Damián López Piñeiro 2º SMR

APUNTES EIE
Tema 1
1.Trabajador por cuenta propia/ajena
2.Requisitos y teorías del empresario
3.El espíritu emprendedor
4.Caracteristicas personas de los emprendedore
5.La idea de negocio
6.La propuesta de valor de la idea
Tema 2
1. El mercado
2. Tipos de mercado
3. La segmentación del mercado
4. Los tipos de clientes
5. Estudio del mercado (los clientes)

Tema 1

1.Trabajador por cuenta propia/ajena

Diferencias:

Trabajador cuenta ajena Trabajador cuenta propia

Depender de un jefe
Responsabilidad limitada a cumplir con su trabajo
Un salario fijo, con independencia de beneficios
Cumplir un horario de trabajo
La satisfacción laboral viene muy determina por el
clima y funcionamiento interno de la empresa
Somos nuestro propio jefe
Asumimos responsabilidades en la
marcha del negocio
Beneficios o pérdidas, asume el riesgo
económico
Llevarse la tarea a casa fuera del horario
de la empresa
Es una fuente de satisfacción personal y
profesional el asumir un reto
empresarial
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➢ Empresario a la fuerza
Es aquel empresario que decide montar una empresa por que “las circunstancias”
le han llevado a ello, esta persona decide crear una empresa por la necesidad
urgente de encontrar trabajo.

Motivos: Los motivos para emprender son las razones que nos llevan a crear una
empresa (querer ganar mas dinero, encontrar un empleo…)
Motivación: La motivación interna es la ilusión en el proyecto que nos hace luchar y
no desfallecer ante las dificultades

2.Requisitos y teorías del empresario

Requisitos básicos del empresario:

Hay 3 requisitos básicos que hay que cumplir mínimamente

➢ Riesgo: Debe ser una persona que acepte el riesgo
➢ Capital y tecnología: Se debe contar con una capital inicial para la creación de la
empresa, aparte se necesitará un tipo de tecnología según el negocio.
➢ Habilidades:
1. Debe conocer el negocio: Es preferible que antes de crear su propio negocio
haya trabajado antes en ese sector.
2. Disponer de conocimientos de administración y gestión: El empresario debe
tomar sus propias decisiones y no debe de delegar todas sus tareas a una
gestoría
3. Habilidades personales y sociales: Para crear y mantener una empresa se
requieren características de personalidad que permitan crear un proyecto y
impresionar.

Teorías del empresario:

• Teoría del empresario riego: El empresario es quien pone el dinero y asume un

riesgo económico.
• Teoría del empresario innovador:
Tiene 3 etapas
La invención: se lleva a cabo en los laboratorios
La innovación: es llevar a cabo los inventos y las ideas.
La imitación: cundo la innovación la llevan a cabo muchas empresas.
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Para este, los verdaderos empresarios son los innovadores, puesto a

que ponen en el mercado un nuevo producto o lo ofrecen de manera
distinta.

Luego de la innovación se produce la imitación.

• Teoría de la tecnoestructura: Aparecen empresas que necesitan mayor

volumen de capital, en esta teoría se entiende como empresarios a los
directivos que toman las decisiones sobre como dirigir la empresa a partir de
las directrices básicas que marca la Junta de Accionistas.

• Teoría de la oportunidad: El empresario es aquel que sabe ver una oportunidad

de negocio en el mercado

• Teorías socioculturales: Se basan en que son las condiciones sociales y

culturales las que facilitan o no que aparezcan empresarios
1) Teoría de la incubadora: muchos empresarios surgieron porque trabajaron
en otra empresa donde aprendieron y concibieron nuevas ideas.
2) Teoría de la marginación social: Muchos surgen tras la marginación al
perder su empleo y debido a la dificultad de encontrar trabajo.

3.El espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor hace referencia a la capacidad innovadora de probar cosas
nuevas o hacerlas de una manera diferente.

Formas de ser innovador

Presentando un nuevo producto en el mercado
Abriéndote a un nuevo mercado o nuevos clientes
Descubriendo nuevas fuentes de aprovisionamiento de materias primas
Aplicando una nueva manera de producir el producto u ofrecer el servicio
Organizando la empresa de una manera diferente en cuanto al organigrama o
gestión de recursos humanos

Definición de emprendedor: Persona que convierte una idea en un proyecto concreto.

Características de un emprendor:
La capacidad para convertir en proyecto real una idea
El proyecto puede ser crear una empresa como una organización social
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Al convertir la idea en proyecto real genera algún tipo de innovación en el

entorno
Tipos de emprendedores:
El emprendedor empresario: Es aquel que lanza un nuevo proyecto empresarial
asumiendo el riesgo económico del mismo. Crea la empresa desde el inicio y
asume el riesgo de la innovación que conlleva
El emprendedor corporativo: Es aquella persona que trabaja dentro de una
organización, pero que dispone de la autonomía suficiente para plantear
nuevos proyectos y desarrollarlos como si fueran propios.

4.Características personales de los emprendedores

Hay 8 características principales:
Creatividad y tendencia a la innovación: Para emprender es necesario hacer
algo nuevo o hacerlo mejor.
Asumir el riesgo: Emprender significa asumir el riesgo de fracasar en el intento,
pero el riesgo que se va a asumir debe calcularse y realizar los estudios previos
necesarios.
Persistencia: El emprendedor no se desanima ante el primer fracaso.
Autoconfianza, pero con autocritica: El emprendedor se marca sus propios
objetivos con realismo, tiene confianza en alcanzarlos, sabe lo que quiere
conseguir y el esfuerzo que ello requiere.
Capacidad de organización: El emprendedor debe organizar diferentes recursos
para lograr sus objetivos, por ello debe ser una persona organizada.
Capacidad de trabajo: El emprendedor debe trabajar durante muchas horas al
día, llevándose el trabajo a casa en muchas ocasiones.
Habilidades sociales: Debe estar comunicándose constantemente con clientes y
proveedores.
Honradez: Para tener éxito a largo plazo es preciso tener sentido ético

5.La idea de negocio

La idea es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial, la
cual viene a resumir 4 aspectos:
a) La actividad a la que se va a dedicar (que producto va a vender, en qué
sector…)
b) A quienes les va a vender el producto y qué necesidad va a cubrir en ellos
c) El porqué de la venta de ese producto
d) Qué objetivos pretende alcanzar a corto plazo, por ejemplo en 1 año.
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Fuentes de ideas de negocio:

Características personales:
-La experiencia personal en otra empresa: Muchos emprendedores
primero han trabajado en otra empresa de esa misma actividad y han
ido perfilando su idea de negocio para posteriormente lanzarse como
trabajador por cuenta propia.
-Las aficiones personales: Cualquier actividad en el tiempo libre puede
dar lugar a una idea de negocio al conocer los detalles de esa actividad.

La observación del entorno económico:

-La observación de una carencia en el mercado: Un emprendedor puede
observar oportunidades en el entorno
-El estudio de otros mercados: Algunos emprendedores se dedican a
observar que es lo que ya funciona en otros mercados o lugares, y lo
importan
-La observación de tendencias: Continuamente aparecen nuevas
tendencias o pautas de consumo en la población

La innovación de un producto
-Ofrecer un nuevo producto: El emprendedor toma un invento nuevo y
lo lleva al mercado.
-Ofrecer un producto de forma distinta: Innovar no es solo un invento
nuevo sino ofrecerlo de manera distinta.

La propuesta de valor de la idea:

Los expertos en creación de empresas coinciden en que lo importante en la idea de
negocio no es el producto que vas a vender, sino la propuesta de valor que hay detrás
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Tema 2.

1.El mercado
Las empresas para poder vender su producto deben acudir al mercado,
¿Qué es el mercado?
El mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto.

Tamaño, cuota y estructura del mercado

Tamaño de mercado: Es la cantidad total vendida de ese producto en una área y
periodo concreto
Cuota de mercado: Es la cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto
al total de ventas de ese producto por todas las del sector
Cuota= ventas empresa / ventas del sector

La estructura de un mercado viene dada por los agentes que invierten en el, se puede
invertir en:
Fabricantes de bienes y empresas de servicios: No es lo mismo un
mercado donde solo hay una empresa ejerciendo el monopolio, que
uno en el que hay múltiples empresas ofreciendo el mismo producto.
Intermediarios o canal de distribución:
• Puede existir una cadena de intermediarios
• Puede ser un mercado donde se realiza la venta directa del
fabricante al consumidor.
Prescriptores:
• Son aquellos que influyen en la decisión de comprar el producto.
Consumidores:
• Es el demandante del producto, el que lo solicita en el mercado.

Equilibrio de mercado:
Un mercado esta en equilibrio cuando la oferta es igual a la demanda
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2.Tipos de mercado
Monopolio:
-Es la situación del mercado donde solo existe una empresa que ofrece ese producto
-La empresa que actúa en un monopolio establecerá las condiciones que crea
oportunas, fijando el precio y la cantidad que crea que puede vender.
-Hoy en día los monopolios están prohibidos por ley, aun que hay empresas que se
pueden acercar a un monopolio como la ITV

Oligopolio:
-Hay pocas empresas que ofrezcan ese bien en el mercado.
-Suele darse en sectores que requieren grandes cantidades de inversión y
donde no pueden entrar empresas pequeñas.
-Podemos distinguir dos tipos de oligopolio
- Oligopolio con pacto: las empresas pactan precios y condiciones en
lugar de competir entre ellas
- Oligopolio sin pacto: en este caso las empresas tienen una guerra de
precios
Competencia perfecta:
- Es un tipo de mercado donde existen muchas empresas que ofrecen el
mismo producto el cual no puede diferenciarse de una empresa a otra
- El sector de la agricultura y de alimentos básicos suele trabajar bajo este
modelo, el precio viene dado por el mercado.
- Por ejemplo, el precio de la barra del pan, la leche o el trigo no suele
variar mucho entre empresas
- Los consumidores valoran mas aspectos a demás del precio

Competencia monopolística:
- Por un lado, es una situación de competencia puesto a que existen
muchas empresas que ofrecen el producto, sin embrago las empresas se
buscan distinguir de los demás por la calidad y la marca, de manera que
acaban subiendo el precio de su producto
- Al ser percibido su producto como único en el mercado tienen margen
para subir los precios
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- Las empresas intentan pasar de una situación de competencia perfecta

a monopolística, diferenciándose por la calidad y marca.

3.La segmentación del mercado

Para que un proyecto sea viable debemos especializarnos y centrarnos en un tipo de
cliente y producto en concreto.
Esto nos lo va a permitir la segmentación del mercado, esto significa dividir el mercado
de clientes en grupos o tipos de clientes que comparten unas características en común.
Como segmentar un mercado:
La forma mas común e segmentar un mercado es por: geográficos, demográficos(sexo,
edad, estado civil, nacionalidad…), económicos, profesión, psicológicos, gustos,
empresa.

4.Estudio de mercado: Los clientes

Es importante hacer un estudio de mercado que nos ofrezca información sobre la
forma de ser de los clientes, quien es y cual es nuestra competencia, productos
sustitutivos, proveedores.

Análisis de nuestro cliente objetivo o target:

Datos básicos: sexo, edad, estado civil…

Datos económicos: Nivel de renta, precio que está dispuesto a pagar.
Gustos y preferencias: ¿Qué le gusta del producto?...
Hábitos de compras: ¿Quién compra?, ¿Dónde compra?, ¿Cuándo lo compra?, ¿Cuánto
compra?
¿Por qué lo compra?: por el precio, por que le da seguridad (la marca es conocida y
fiable), por hábitos, experiencias anteriores…