Precios y Cotizaciones

Internacionales

Administración de Negocios Internacionales

 Subindicador N.º 3 
Explica el cálculo de los costos del transporte
internacional para la correcta contratación del
servicio con los transportistas.

Tema: Aplicación de regla Incoterms@ 2020 en la fijación de precios

• Reglas Incoterms @ 2020 para vías navegables Clasificación de los costos
• Reglas Incoterms @ 2020 multimodales

Precios y Cotizaciones Internacionales

Indicador de logro #1

Explica los costos relacionados a

los servicios logísticos y al uso
de los Incoterms @ 2020

Precios y Cotizaciones Internacionales

¿Y los precios de los fletes?

Precios y Cotizaciones Internacionales

Flete de transporte internacional
⮚ Componentes del costo del transporte
internacional
• El flete es el precio que se paga por el transporte de
una mercancía en un buque, camión, ferrocarril o
avión.
• En el flete influyen una amplia gama de factores
como la naturaleza y característica de la mercancía,
la rapidez, el riesgo, el factor de estiba, así como los
gastos portuarios considerando todas sus fases.

Precios
5 y Cotizaciones Internacionales
Cálculo del flete
TRANSPORTE MARÍTIMO TRANSPORTE AÉREO
LA FORMACION DEL FLETE:
FLETES MÁS FLETES MÁS CAROS
• Para calcular las tarifas de fletes y los ECONÓMICOS
recargos a aplicar se debe conocer el peso TIEMPO DE TRANSITO MÁS TIEMPO DE TRÁNSITO MÁS
LENTO RÁPIDO
de la carga. La cantidad de carga que
puede ser estibada en un medio de CAPACIDAD DE VOLUMEN DE CARGA
TRANSPORTAR GRANDES LIMITADO
transporte está limitada por el peso y el VOLÚMENES
volumen
TRANSBORDOS MÁS TRASBORDOS MÁS
• Las tarifas se abonarán por peso bruto o LENTOS DINÁMICOS
volumen, el que resulte mayor dentro de la MENOR CONTROL DE DÍAS MAYOR CONTROL EN EL
relación establecida para los distintos DE TRÁNSITO CUMPLIMIENTO DEL
medios. ITINERARIO
• Se realizan comparativas:

Precios y Cotizaciones Internacionales

Flete Marítimo
El transporte marítimo se hace a través de Contenedores, bajo la modalidad FCL o LCL y se puede trabajar soportado por los agentes de carga
internacional o líneas navieras. Los principales recargos aplicados al flete marítimo se aplican para hacer frente a los costos adicionales que incurre
el porteador, entre los cuales tenemos:

• BAF: Factor de Ajuste en los Precios del Combustible.

• CAF: Recoge las fluctuaciones del valor de las divisas (tipo de
cambio).
• THC: Costo de Manipulación en el Terminal de Contenedores.
• CS: Costos adicionales por congestión portuaria.
• CUC: Uso de Chasis Utilizados para la Movilización de
Contenedores.
• SEC: Seguridad adicional a la carga.
• EWS: Peso excesivo de carga.
LCL significa “menos que de un contenedor”,
• IMO: Recargo a carga peligrosa. mientras que FCL significa carga de contenedor
completo

Precios
7 y Cotizaciones Internacionales
 Equivalencia: 1TM = 1M3

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 DIMENSIONES DEL CONTENEDOR DE 20 PIES
2.30 m.

Peso del Peso bruto

Tara Carga útil max.
contenedor max.

Peso en lbs 52,831 lbs 4,914 lbs 47,899 lbs

Peso en kg 23,956 kg 2,229 kg 21,727 kg

2.35 m.

Su base permite transportar hasta 11 pilas de palés europeos o

10 pilas de palés estándar. El contenedor estándar de 20 pies
6 m. también se conoce como contenedor dry de 20 pies, dry van de
20 pies o, en inglés, 20 ft dry container.

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 AGENTES de CARGA: (LCL) LESS CONTAINER LOAD
AGENTES de CARGA: (FCL) Full Container Load
- Se realiza por Tipo de Contenedor y destino.
- No por volumen / ni peso.
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CASO PRÁCTICO:
- Cada pallet pesa 950 kg / 3 pallets
- (1.20 m * 1.00 m * 1.70 m) x 3 = 6.12 m3
Solo 1/5 del contenedor de 20 pies
- Supongamos que requerimos el flete de:
• CALLAO –MANZANILLO y el mismo esta
cotizado en :
• us $ 60.00 x TON / M3 + una emisión de BL
(flat) de us $ 25.00
• PF = (950 X 3) / (1000) = 2.8 TON
• PV = (1.20 m * 1.00 m * 1.70 m) x 3 =
6.12 m3
• 2.85 < 6.12 ….(PV> PF)
Por lo tanto :
• FLETE us $ 60.00 x 6.12 = us $ 367.20
• BL us $ 25.00 (flat) = us $ 25.00
• TOTAL - us $ 392.20
 CASO PRÁCTICO – EJERCICIO 1
¿FCL O LCL?

Tarifa LCL : US $70.00 ton/m3 • ¿Cuál elegimos?

Tarifa FCL: US $800.00 por contenedor exclusivo
• Rpta: ?
Datos:

- 8 bultos
- (4) : 1.20 m * 1.0 m * 1.45m
- (4) : 1.25 m * 1.10 m * 1.50 m
- Peso total: 3,570 Kg.

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Flete Aéreo

EXPORTADOR AGENTE DE CARGA AEROLÍNEA

INTERNACIONAL
• Emisión de AWB Consolidación /
Desconsolidación
CPT /CIP /DAT
• Diseño de rutas
DAP/ DDP
• Ingreso de carga a depósito temporal
• Reservas de espacio

Precios
12 y Cotizaciones Internacionales
Consideraciones del Flete Aéreo
PAX: Aviones de pasajeros que
también transportan carga.
• Capacidad de carga limitada
• No embarcan carga de volumen
considerable
• Prioridad de PAX antes que de la
carga.
• Mayor rigidez en el cumplimiento de
sus itinerarios
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CAO: Son los aviones cargueros,
dedicados exclusivamente al transporte
de carga.
• Mayor capacidad de carga
• Embarcan carga de volumen
considerable
• Embarque exclusivo de carga
• Mayor flexibilidad en el cumplimiento de
sus itinerarios.
OTROS RECARGOS EN EL FLETE AEREO
• FSC : Recargo por combustible (por kg)
• UA: Uso del aeropuerto (por kg)
• SC: Recargo por conexión (por kg/ vol)
• DGR: Recargo por mercancías peligrosas (por UN
number)
• AWB: Corte de la guía aérea (agentes no IATA)
• Collect Fee: Recargo por envío Collect (por awb)
• PER: Recargo por mercancía perecible (por awb)
• DRY ICE: Recargo por hielo seco (por awb)
• PBA (por awb)
• Flete PP: El embarque se paga en
origen antes de la partida del avión.
• Flete CC: El embarque se paga en
destino al arribo del avión, para
solicitar este servicio se debe
previamente consultar si para el
destino elegido , aplican las tarifas
CC.

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 Cálculo del Flete Aéreo

Caso Práctico
• (80 cm * 60 cm * 25 cm) / 6000 x (03) = 60.00
Debemos calcular el siguiente flete de Exportación por la vía aérea: • (85 cm * 72 cm * 30 cm) / 6000 x (02) = 61.20
• LIM –LAX : Item 1 , 600 kg / Item 2 100 kg
• Flete aéreo: se cotiza en us $ 1.50 por kg / vol , + • TOTAL PV: 121.20
• us $ 0.04 UA kg / + • TOTAL PF: 700.00 kg
• us $ 0.30 FSC kg /
Por lo tanto la carga será fletada por peso físico (121.20
Dimensiones de las cajas: < 700.00)
80 cm * 60 cm * 25 cm (03)
85 cm * 72 cm * 30 cm (02)
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 • Flete us $ 1.50 por kg / vol = (1.50 * 700) = us $
1,050.00
• UA us $ 0.04 kg / vol = (0.04 * 700)= us $ 28.00
• FSC us $ 0.30 kg / vol = (0.30 * 700)= us $ 210.00
• us $ 1,288.00

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 Ejemplos

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 Ejemplo 1 - Marítimo

• Tarifa de flete cotizada: us $100.- por tonelada/metro cúbico

• Peso bruto: 500 Kg por bulto
• Medidas por bulto: 0.5 x 1 x 1 mts • El flete total a pagar sería:
• Recargo por combustible 25 % • 5 (peso o volumen) x 100 (tarifa de flete) = us $
• Cantidad de bultos 10
500
Desarrollo: • 500 + 25 % (cargo por combustible) = us $ 625.

Cálculo del Peso:

10 bultos x 500 kg brutos = Total Peso Bruto 5000 kg = 5
toneladas
Cálculo del volumen: (largo x ancho x alto)
0,5 x 1 x 1 = 0,5 mts por cada bulto.
0,5 mts por 10 bultos = 5 m3
• Si tomáramos cajones de 1mt x 1mt x 1mt = 1
m3.
• Tendríamos un total de 10 m3.
• En este caso la tarifa se aplicaría sobre
volumen y el flete sería el doble del anterior, es
decir: us $1.250.-

Conclusión: En este caso se aplicará en forma indistinta por

tonelada o m3, ya que la relación entre ambos es pareja: 1 TON /
1 m3

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 Ejemplo 2

Determinar la tarifa marítima de un embarque, a partir de los

siguientes datos:

• Tarifa del flete cotizada: 100 U$S por tonelada/metro

cubico.
• Peso bruto por bulto: 100kg
• Medidas por caja: 1,30 x 0,5 x 0,7 mts
• Cantidad: 100 cajones
• Recargo por combustible: 25%

Rpta: ???

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 Flete Aéreo – Ejemplo 3
Conclusión: En este caso se aplicará la tarifa por peso bruto
Datos ya que la relación en transporte aéreo es 1/6.
• Tarifa de flete cotizada: us $ 4.- por kg/metro cúbico
• Peso bruto: 100 Kg por bulto Cada bulto pesa 100 Kg y el peso volumétrico es menor o sea
• Medidas por bulto: 0.5 x 1 x 1 mts 83.3
• Cantidad de bultos 10
El flete total a pagar sería:
1000 Kg x 4 (tarifa de flete) = us $ 4000
Desarrollo:
Cálculo del Peso:
• 10 bultos x 100 kg brutos = Total Peso Bruto 1000 kg Si tomáramos cajones de 1mt x 1mt x 1mt = 1 m3.
• Cálculo del volumen: (largo x ancho x alto) 100 x 100 x 100 = 166,6 por bulto
• 0,50 x 1 x 1 = 0, 5 mt3 por cada bulto.
• 500.000 cm3 por 10 bultos = 5.000.000 cm3 6000
• Fórmula a aplicar: Peso volumétrico
En este caso la tarifa se aplicará sobre volumen y el flete será:
• 50 x 100 x 100 = 83,3 por bulto
167. Volumétrico x 10 bultos x us $ 4 = us $ 6.680.- (un 66 %
más que por peso).
• 6000

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 Flete Aéreo – Ejemplo 4

• Tarifa de flete cotizada: us $ 4.- por kg/metro cúbico

• Mercadería = monitores
• Medidas por bulto = 140 x 80 x 70 c/u
• Cantidad de bultos = 1 unidades
• Peso bruto = 100 kg. Por bulto
• 140 x 80 x 70 = 130,67 por bulto

• 6000

Rpta:??

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Actividades Grupales
Resolver los siguientes casos de fletes internacionales

Precios y Cotizaciones Internacionales

 Ejercicio 1:

El cliente Racing Motors(RM) ubicado en 21 Biscayne Blvd, Miami, FL 4712, EE. UU ha colocado una OC en términos CIF
por 2700 motores al proveedor Repuestera SA (RSA) con dirección fiscal en Av. Angamos #280 Surquillo, Lima, Perú.
RSA le ha solicitado a La RSA le ha solicitado a La Hanseatica SA le indique:
a) Tamaño de contenedor y
b) Cotizar flete desde Callao hasta Puerto de Miami en EEUU, en base a los sgtes datos.  

Agente de carga: La Hanseatica (Calle Mariscal Miller 450, piso 7, Callao, Perú)
Naviera: Maersk Line
Vessel: Valparaiso 5.0
• Peso bruto de cada motor en caja: 6.8 kg c/u
• Dimensiones del motor embalado: 25cm x 25cm x 3
• Dimensiones del motor embalado: 25cm x 25cm x 35cm (c/u)
• Flete 01x20´: USD 2050.00
• Flete 01x40´: USD 2750.00
• Bunker: USD 120.00 / TEU
• THC: USD 25.00 /contenedor exclusivo
• Flete: Prepaid
• Booking: 000474

Precios y Cotizaciones Internacionales 22/02/2022

 Ejercicio 2:

Se tiene 7 Bultos con las siguientes dimensiones y peso real: Dimensiones: L: 76.97” A: 41.54” H: 45.08” 
por bulto Peso: 1003.1 lb c/u

Calcular lo siguiente:
a) Indicar peso (tonelada) (tonelada) y volumen total (M3)
b) Indicar si Indicar si el flete el flete marítimo aplicaría marítimo aplicaría en base a en base a peso
(tonelada) o peso (tonelada) o volumen (M3) volumen (M3)
c) Calcular el Calcular el costo del costo del embarque, en embarque, en base a la siguiente la siguiente
cotización de cotización de importación desde importación desde Puerto de Valparaiso a Puerto de
Callao:
• Flete marítimo: marítimo: USD 25.00 ton-m3
• BAF: USD 10.00 ton-m3
• Total consignado en el HB/L: Emisión de b/l: USD 30.00 por b/l

Precios
24 y Cotizaciones Internacionales
Fuentes consultadas
1. -Carreño S., Adolfo (2014) Logística de la A a la Z. Lima: Fondo editorial de la Pontificia
Universidad Católica del Perú
2. - Fernández, E. A. (2016) Costos para los negocios internacionales (2a ed.) Lima: Darfi.
3. - López, M. & Gómez, X. (2018). Gestión de costos y precios. México D.F.: Grupo Editorial Patria.
4. - Magallón, V. R. (2015). Costos de comercialización. México D.F.: Instituto Mexicano de
Contadores Públicos.
5. - Pérez, M.D. (2015). Comercio exterior (2a ed.) Málaga :ICB.
6. - Rivero, Z. J. P. (2015). Costos y presupuestos: reto de todos los días. Lima: UPC.
7. - SANDOVAL, C. (1999). Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales. Pontificia Universidad
Católica del Perú.
8. - Soler, D. (2021). Guía práctica de las reglas Incoterms 2020. Derechos y obligaciones sobre las
mercancías en el comercio internacional. Marge books.
9. - Toro, L. F. J. (2016). Costos ABC y presupuestos: herramientas para la productividad (2ª. ed.).
México D.F.: ECOE Ediciones.

Precios y Cotizaciones Internacionales

 Recuerda

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los cuales podrás complementar con
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