DEFINICIÓN DE EMPRENDEDOR/A

REAL ACADEMIA ESPAÑOLA

1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas.

WIKEPEDIA

Un emprendedor es una persona que enfrenta, con resolución, acciones difíciles. Específicamente en el campo de la
economía, negocios o finanzas, es aquel individuo que está dispuesto a asumir un riesgo económico. Desde este
punto de vista, el término se refiere a quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios
para ponerla en marcha.

Es habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o a alguien quien empieza
un proyecto por su propia iniciativa. Se ha sugerido que el “ser emprendedor” es una de las cualidades esenciales de
un empresario, junto con la innovación y la capacidad de organización y gestión

DEFINICIÓN DE EMPRESARIO/A

REAL ACADEMIA ESPAÑOLA

1. m. y f. Persona que por concesión o por contrata ejecuta una obra o explota un servicio público.

2. m. y f. Persona que abre al público y explota un espectáculo o diversión.

3. m. y f. patrono ( persona que emplea obreros).

4. m. y f. Titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa.

WIKEPEDIA

El empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones
estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control de las empresas y asumen
responsabilidad tanto comercial como legal frente al exterior. Otra definición posible sería aquella según la cual el
empresario se define como la persona física o jurídica que con capacidad legal y de un modo profesional combina
capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para colocarlos en el mercado y obtener, las más de
las veces, un beneficio

Se puede sugerir que en el rol del empresario se encuentran tres funciones distintas: la de propietario, capitalista o
Financiero; la de gerente o administrador y la de emprendedor o innovador y tomador de riesgos.

Concepto de empresario/a en la economía actual

En la economía actual, el concepto de empresario aparece íntimamente unido al concepto de empresa, concebida
ésta como realidad socioeconómica. El empresario personaliza la actuación de la empresa, y es la figura
representativa que, según sus motivaciones, persigue objetivos coherentes con los fines a conseguir por la empresa
en un intervalo temporal. En definitiva, el empresario se constituye como el órgano individual o colectivo encargado
de administrar (establecer los objetivos empresariales y la toma de decisiones oportunas para alcanzarlos).

Características del concepto de empresario/a

Las funciones características del empresario pueden ser agrupadas en dos:

– Los que consideran que la función económica del empresario se caracteriza por la asunción del riesgo y por el
prestigio de la empresa.

– Los más estiman que la función principal es la directiva y de control del proceso económico.

Los mitos del/la emprendedor/a

“Hay muchas ideas equivocadas acerca de los creadores de empresas”, declara Luke Johnson, en su libro Adiós al
jefe (Conecta), con el que intenta desmontar algunos de los mitos erróneos que no ayudan nada a fomentar el
espíritu emprendedor.
 Son fantasías que desalientan a algunos posibles emprendedores a seguir adelante e incluso ejercen influencia
sobre los responsables de la formulación de políticas”, afirma Johnson. Algunos de estos mitos son los siguientes:

- Lo que importa es la idea. De hecho, la ejecución lo es todo. Casi todos tenemos ideas brillantes, pero hacer
que funcionen es lo que realmente cuenta.
- Los emprendedores nacen, no se hacen. Las investigaciones demuestran que los dueños de las empresas
con más éxito adquirieron experiencia trabajando para otros y aprendieron a dirigir una empresa antes de
aventurarse a crear una propia
- Las empresas de nuevo cuño son organismos unipersonales. La mayoría de las que salen adelante tiene al
frente a equipos cualificados más que a personas individuales.
- Los emprendedores son genios de la inventiva. Son muy pocos los auténticos inventores que consiguen
triunfar como empresarios. Antes bien, es el individuo dotado para los negocios que reproduce un producto
original y lo abarata, o lo vende mejor, el que acaba triunfando.
- Los emprendedores son personas solitarias. Sacar adelante una empresa exige emplearse a fondo y la
mayoría de los empresarios son personas extrovertidas que disfrutan con la compañía de los demás.
- Los emprendedores son jugadores. Efectivamente, asumen riesgos, pero casi todos tienen capacidad para
evaluar las situaciones de riesgo y son cautelosos.

GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS

EMPRENDIMIENTO

- No forma parte del diccionario de la Real Academia Española.

- La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo.
- Emprender, es un verbo que hace referencia a llevar adelante una obra o un negocio.
- El emprendimiento suele ser un proyecto.  Emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que
le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá
de donde ya ha llegado.

EMPRENDEDOR

- ¿Quien es un emprendedor?
- “El trabajo bien hecho no es sólo una responsabilidad con la sociedad es también una necesidad emocional”
CARLOS SLIM
- Emprendedor es una persona que enfrenta, con resolución, acciones difíciles, específicamente en el campo
de la economía, negocios o finanzas. Es aquel individuo que está dispuesto a asumir un riesgo económico o
de otra índole.

CLASES DE EMPRENDEDOR

1.- POR OPORTUNIDAD

• Emprendimiento como profesión • Emprendimiento como una ocupación

2.- POR NECEDIDAD

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

1.- Perseverancia

2.- Capacidad para trabajar

3.- Responsabilidad en la toma de Decisiones

4.- Convicción del Negocio

5.- Disposición a realizar todo

6.- Buen Nivel de Comunicación

7.- Aprender a Aprender

8.- Creatividad e innovación

9.- Planificación y organización

DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES

¿Existe un negocio Perfecto?

CLAVE DEL ÉXITO

INDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD PERFECTA Y PONERSE A TRABAJAR PARA APROVECHARLA

ÉXITO EN EL EMPRENDIMIENTO

Tener ÉXITO en un Emprendimiento consiste en identificar nuestras propias potencialidades y limitaciones,

combinándolas con la detección de OPORTUNIDADES con el objetivo de generar soluciones rápidas, prácticas y
competitivas haciéndolas llegar a los potenciales clientes.

Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron como pequeños emprendimientos…

¿Qué significa IDENTIFICACIÒN de las OPORTUNIDADES?

- “Primero hacer lo que la gente necesita y después hacer que la gente necesite lo que hago”. BILL GATES
(Microsoft).
- “Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a crear demanda de nuestros productos/Servicios”
GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francés en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta Conductiva

OPORTUNIDAD

Necesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes Potenciales.

- Muchas veces la Identificación de la Oportunidad la hacemos “instintivamente”.

- Desarrollar una Oportunidad implica prepararse
- La Improvisación es mala consejera para los negocios.
- El 95% de los Emprendimientos fallan en la implementación de las IDEAS.

PASOS a seguir para IDENTIFICAR OPORTUNIDADES de NEGOCIOS

Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO

- Reflexionar acerca de nuestras propias cualidades, habilidades y limitaciones.

- Es decir, primero hay que identificar las áreas en las cuales sentimos que podemos tener una ventaja
competitiva y luego definir claramente nuestras limitaciones.

¿Para qué nos sirve identificar nuestras limitaciones?

- Definir si tengo o soy

- Personalidad innovadora
- Pensamiento Creativo
- Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo
- Perseverante para lograr los objetivos
- Capacidad para Planificar estrategias y actividades
- Capacidad para detectar Oportunidades de Mercado
- Aptitud para trabajar en equipo (cuando el emprendimiento es familiar o con otros socios o con empleados).

Guía de Preguntas

- ¿Cuáles son mis principales habilidades y cualidades?

- ¿En qué tipo de negocio mis habilidades pueden representar una ventaja?
- ¿Cuáles son mis principales limitaciones?
 - ¿En qué tipo de negocio mis limitaciones pueden representar una desventaja?
- Qué es lo que me interesa? Qué deseo hacer o lograr?
- ¿Qué podría hacer desde mi casa?
- ¿Qué puedo hacer mejor que otros?
- Qué puedo hacer mejor que otros para incrementar la salud/belleza/bienestar/etc?

Resumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente “quièn soy”, “cómo soy” y “qué podría hacer”.

La Oportunidad se presenta cuando, lo que puedo hacer tiene características superiores que pueden ser valoradas
y deseadas por los clientes potenciales.

Paso 2 : Mirar hacia AFUERA

Este es el Paso CLAVE!

- Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia, paìs, etc) aquello que los compradores necesitan,
desean, les gusta o les interesa comprar, ya sea un producto o un servicio.
- Para obtener información tenemos que tomar contacto real con el mercado, las personas y las situaciones
particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de observación y análisis de situaciones cómo estas
(Fuentes de Ideas)
- ¿Qué podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?

FUENTES de IDEAS

- Reuniones con colegas de trabajo, familiares o amigos

- Asistencia a eventos sociales, presentaciones de productos, demostraciones, cursos, conferencias,
exposiciones, etc. (Contactos).
- Observación de los negocios existentes y lectura de revistas especializadas.
- Búsqueda de información sobre franquicias.
- Revisión de noticias relacionadas, artículos, concursos, medios especializados, canales de cable temáticos,
programas de radio y tv orientados a la actividad, etc.

Guía de Preguntas

- Qué bien o servicio necesito o deseo o me gusta o me interesa y no encuentro ò es difícil adquirir?
- Qué bien o servicio necesito o deseo o me gusta o me interesa y es escaso o lo que encuentro no me
satisface? Listar las razones
- Otras preguntas orientadas a detectar las fallas de los posibles competidores.
- También se puede realizar una encuesta a otros consumidores (personas ù organizaciones)
- Listado Completo de Preguntas

Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS

¿Con Qué cuento?

- En este paso se analiza si estoy o no en condiciones de hacer algo para aprovechar las oportunidades
detectadas, combinando cualidades y habilidades.
- Para cada Oportunidad detectada deberé cuestionarme si cuento con la capacidad económica/financiera
para iniciar el negocio y si cuento con los conocimientos y habilidades necesarios para hacer que este
negocio que tengo/imagino se desarrolle exitosamente.

Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer “paradas intermedias” para llegar a destino (Misión y
Visión)

Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA

- En este paso, debemos preguntarnos si estamos dispuestos a realizar las acciones necesarias para
aprovechar la oportunidad (a veces hay que sacrificar trabajo estable, tiempo con la familia, tiempo de ocio
 personal, etc), es decir si estamos dispuestos a hacer lo indispensable, estar motivados y querer hacer lo
correcto, lo que se debe hacer.
- Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de
donde estamos.
- Para lograrlo, hay que estar MOTIVADO

De dónde proviene la Motivación? Es interna o externa? Nos MOTIVAN o debemos AUTOMOTIVARNOS?

Para ser eficientes y lograr los objetivos, es indispensable conjugar 3 verbos (en este orden!)

- SABER lo que se requiere para iniciar y desarrollar exitosamente un negocio.

- PODER Contar con las capacidades y habilidades necesarias para hacer lo que se debe hacer.
- QUERER Tener la Automotivación y placer por el trabajo que llevarà aprovechar la oportunidad detectada

Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

Listar y Filtrar

- Listar todas las OPORTUNIDADES detectadas y describir para cada una : Ventajas y Desventajas que cada
alternativa ofrece en funciòn de : Ganancias estimadas Costos estimados Tiempo requerido Comodidad
Satisfacción personal Seguridad, etc

Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD

- Buscar siempre el mayor nivel de calidad.

- Buscar siempre un servicio superior.
- Tratar de fijar precios adecuados y competitivos.
- Armar un Plan de Negocios adecuado y revisar/retocar cada vez que sea necesario.
- Personalizar y adaptar el producto o servicio a la medida de los consumidores
- Mejorar en forma constante.
- Realizar innovación e investigación constante.
- Buscar mercados o clientes objetivo de mayor tasa de crecimiento.
- Sorprender al cliente, dándole más de lo que espera.
- Pensar siempre de manera estratégica
- Volviendo al SABER, PODER y QUERER La conjugación de los 3 verbos tiene que ver con una sola palabra :
- DECISIÓN
- Se necesita decisión para hacer, para aprender, para superar las dificultadas, para avanzar
- El ÉXITO de un EMPRENDIMIENTO depende de la toma de decisiones acertadas.
- Para tomar DECISIONES ACERTADAS, hay que estar preparados.
- Para ESTAR PREPARADOS, hay que DESARROLLAR la capacidad de REINVENTARSE!