PROGRAMACION

NEUROLINGUISTICA
PNL
 PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

La PNL es una disciplina que tiene su razón de ser en el cambio. Es una

disciplina utilizada para la toma de conciencia de su estado actual y
definición lo más exactamente posible del estado deseado, poniendo los
medios para que el coachee de forma paulatina y a su ritmo realice los
cambios que el elija.
 PNL
Programación:
• porque estamos condicionados o “programados” por nuestros recuerdos,
experiencias, creencias, patrones de aprendizaje y las técnicas de la PNL
permiten reprogramarlos para desactivar lo limitante.
Neuro:
porque el cerebro genera redes de neuronas en donde se alojan las
“representaciones” de lo percibido y sentido y esas redes se pueden
desactivar para activar otras nuevas conexiones.
Lingüística:
porque el lenguaje es el medio con el cual elaboramos y archivamos
nuestras experiencias internas y a través de él sostenemos nuestro
comportamiento y disposición ante la vida y podemos cultivar un lenguaje
nuevo que construya y nutra.
 PNL
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Existen tres sistemas representacionales básicos:

• V: Visual: que implica que percibo la realidad, los recuerdos y la

imaginación mayoritariamente con imágenes.
• A: Auditivo: que es la capacidad de pensar, recordar y proyectar
utilizando especialmente palabras o sonidos.
• K: Kinestésico: la experiencia se representa con sensaciones corporales
táctiles, viscerales y propioceptivas junto con los sabores y olores.

• La PNL aporta al mundo de la comunicación: la posibilidad de entender

mejor al otro aprendiendo a percibir cuál es su sistema representacional
preferente.

Según la Programación
Neurolíngüística (PNL)
existen principalmente tres
tipos de personas:
1. Visuales
2. Auditivas
3. Kinestésicas
tipo de persona SEGÚN aspectos :
1.El proceso de pensamiento
2.Las palabras utilizadas
3.La fisiología
4.El ritmo de la respiración y
del lenguaje
5.Los accesos oculares
 PROCESO DE PENSAMIENTO
Visuales
· Piensan en imágenes que
representan ideas.
· Pueden pensar en varias cosas al
mismo tiempo.
· Hablan y escriben muy
rápidamente.
· El poder pensar en varias cosas a
la vez les permite hacer varias cosas
al mismo tiempo.
Auditivas
· El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
· Piensan una idea, luego “la
mueven” para dar lugar a la
siguiente.
· Hacen una cosa por vez.
· Para expresarse eligen las palabras
que representen sus ideas y
emociones con mayor exactitud.
Kinestésica
· Piensan a través de lo
que sienten.
· Se involucran en aquello
que hacen.
· Se motivan participando
y formando parte de las cosas
con sus acciones y opiniones.
· Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y
emociones).
 LAS PALABRAS UTILIZADAS.
Visuales Auditivos Kinestésicos
(relacionadas con “ver”) (relacionadas con “oír”) (relacionadas con
“sentir)

· Ver · Mencionar · Sentir

· Imaginar · Preguntar · Presionar
· Aparecer · Gritar · Apretar
· Echar un vistazo · Tono · Manejar
· Enfocar perspectiva · Oral · Dulce
· Punto de vista · Escuchar · Estrés
 LA FISIOLOGÍA.
Visuales
· Cabeza hacia adelante.
· Hombros hacia arriba.
· Se señala los ojos.
· Gesticula mucho y hacia
afuera.
· Movimientos rápidos y
manos muy móviles.
· Parado apoya el peso del
cuerpo en el meta-tarso.
· Se sienta en el borde de la
silla.
Auditivos
· Cabeza hacia atrás o
inclinada.
· Hombros en posición
intermedia.
· Se señala la zona de las
orejas.
· Se toca labios y barbilla.
· Inclina la cabeza.
· Se sienta con el cuerpo
derecho o hacia atrás.
Kinestésicos
· Cabeza hacia abajo.
· Hombros hacia
abajo.
· Gesticula hacia sí
mismo.
· Pies bien apoyados.
· Cuerpo relajado
 EL RITMO DE LA RESPIRACIÓN Y DEL LENGUAJE.
Visuales Auditivas Kinestésica
voz
· Volumen medio. · Volumen medio.
· Volumen alto. · Velocidad · Velocidad
· Velocidad media. media.
rápida

RESPIRACIÓN
· Intermedia. · Baja, profunda y
· Alta, rápida y · Diafragmática. lenta.
superficial. · A veces suspira.
 LOS ACCESOS OCULARES.
Visuales Auditivos Kinestésicos

· Llevan la · Llevan la mirada · Llevan la mirada

mirada hacia hacia los lados, como hacia abajo, como
arriba, al cielo. mirando al frente. mirando el suelo.