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El emprendedor y

el desarrollo de
nuevos negocios
Departamento de Ciencias Econmicas y Administrativas
Universidad Simn Bolvar
Caractersticas
fundamentales del
proceso emprendedor
El emprendedor y el desarrollo de nuevos negocios. Semana 3 3
Usted, el emprendedor...
! A la hora de buscar ideas de negocios ser muy
importante analizar las fortalezas, capacidades y
habilidades personales del emprendedor
! La bsqueda de ideas de negocio debe iniciarse
teniendo muy en cuenta la fortaleza que tiene el
emprendedor:
Sus capacidades tcnicas
Sus experiencias profesionales y personales
Sus aficiones
Sus relaciones
! Y su motivacin........
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Piense sobre cules deben ser las principales caractersticas que
debe tener un individuo para poder emprender y liderar una nueva
empresa
Insatisfaccin en el trabajo
Despido
Modelo a seguir en la
familia, amigos o sociedad
Deseo de emprender
Falta de alternativas
Independencia
Edad
Seguridad econmica
Jubilacin a una
temprana edad
Presin familiar ....
Disparadores de la innovacin
empresarial
El emprendedor y el desarrollo de nuevos negocios. Semana 3 5
Ejercicio de clase
1) Basndose en la entrevista que el
grupo realiz a un emprendedor,
comente con sus compaeros de
clase: Cul es el perfil de un
emprendedor?
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Ejercicio de clase
2) Recuerde el caso Luciano Soto y la
Croccante. Podra aadir alguna
caracterstica adicional a ese perfil?
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Atributos personales
! DESEO DE LOGRAR
OBJETIVOS
! AUTOCONFIANZA,
PERSEVERANCIA Y
DEDICACIN
! DILIGENCIA Y ENERGA EN
SU ACTIVIDAD
! CAPACIDAD DE ASUMIR
RIESGOS CALCULADOS
! CAPACIDAD
ORGANIZATIVA
! INICIATIVA
! OPTIMISMO
! INTEGRIDAD
! FORMACIN
! ESPRITU INNOVADOR Y
CREATIVIDAD
! ORIENTACIN AL MERCADO
! VISIN GLOBAL DE LA
EMPRESA
! TOLERANCIA A LA
AMBIGEDAD
! ADAPTABILIDAD
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" Soador (dream)
" Decidido
" Proactivo (doer)
" Determinado
" Dedicado

! El emprendedor tiene una visin de lo que el
futuro debera ser para l y para su negocio.
! No duda. Toma decisiones rpida y
asertivamente, lo cual es un factor decisivo en
su xito
! Una vez que decide un curso de accin, lo
implementa tan rpidamente como sea
posible.
! Implementa sus nuevos negocios con un
compromiso total, siendo capaces de superar
grandes obstculos.
! Se dedica totalmente a su negocio, a veces
con un costo importante en sus relaciones
con familiares y amigos. Trabaja 24 horas al
da, siete das a la semana.
Atributos personales
(Las 10 Ds)
Fuente: Bygrave y Zacharakis (2004)
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" Devocin
" Detallista
" A cargo de su
destino (destiny)
" Orientado a
resultados (dollars)
" Distribuye
! El emprendedor ama lo que hace.
! Se dice que el xito reside en los detalles.
Cuando comienza un negocio el emprendedor
debe prestar atencin a detalles crticos.
! El emprendedor quiere estar a cargo de su
propio destino en vez de depender de un
empleador.
! Hacerse rico no es la motivacin principal de
un emprendedor. El dinero es ms bien una
medida de su xito. l asume que si es
exitoso, ser recompensado.
! El emprendedor distribuye la propiedad (o las
ganancias) de su negocio con sus empleados
clave que son crticos para el xito de la
empresa.
Atributos personales
(Las 10 Ds)
Fuente: Bygrave y Zacharakis (2004)
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Qu distingue a los verdaderos
emprendedores?
! Son capaces de tomar decisiones con niveles
altos de riesgo e incertidumbre.
! Son enrgicos, proactivos y pragmticos.
! Cr een en sus i deas y t r abaj an con
perseverancia para lograr sus objetivos.
! No se rinden fcilmente. Son capaces de
aprender de sus errores y seguir adelante.
! Son capaces de identificar un rea de trabajo
q u e o f r e z c a o p o r t u n i d a d e s y d e
comprometerse a fondo con su idea.
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Caractersticas de un emprendedor
exitoso
! Compromiso y determinacin
! Deseo de responsabilidad
! Obsesin por la oportunidad
! Tolerancia al riesgo, la ambigedad y la
incertidumbre
! Confianza en s mismo
! Creatividad y flexibilidad
! Deseo de retroalimentacin inmediata
! Altos niveles de energa
! Motivacin para superarse
! Orientacin hacia el futuro
! Deseo de aprender de los errores
! Habilidades de liderazgo
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Los objetivos personales
! Antes de seleccionar una
industria, se deberan definir
los objetivos personales.
! A diferencia de los ejecutivos,
al promover una empresa, el
emprendedor est
satisfaciendo objetivos
personales:
Qu motiva a un individuo a
recorrer este camino (muchas
veces tortuoso)?
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Pirmide de las necesidades humanas
(Maslow)
! Auto-realizacin
! Auto-estima
! Amor
! Seguridad
! Necesidades fisiolgicas
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Por qu quiere convertirse en emprendedor?
! El emprendedor tiene que procurar
identificar claramente sus objetivos
personales de forma de seleccionar lo
mejor posible aquella actividad que, en la
medida de las posibilidades, vaya ms en
lnea con esos objetivos.
! Variables como: tamao deseable,
sostenibilidad, nivel de riesgo y nivel de
estrs deben ser determinantes en la
seleccin del camino.
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Cmo hacerlo?
! Los emprendedores tienen que elegir el tipo de empresa,
el tamao objetivo, la sostenibilidad, el nivel de riesgo y
de estrs:
Tamao: Ser un negocio pequeo que el fundador
puede controlar una corporacin grande e impersonal?
Sostenibilidad: Ser un start-up para vender y realizar
una ganancia rpida, un negocio de vida para proveer un
ingreso personal aceptable o un negocio fuerte que
sobrevivir a su fundador?
Riego/estrs: El fundador va a dar todo el tiempo y
recursos necesarios para construir un negocio dominante
o existen otros factores como, por ejemplo, la familia?
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Cmo hacerlo?
! Al seleccionar una industria tiene que
comparar los prospectos a largo plazo con
sus objetivos personales.
Ejemplo: Si se quiere una ganancia rpida, hay
que pensar en elegir una industria y estructura
que den importancia a las estrategias de
salida (la venta del negocio)
! Finalmente, el emprendedor debe estar seguro
de que l mismo tiene la aptitud y capacidades
para cumplir la estrategia (gerencial y
personal)
El emprendedor y el desarrollo de nuevos negocios. Semana 3 17
Tengo la estrategia correcta?
Definicin clara
Rentabilidad y potencial de
crecer
Durabilidad
Tasa de crecimiento
Estn mis objetivos bien
definidos?
Aspiraciones personales
Sostenibilidad del negocio y
tamao
Tolerancia al riesgo
Puedo cumplir la estrategia?
Recursos
Infraestructura organizacional
El rol del fundador
Si la respuesta es
no...
Si la respuesta es
s...
Una gua a las grandes preguntas para
el emprendedor
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Inventor
Emprendedor
Gerente Promotor
Conocimientos de gerencia
Know-how de negocios y redes
Alto Bajo
Alta
Baja
Creatividad e
Innovacin
Quin es un emprendedor?
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Tipos de destrezas requeridas
! Destrezas tcnicas
- Comunicacin escrita
- Comunicacin oral
- Capacidad para escuchar
- Habilidad para organizarse
- Relaciones interpersonales
- Construccin de redes
- Saber ser un "jugador" en un
equipo
- Monitoreo del ambiente
- Tecnologa
! Destrezas gerenciales
- Capacidad para planificar y establecer
metas
- Capacidad para la toma de decisiones
- Relaciones humanas
- Mercadeo
- Contabilidad
- Finanzas
- Negociacin
- Control
- Gerencia

! Destrezas personales
- Disciplina/control interno
- Capacidad para asumir riesgos
- Innovacin
- Liderazgo

- Perseverancia
- Visin a futuro
- Habilidad para manejar el cambio
- Orientacin a resultados
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Competencias de un
emprendedor-gerente
! Enfoque en el mercado
y no en la tecnologa
! Visin financiera
! Capacidad para
construir un equipo
gerencial (no pretender
ser un hombre-
orquesta)
Estrategias para el
emprendedor-estratega
! Tratar de ser el primero en
llegar al mercado con el
nuevo producto o servicio
! Encontrar nichos para
posicionar el producto o
servicio
! Cambiar el valor percibido
(las caractersticas
econmicas de los
productos, mercados o
industrias)
El emprendedor, gerente y estratega
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Ejercicio de clase
Haga la autoevaluacin: Es usted un emprendedor?
! Es usted un Lder?
! Es usted una persona de "alta energa"?
! Est usted seguro de s mismo?
! Es organizado?
! Es usted competitivo?
! Est usted preparado para largas horas de trabajo?
! Tiene usted recursos adecuados?
! Tiene usted un servicio y/o un producto nico para ofrecer?
! Est su familia de acuerdo con sus ideas?
! Est usted dispuesto a hacer sacrificios a corto plazo para el xito a
largo plazo?
! Es usted un tomador de riesgos?
! Es usted un buen comunicador?
! Usted tiene la experiencia necesaria?
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Ejercicio de clase
! Analice sus resultados :
Cules son sus fortalezas y cules
sus debilidades?
Cmo cree que podra
contrarrestar sus debilidades?
Cules de sus fortalezas le
gustara explotar?
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Ventajas de volverse emprendedor
! Oportunidad de tener control sobre su
destino
! Oportunidad de alcanzar su potencial
! Oportunidad de beneficio financiero
! Oportuni dad de contri bui r a l a
sociedad y ser reconocido
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Desventajas de volverse emprendedor
! Incertidumbre sobre riesgos
! Riesgo de perder todo el capital
invertido
! Largas horas de dedicacin y trabajo
duro
! Reduccin de la calidad de vida hasta
que el negocio est bien establecido:
Todo comienzo es difcil
! Responsabilidad total
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PROBLEMAS
! En el camino a seguir para transformar sus
ideas en negocios exitosos, el emprendedor
encontrar diferentes retos y barreras.
Escasez de
recurso humano
Falta de habilidades,
competencias y
conocimientos clave del
negocio
Recursos
financieros
limitados
Aversin al
riesgo
Falta de acoplamiento
entre la visin del
emprendedor y las
necesidades del
mercado
Conducta reactiva
en lugar de
proactiva
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SOLUCIONES
! No existe una receta para vencer estas
barreras. Sin embargo, existen factores
crticos de xito que un emprendedor debe
tener en cuenta para alcanzar sus metas:
! Gerenciar el riesgo, perseverar y reaccionar ante lo
inesperado.
! Tener iniciativa, capacidad de innovacin y visin de lo
que el futuro puede traer.
! Ofrecer productos y servicios orientados al cliente.
! Lograr un entendimiento claro del negocio
! Manejar los recursos de forma inteligente.
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SOLUCIONES
! Para competir en los mercados actuales, los
emprendedores deben adoptar acciones alineadas
con sus estrategias que les permitan alcanzar
estndares competitivos y diferenciarse en el
nuevo entorno de negocios:

! Escoger adecuadamente el nicho de mercado a
captar
! Identificar las necesidades de los clientes de forma
rpida y efectiva
! Desarrollar productos y servicios innovadores que
atiendan esas necesidades
! Anticipar las necesidades futuras de los clientes y
desarrollar mercados no explorados
! Hacer llegar los nuevos productos con rapidez al
mercado
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SOLUCIONES
! El emprendedor maneja sus recursos de manera
inteligente, con conocimientos del rea de
negocios e incorporando los elementos ms
apropiados para crecer:

! Se rodea de personas idneas para el desempeo de las
actividades requeridas por el negocio.
! Consigue a las personas adecuadas y las coloca en las
posiciones adecuadas.
! Busca alcanzar una comprensin clara del negocio, de
los procesos y de las herramientas necesarias para el
desarrollo de a actividad.
! Est al da en cuanto a las tendencias de la tecnologa y
del mercado para ofrecer productos y servicios
superiores y mejorar continuamente la calidad de los
mismos.
El emprendedor y el desarrollo de nuevos negocios. Semana 3 29
Causas del fracaso de nuevos
negocios
! Falta de experiencia
! Incompetencia gerencial
! Control financiero dbil o ausente
! Fracaso al planificar
! Localizacin inapropiada
! Falta de control de inventario
! Actitudes no apropiadas
! Incapacidad para realizar la transicin
hacia el crecimiento