuerza es aquel empresario que decide montar una empresa porque “las circunstancias” le han llevado a ello.
En este caso, una persona decide crear una empresa por “la necesidad urgente” de encontrar trabajo.
Fernando Trias de Bes: para ser un emprendedor no es tan importante los “motivos” como la “motivación interna”.
- Motivos vs motivación
Los motivos para emprender son las razones que nos llevan a crear una empresa. Ejemplo: querer ganar más dinero
La motivación interna es la ilusión en el proyecto que nos hace luchar y no desfallecer ante las dificultades.
2. REQUISITOS Y TEORÍAS DEL EMPRESARIO

A) Requisitos básicos del empresario

Hay 3 requisitos básicos que debe cumplir mínimamente una persona para poder convertirse en empresaria: aceptar el riesgo
que supone la aventura de crear una empresa, disponer de un capital mínimo y acceso a la tecnología necesaria de esa actividad,
y poseer unas habilidades personales y sociales que le permitan desarrollar el proyecto empresarial.
- Riesgo:
 Persona que acepte el riesgo
 Contexto familiar
 Círculo de amistades
- Capital y tecnología:
 Capital inicial
 Acceso a la tecnología
- Habilidades:
1. Conocer el negocio
2. Disponer de conocimientos de administración y gestión
3. Habilidades personales y sociales
2. REQUISITOS Y TEORÍAS DEL EMPRESARIO

B) La zona de confort
La zona de confort es la zona psicológica segura en que estás cuando te mueves en un entorno que dominas y está formada por
las cosas que hacemos habitualmente.
La zona de aprendizaje es una zona en la que ampliamos la visión del mundo.
Las teorías psicológicas hablan de que existe una zona de pánico o de miedo, sin embargo, todas las teorías no tienen la misma
visión de dónde situarla y de su función. Así mismo, algunas también añaden una zona mágica o de crecimiento.
1. Modelo clásico: zona de confort – zona de aprendizaje – zona de pánico
Una comodidad relativa con cierto grado de ansiedad pero no excesiva. Dando pequeños pasos para no generar mucha
ansiedad, evitar llegar a una zona de pánico que nos paralice y buscando ese equilibrio en una zona de aprendizaje.
2. Modelo optimista: zona de confort – zona de aprendizaje – zona mágica
No existe una zona de pánico donde ocurran cosas gravísimas, sino una zona mágica donde pueden ocurrir cosas
maravillosas, es la zona de los grandes retos.
Debes:
• Superar tus miedos
• Tener un objetivo, un sueño, y tener claro el porqué y para qué lo persigues
3. Modelo intermedio: zona de confort – zona de miedo – zona de aprendizaje – zona de crecimiento
La zona de miedo debe seguir apareciendo, es la etapa siguiente a la salida de la zona de confort.
Para salir de la zona de confort deberás pasar antes por una zona de miedos y dudas que deberás gestionar, en ese
momento estarás en disposición de aprender. También cree que existe una zona de grandes retos.
2. REQUISITOS Y TEORÍAS DEL EMPRESARIO

C) Teorías del empresario

- Teoría del empresario-riesgo (Knight-1921)
El empresario es el capitalista que pone el dinero y asume el riesgo económico.
- Teoría del empresario innovador (Shumpeter-1944)
Etapas:
1. La invención
2. La innovación
3. La imitación
Los verdaderos empresarios son los innovadores y se produce la imitación.
- Teoría de la tecnoestructura (Galbraith-1967)
Los empresarios son los directivos que toman decisiones sobre cómo dirigir la empresa a partir de las directrices
básicas
que marca la Junta de Accionistas. En las pequeñas empresas coincidirá el propietario y el directivo-empresario,
mientras que en las grandes empresas los empresarios son los directivos.
- Teoría de la oportunidad (Kirzner-1973)
El empresario es aquel que sabe ver una oportunidad de negocio en el mercado y cambian de un negocio a otro a corto
plazo.
- Teorías socioculturales
Las teorías socioculturales se basan en que son las condiciones sociales y culturales las que facilitan o no que aparezcan
empresarios.
1. Teoría de la incubadora
2. Teoría de la marginación social
2. REQUISITOS Y TEORÍAS DEL EMPRESARIO

D) El emprendedor en cifras. Valores, percepciones y aptitudes

El primer factor es el miedo a emprender con un 43% de la población. La población española percibe del entorno muy pocas
oportunidades, el 29%, y aunque la mitad se considera capacitada, con un 48%, y conoce a otros empresarios que pueden servir
de modelos, el 33%, hay una percepción social menos positiva del emprendimiento. La tasa de emprendimiento en España es
solo del 6%.

Miedo al fracaso de
emprender 43%

Percepciones, valores y
Modelos de referencia 33% aptitudes de pob. Percepción de oportunidades 29%
española

Conocimientos y habilidades 48%

3. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

El espíritu emprendedor hace referencia a la capacidad innovadora de probar cosas nuevas o hacerlas de una manera diferente.
Un emprendedor sería aquella persona que convierte una idea en proyecto concreto, sea una empresa o una organización con
fines sociales, generando algún tipo de innovación en el entorno y con ello beneficios económicos y sociales.
Características de un emprendedor:
- Capacidad para convertir en proyecto real una idea y es capaz de hacerla realidad.
- Crear una empresa como una organización social.
- Genera algún tipo de innovación en el entorno.

A) Tipos de emprendedores
Para ser emprendedor no hace falta crear una empresa.
Tipos de emprendedores:
- Emprendedor empresario: es aquel que crea la empresa desde el inicio y asume el riesgo de la innovación que conlleva.
- Emprendedor corporativo: es aquella persona que trabaja dentro de una organización, pero que dispone de la
autonomía suficiente para plantear nuevos proyectos. También se llama intraemprendedor a aquel trabajador que tiene
autonomía para emprender.
4. CARACTERÍSTICAS PERSONALES DE LOS EMPRENDEDORES

- Creatividad y tendencia a la innovación

El emprendedor es un innovador por definición.
- Asumir el riesgo
 Riesgo a fracasar
 Siempre hay nuevas amenazas
- Persistencia:
 No desanimarse
 Persistir y esperar
- Autoconfianza pero con autocrítica:
 Marcar sus propios objetivos
 Aprender de sus errores
- Capacidad de organización
Debe ser una persona organizada.
- Capacidad de trabajo:
 Durante muchas horas al día
 Debe dar más de sí mismo
- Habilidades sociales
Debe estar comunicándose constantemente con clientes y proveedores.
- Honradez
Para tener éxito a largo plazo es preciso tener sentido ético.
5. LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial.

Aspectos:
- La actividad a la que se va a dedicar.
- A quiénes les va a vender el producto y qué necesidad va a cubrir en ellos.
- La propuesta de valor: el porqué de la venta de ese producto.
- Qué objetivos pretende alcanzar a corto plazo.

A) Fuentes de ideas de negocio

- Características personales:
 La experiencia profesional en otra empresa
 Las aficiones personales
- La observación del entorno económico:
 La observación de una carencia en el mercado
 El estudio de otros mercados
 La observación de tendencias
- La innovación de un producto:
 Ofrecer un nuevo producto
 Ofrecer un producto de forma distinta

B) La propuesta de valor de la idea

Lo importante en la idea de negocio no es el producto sino la propuesta de valor que hay detrás. Los emprendedores que no son
capaces de responder en 30 segundos y no saben ver si tendrá salida en el mercado.
6. GENERANDO LA IDEA DE NEGOCIO

A) Trabajo individual
1. Piensa en varias ideas de negocio
2. Valora de cada una:
• El interés personal o ilusión en el proyecto.
• El problema que resuelve y la necesidad que cubriría en los clientes.
• ¿Existen suficientes clientes que pagarían por esta idea? ¿Cómo cuántos?
• La propuesta de valor, porqué te comprarían a ti y no a otro, qué les ofreces que sea diferente.
• ¿Con qué recursos humanos dispones para llevar esa idea? ¿Solo o necesitarías a alguien más?
• ¿Con qué recursos económicos dispones ahora para llevar la idea a cabo? ¿Puedes pedir ayuda o financiación?

B) Trabajo en grupo
1. Realizar el trabajo individual anterior y proponer de 1 a 3 ideas de negocio al grupo.
2. Repartirán un máximo de 1oo puntos entre todas las ideas de negocio.
3. Se utilizará la dinámica de los sombreros de Bono.
4. Se pueden volver a repartir 100 puntos.
IMPORTANTE: Esta idea de negocio es una hipótesis de partida. Se trata de ir dándole cuerpo a lo largo del curso y comprobar
su viabilidad.