TEMA 1: EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO

INTRODUCCIÓN
En esta unidad vamos a estudiar la figura de los emprendedores, cómo son, que requisitos
cumplen, e intentaremos reflexionar sobre si sois personas emprendedoras y tenéis
capacidad para en un futuro montar vuestra propia empresa.
Analizaremos la idea de negocio, de donde puedo sacar ideas de negocio, qué ha de tener
para ser valiosa. La idea es la base de todo negocio e intentaremos definir una idea de
negocio que os sirva para el proyecto de empresa que deberéis elaborar durante el curso
1. TRABAJO POR CUENTA AJENA O POR CUENTA PROPIA
Lo primero que debemos plantearnos es qué tipo de trabajo preferimos, ¿cuál es mi perfil de
trabajador?. Para ello debemos reflexionar sobre las principales diferencias del trabajo por
cuenta propia y ajena, y sobre nuestras preferencias.

TRABAJO POR CUENTA AJENA TRABAJO POR CUENTA PROPIA

- Dependes de un jefe
- Responsabilidad limitada a cumplir
con tu trabajo
- Salario fijo, con independencia de
los beneficios y pérdidas de la
empresa
- Cumples un horario impuesto
- Tu nivel de satisfacción depende del
ambiente de trabajo
- Eres tu jefe
- Responsabilidad sobre la marcha del
negocio
- Obtienes beneficios o pérdidas, asumes el
riesgo económico
- No tienes horario fijo, pero te llevas el
trabajo a casa fuera del horario (24 horas)
- Aporta satisfacción personal y profesional

A pesar de que la mayoría concluiremos que preferimos el trabajo por cuenta ajena, lo cierto
es que dada la actual situación del mercado laboral podemos encontrarnos ante muchas
razones o motivos que finalmente nos inclinen hacía el trabajo por cuenta propia como
salida laboral. Puede que nos veamos avocados a ser empresarios a la fuerza.

2. MOTIVOS PARA EMPRENDER Y MOTIVACIÓN

Los motivos que nos pueden llevar a emprender son muy variados, así: satisfacción
personal, realización, dedicarme a lo que me gusta, ser mi propio jefe, hacer las cosas a mi
manera, ganar más dinero, encontrar trabajo, mejorar el ambiente laboral…
Los motivos pueden ser múltiples y muy variados, son la razón por la que iniciamos esta
aventura, pero más allá del motivo está la motivación, la ilusión en el proyecto y esto es lo

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 verdaderamente importante, esto es lo que nos va a hacer seguir y enfrentarnos a las
dificultades, sobre todo iniciales, que son muchas.
- MOTIVO: Es la causa para iniciar, las razones que nos llevan a crear una empresa.
(Es algo externo)
- MOTIVACIÓN: Es la ilusión, deseos, ganas… lo que nos hace continuar (Es algo
interno)
Lo importante para que el proyecto resulte es la motivación, que tú creas en tu propio
proyecto.

3. CONCEPTO DE EMPRESARIO. TEORÍAS

Una vez que nos hemos planteado si tenemos motivos y motivación suficiente, debemos ver
que es ser empresario. Cuando hablamos de empresario a qué nos estamos refiriendo.
Podemos definir la empresa como “un conjunto de recursos materiales y humanos
organizados para producir bienes o servicios con la finalidad de obtener un beneficio”. Pero,
¿quién es para vosotros empresario el que dirige la empresa y se encarga de su organización
o el que simplemente pone el dinero? El que la crea o el que la organiza
Hay múltiples definiciones de empresario, según el aspecto sobre el que incidamos, lo que
da lugar a diferentes teorías:
 Teoría del empresario-riesgo (Knight-1921): El empresario es el capitalista que
pone el dinero y asume el riesgo económico.
 Teoría del empresario innovador (Shumpeter-1944 ): La innovación es llevar a la
práctica inventos e ideas. Para este autor los verdaderos empresarios son los
innovadores, los que son capaces de llevar al mercado un nuevo producto u
ofrecerlo de forma distinta, innovar una nueva forma de organizar la empresa o
vender un producto en un mercado distinto.
 Teoría de la tecnoestructura (Galbraith-1967): Para este autor los empresarios no
son los capitalistas o accionistas de las empresas, sino los directivos que toman
decisiones sobre como dirigir la empresa a partir de las directrices básicas que
marca la junta de accionistas. En las pequeñas empresas coincidirá el propietario y
el directivo-empresario pero en las grandes no.
 Teoría de la oportunidad (Kirzner-1973): Empresario es aquel que sabe ver una
oportunidad de negocio en el mercado, es capaz de intuir y descubrir dónde están
esas oportunidades en el mercado no detectadas por nadie hasta ese momento.
Cambian de un negocio a otro a corto plazo si ven una oportunidad mejor, por lo
que no suelen especializarse en una actividad en concreto.

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4. CONCEPTO DE EMPRENDEDOR
Ya hemos visto que no existe acuerdo sobre quien es el verdadero empresario. No obstante
sobre lo que sí hay acuerdo, y nos interesa, es sobre qué es ser emprendedor y las notas que
lo diferencian del empresario tradicional.
Emprendedor:
- “Aquella persona que convierte una idea en un proyecto concreto, generando
algún tipo de innovación en el entorno y con ello beneficios económicos y
sociales”
- “Persona capaz de identificar una necesidad, de reunir los requisitos necesarios y
emprender una acción para satisfacer esa necesidad”
Lo definamos como lo definamos el concepto de emprendedor está ligado a la idea de
innovación, acción y riesgo.
Para ser emprendedor no basta con tener buenas ideas sino que hay que saber convertirlas
en realidad.

5. CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN AL

EMPRENDEDOR DEL EMPRESARIO TRADICIONAL
Ponerse al frente de un negocio familiar que lleva funcionando toda la vida y continuar
igual, no es emprender. Lo que caracteriza al emprendedor, los elementos que lo diferencian
del empresario común, son:
- La innovación, el cambio, ofrecer algo nuevo o de una nueva manera
- La tendencia a la acción (a hacer realidad una idea, llevarla a la práctica)
- El riesgo, la incertidumbre de hacer algo diferente

Estos elementos están estrechamente ligados al espíritu emprendedor o cultura

emprendedora y son los que caracterizan al emprendedor

6. INNOVAR. IMPORTANCIA. FORMAS DE INNOVAR O

ÁMBITOS
Innovar supone llevar a la práctica los inventos y las ideas. Realizar algo diferente.
No basta con tener buenas ideas, es necesario ser capaz de hacerlas realidad, esto es, de
llevarlas a cabo, implementarlas con éxito. Si el resultado de todo ello es algo que, además
de ser nuevo, aporta valor respecto a lo que teníamos anteriormente, podemos llamarlo
innovación.
La innovación no solo supone un beneficio para el emprendedor sino para toda la sociedad
ya que lleva aparejada progreso, desarrollo, mejoras económicas y sociales

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 Innovación es creatividad aplicada con éxito de forma que aporta valor a la sociedad
en general
Pero innovar no es solo inventar un nuevo producto, hay varia formas de ser innovador o
ámbitos en los que se puede innovar. En líneas generales podemos decir que se puede
innovar en:
- El producto (ofreciendo un producto nuevo)
- El proceso (aplicando nuevas formas de producirlo u ofrecerlo) por ejemplo con la
distribución online.
- El mercado o cliente al que nos dirigimos (abriéndote a nuevos mercados) por
ejemplo turrón para diabéticos, productos para celíacos, exportar jamón a China…

7. TIPOS DE EMPRENDEDORES
Para ser emprendedor no hace falta crear una empresa, sino que podemos diferenciar:
- Emprendedor empresario: Desarrolla un proyecto innovador, asume el riesgo
económico y además lo dirige
- Intraemprendedor o emprendedor corporativo: Desarrolla un proyecto innovador,
pero dentro de una organización, no asume el riesgo económico. Aquella persona
que trabaja dentro de una organización pero que dispone de autonomía suficiente
para plantear nuevos proyectos y desarrollarlos como si fueran propios.

8. REQUISITOS PARA SER EMPRENDEDOR

Para convertirnos en emprendedor hay una serie de requisitos básicos que mínimamente
debemos cumplir:
 Tener una buena idea (más o menos viable)
 Tener un capital mínimo. Debemos disponer al menos del 50% del capital necesario
para obtener financiación ajena. Los bancos nunca financian el 100% de la
inversión exigen que el emprendedor también ponga dinero y asuma riesgo.
 Poseer unos conocimientos profesionales:
- Conocer el sector, bien por formación o por experiencia laboral previa
- Conocimientos básicos de gestión y organización empresarial
 Poseer una serie de habilidades o características personales:
- Creatividad, tendencia a la innovación
- Asumir riesgos (arriesgado)
- Optimista
- Persistente (elevada tolerancia a la frustración)
- Confianza en sí mismo y autocrítico

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 - Capacidad de organización
- Capacidad de trabajo
- Habilidades sociales (comunicador, don de gentes, asertivo, empático,
flexible, cordial…)
- Honrado
Si nos falta alguno de estos requisitos podemos intentar formarnos o buscar colaboradores o
socios.

9. EMPRENDER SOLO O ASOCIADO. CARACTERÍSTICAS DEL

SOCIO IDEAL
La aventura de emprender podemos iniciarla solos o con socios, pero ¿cuál es la mejor
opción?. No existe respuesta acertada en uno u otro sentido, sino que dependerá de cada
caso concreto. Lo que si debes tener claro son las razones por las que nos asociamos y que
cualidades debo buscar en mi socio ideal
Características del socio ideal:
- Debe compartir contigo objetivos y valores
- Debe poseer diferentes capacidades para complementar las tuyas

10.¿QUE ES LA IDEA DE NEGOCIO?

Es la visión que el emprendedor tiene de su proyecto (de lo que va a hacer, de lo que lo va a
diferenciar de los demás y de lo que desea alcanzar)
Al definir nuestra idea de negocio debemos determinar:
- La actividad que vamos a desarrollar
- A quienes vamos a vender y qué necesidad cubrimos
- Nuestra propuesta de valor
- Nuestros objetivos a corto y largo plazo

11.PRINCIPALES FUENTES DE IDEAS

Es importante reflexionar sobre el origen de las ideas, de donde pueden surgir las ideas de
negocio. Las vías más usuales son:
- Experiencia profesional previa en el sector
- Formación profesional en el sector
- Aficiones
- Observar la realidad y detectar necesidades no cubiertas
- Observar otros mercados e importar ideas
- Observar y detectar nuevas tendencia, hábitos de consumo

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 - Inventos, innovaciones que pueden consistir en:
 Ofrecer nuevos productos
 Nuevas formas de producir o comercializar
 Ampliar a nuevos mercados o clientes

12.REQUISITOS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para que nuestra idea de negocio pueda funcionar, en principio debe reunir tres requisitos
básicos:
- Ha de ser factible, posible, que no exista un impedimento para llevarla a la acción
(por ejemplo que no exista normativa que lo prohíba)
- Ha de satisfacer una necesidad del cliente
- Ha de tener una propuesta de valor o elemento diferenciador (por qué van a querer
adquirirlo, qué lo diferencia del resto de productos presentes en el mercado)

13.PLAN DE EMPRESA. FINALIDAD

El origen de toda empresa está en la idea de negocio que surge de los promotores. El
siguiente paso es realizar un estudio exhaustivo de esa idea para determinar la viabilidad del
proyecto y cuál es el modo más adecuado de ponerlo en marcha.
El plan de empresa es el documento donde se refleja todo ese estudio.
El plan de empresa sirve:
- Para reflexionar detenidamente sobre la viabilidad de mi idea
- Para presentar mi proyecto ante terceros y obtener financiación ajena

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CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA:
1. Presentación del proyecto y del emprendedor
- Presentación breve del proyecto
- El emprendedor/es: interés y capacidad
- La idea de negocio
- Propuesta de valor y objetivos
2. Estudio del entorno
- El entorno general y específico del sector
- Análisis DAFO
3. Estudio de mercado
- Tipo de mercado
- El segmento de mercado
- El estudio de mercado
- La localización de la empresa
4. Estrategias de marketing
- Posicionamiento
- Producto
- Precio
- Distribución
- Atención al cliente
5. Recursos humanos
- Organización de la empresa
- Diseño de puestos de trabajo y selección de personal
-Contratación y costes de los trabajadores
6. Forma jurídica
-Forma jurídica y motivos por los que se ha elegido
7. Plan de producción
- El plan de producción
- La gestión de almacén e inventario
8. Análisis económico- financiero
- Análisis de costes
- Inversiones y gastos iniciales
- Plan de financiación
-Previsión de resultados y balance
- Plan de tesorería
- Análisis contable y ratios
- Estimación de impuestos
9. Plan de puesta en marcha
- Trámites y plazos para la puesta en marcha
- Documentación administrativa-contable