Universidad de San Carlos de Guatemala,

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Administración
Coordinación del Área de Administración

Personalidad y canales de
aprendizaje
La palabra PERSONALIDAD proviene
del griego “Prosopón” que refiere a las
mascaras teatrales griegas.
Frecuentemente, cuando hablamos sobre la personalidad de alguien,
nos referimos a lo que diferencia a esa persona de los demás, incluso lo
que le hace única. A este aspecto de la personalidad se conoce como
diferencias individuales.
 •“Lo que ha heredado,
DEPENDE DE 3
•Lo que las circunstancias
FACTORES
hayan hecho de él,
ALDOUS HUXLEY (1963-1984) •y lo que ha elegido
libremente”
Factores – Carl Jung (Teoría)

• Pensamientos +
• Sentimientos/Emociones +
• Percepciones +
• Intuición =

ACTITUDES
ELEMENTOS DE LA PERSONALIDAD

• FACTOR GENETICO = TEMPERAMENTO

• MEDIO AMBIENTE = CREENCIAS/VALORES
• SITUACIONES O EXPERIENCIA = CÁRACTER
La personalidad

• Es la forma en que una persona

reacciona y actúa en la vida.
• Es bastante constante, y en
general se mantiene estable
durante toda la vida o gran parte
de ella. Puede cambiar, pero en
forma gradual y lenta.
• La personalidad es única, jamás
dos personas tienen una
personalidad igual.
Sistema de representación (Modelo PNL)
 “Los sentidos son nuestro puente entre lo
incomprensible y comprensible.”
-August Macke-

• Cinco sentidos: olfato, gusto, vista, tacto y oído. Las personas

recibimos información del medio que nos rodea a través de estos
cinco sentidos, ellos son quienes nos permiten interaccionar con
otras personas y con el medio, ellos quienes nos traen bellezas,
incomodidades, placeres y miedos. Pero ¿Todas las personas
percibimos estas informaciones del mismo modo?

En la teoría de la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo para entender el

mundo y para relacionarse con las personas.
 • “La PNL es un conjunto de modelos, habilidades y técnicas para pensar y
actuar de forma efectiva en el mundo. El propósito de la PNL es ser útil,
incrementar las opciones y mejorar la calidad de vida”

-John Grinder-

VAK preferencias (Modelo de Bandler y Grinder) , PNL. El estilo de aprendizaje VAK utiliza los tres principales
receptores sensoriales: visual, auditiva y kinestésica (movimiento) para determinar el estilo dominante de
aprendizaje.
¿CÓMO TE RELACIONAS CON TU
REALIDAD?
Aquellas que se inclinan por una sonrisa o una
expresión gestual de cortesía utilizan más el canal
visual.
Aquellos que utiliza un abrazo, es más kinestésico.

• Pensemos en un ejemplo. Cuando te

presentan a una persona, ¿cómo sueles
reaccionar? Según la PNL, las personas que
utilizan el canal auditivo suelen preferir un
“hola ¿qué tal?”.
• Está claro que todos podemos tener una pequeña
mezcla de estas tres dimensiones, y que las usamos
en diferentes situaciones, pero siempre tendremos
una predominancia. Dependiendo de qué sentido
tengamos más desarrollado, nos va a determinar
el modo en que adquiramos conocimiento y
nuevos aprendizajes.
 El VISUAL
• Las visuales tienen un alto Suelen visualizar imágenes en
nivel de energía, son su mente para poder
recordarlas y es común que
personas inquietas y
para hacerlo deban escribirse
observadoras, captan el pequeñas notas o apuntes.
detalle y muchos de los Necesitan lugares tranquilos
pequeños aspectos que a otras para concentrarse.
personas se les pasan por alto.
 La Persona Visual

1. Entiende el mundo tal como lo ve.

2. Cuando recuerda algo lo hace en forma de imágenes.
3. En su manera de hablar utiliza metáforas visuales habla de cómo se ve el
asunto o como se divisa el panorama.
4. Prefiere explorar sobre el aspecto de las cosas.
5. Es muy organizado, le encanta ver el mundo ordenado y limpio, siempre
está controlando las cosas para asegurarse que están bien ubicadas.
6. Los movimientos inconscientes de sus ojos son la clave para conocer sus
pensamientos, moverá los ojos constantemente para arriba y hacia los
costados.
7. Cuida su imagen personal.
LO QUE SUELE DECIR
• Desde mi punto de vista creo que.
• Ves lo que quiero decir?
• Parece una buena oportunidad.
• Para mi es perfectamente claro.
• Puedo visualizar lo que estás describiendo.
• Tengo la imagen de cómo debía lucir.
• Veo un futuro brillante.
• Así se aclaran las cosas.
• Empiezo a ver las cosas.
El AUDITIVO
• ¿Prefieres siempre que otras personas te
expliquen las cosas a leerlas tú mismo? ¿Sueles
seguir con facilidad las conversaciones de las
personas aunque estés mirando a otro lado? Si es
así, tu modalidad de procesar la información es la
auditiva.
• Según las teorías de la PNL son personas más
relajadas, comunicativas y con grandes dotes
de expresión, les gusta conversar y recuerdan con
gran detalle cada una de las palabras que han
escuchado.
 La Persona Auditiva
1. Tiende a ser más sedentaria que la visual.
2. Es más analítico, podrá ignorar cómo está usted vestido, sin
embargo estará interesado en conocer como ha pasado el día y en
contarle cómo le fue a él.
3. Sus sentimientos resultan estimulados por las palabras
apropiadas dichas en el tono de voz agradable.
4. Prefiere que usted le cuente algo en lugar de verlo.
5. Si usted quiere que recuerde algo simplemente dígaselo, no
necesita darle un mapa.
La Persona Auditiva
• Prefiere decir cómo suenan las cosas y no como lucen o las sensaciones que
provocan.
• Le resulta fácil hablar de sus sentimientos. Es un excelente conversador, suele ser
más flexible que la persona visual porque no le importa mucho el aspecto de las
cosas.
• Tiene la gran capacidad de organizar sus ideas en medio de un gran debate lógico.
• Son muy sensibles a los ruidos.
• Discute consigo mismo, escucha sus voces interiores
• No es importante la forma de vestir.
• Su estilo es más conservador.
Lo que suele decir…

• Eso suena bien.

• Volvamos a hablar sobre las cosas.
• Le oigo claramente.
• Me suena verídico.
• Lo que me dice me parece lógico.
• Dígame lo que quiera decirme.
• Me suena a que no ha oído lo que le dije.
• Cuando dice eso me molesto.
 El KINESTÉSICO

• A pesar de ser tranquilas, sienten un gusto especial por las emociones y por
todo aquello que tenga que ver con las cosas manuales, con experimentar con el
tacto, el gusto y el olfato. Son muy expresivas socialmente, de las que buscan la
cercanía, los abrazos… el contacto físico.
 La Persona Kinética

1. Son sensitivos, expresan espontáneamente sus sentimientos.

2. Puede llorar, emocionarse y deprimirse fácilmente.
3. Aprecia su sensibilidad y está contento cuando usted expresa sus sentimientos.
4. Cuando está enojado puede irse abruptamente, dar portazos y arrojar cosas
contra el suelo.
5. Actúa llevado por el impulso del momento.
6. Da mucha importancia a la comodidad física.
7. Suele llevar la mirada hacia abajo señal de que está calibrando sus sentimientos.
8. La respiración es profunda y la voz lenta y grave.

Lo que suele decir…
• Por qué no es un poco más cortés?
• Usted es muy duro.
• No le importan mis sentimientos.
• Tengo la sensación que no deberíamos hacerlo.
• Percibo malas vibraciones.
• No me gusta porque parece frío e indiferente.
• Es un momento muy duro.
• Quiero sentirme a su lado.
• Pasar un trago amargo.
• Persona dulce.
Lo que usted debe
contestar……
• Puedo sentir su inquietud.
• Comprendo que se sienta de esa manera.
• Animémonos.
• Me siento bien cerca de usted.
• Siento deseos de hacerlo.
• Tengo el presentimiento de que pronto
cambiará todo.
• Debe haber producido un buen impacto en ellos.
• Por el momento quedémonos tranquilos.
Que tipo de aprendizaje utilizas TU?

https://www.psicoactiva.com/test/educacion-y-aprendizaje/test-de-estilos-de-aprendizaje/
• ¿CUAL ES EL OBJETIVO DE COMPRENDER A

LA PERSONA A TRAVÉS DE SU
PERSONALIDAD TEMPERAMENTEO Y CANAL
DE COMUNICACIÓN (tipo de aprendizaje)?
❑Reclutamiento en relación al rol del puesto
❑Desarrollo organizacional de personas
❑Para la creación de equipos multifuncionales
❑Para mejorar la efectividad de nuestra
comunicación
GRACIAS!!!