PNL: SISTEMAS REPRESENTACIONALES

El sistema representacional es la forma en que una persona procesa la información

que recibe.

Los sistemas de ​representación sensorial o ​sistemas representacionales ​se revelan en

el comportamiento del individuo a través de:

1. Palabras que utiliza

2. Fisiología

3. Proceso de pensamiento

4. Distancia óptima

5. Movimientos o accesos oculares

Palabras que utilizan

Mediante las palabras utilizadas en la comunicación, se manifiesta el sistema

representacional preferido del ser humano. Serían los sustantivos, adjetivos, verbos y

adverbios que utilizamos para describir lo que pensamos. Nuestra elección de

palabras, absolutamente inconsciente, revelará qué sistema representacional

empleamos.

Los ​pensadores visuales utilizarán frases o palabras como: ​A Primera Vista​; ​Se

me aclaró el panorama​; ​Perspectiva​; ​Espejismo, etc.

Los ​pensadores auditivos emplearán frases o palabras como: ​Me hizo Clic​;

Óyeme;​ ​Escucha​; ​Estar a tono;​ ​¡Esto me suena!​; ​Me llama la atención​; ​Dar la

nota, etc​.
Los ​kinestésicos utilizarán frases o palabras como: ​Sentido Común​; ​Sentir;​ ​El

corazón en la mano;​ ​Tomar a pecho;​ ​Me huele mal,​ etc.

Algunas frases características:

El Pensador Visual dice… Una Respuesta en ​Rapport​ sería...

Esa propuesta me parece vaga. Tal vez pueda poner un poco más de luz en
ella.

¿Tienes la imagen? Sí; veo exactamente lo que quieres decir.

Cuanto más lo miro, estoy más Necesitamos enfocar mejor el problema.

desconcertado.

Parece que nos dirigimos hacia un futuro Esa es exactamente mi percepción.

brillante.

Ella tiene un carácter tan colorido... Escuchando tu descripción, puedo hacerme

una clara imagen de ella.

Veo un buen futuro con nuestro nuevo Ciertamente parece que vimos lo mismo en ese
compañero. sujeto.

El Pensador Auditivo dice... Una Respuesta en ​Rapport​ sería...

No suena como un pedido razonable ¿Qué te suena mal?

para mí.

Ni bien ella entró al cuarto, se me trabó Sí; escuché el monólogo.

la lengua.

¿Detectaste algún mensaje subliminal? Escuché algo en su tono de voz.

El nivel de ruido en esta clase hace difícil ¡Te dije! El ruido es ensordecedor.
prestarle atención al maestro.
 El Pensador Kinestésico dice... Una Respuesta en​ Rapport​ sería...

Me siento cómodo con mi nuevo jefe. Tenía la corazonada de que te sentirías así.

Ella simplemente no era capaz de confiar en Algunas veces puede ser muy difícil para
sí misma. una persona sensitiva estar bajo esa clase
de presión.

Quedarme varada en un embotellamiento Es importante estar tranquilo en esas

realmente me impacta. situaciones.

La envidio. Es siempre tan tranquila, calma Sí, pero quizás no está a tono con sus
y segura de sí misma. sentimientos.

Fisiología

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

* Cabeza hacia * Cabeza hacia atrás * Cabeza hacia abajo.

delante. o inclinada.

* Inclinado hacia * Inclinado hacia * Postura distendida.

atrás. adelante. * Hombros hacia aba-
* Hombros hacia * Hombros hacia jo.
arriba. atrás. * Hombros y cuello
* Se señala los ojos. * Se señala la zona sueltos, relajados.
GESTOS * Indica a través de de las orejas. * Gesticula hacia sí
Y los ojos. * Se toca labios y mismo.
POSTURAS * Gesticula mucho barbilla. * Se toca el pecho o el
hacia afuera. * Brazos cruzados. abdomen.
* Movimientos rápi-
dos.
* Manos muy mó-
viles.

*Parado, apoya el * Se sienta con el * Pies bien apoyados.

peso del cuerpo en el cuerpo derecho o ha- * Cuerpo relajado.
metatarso. cia atrás.
*Se sienta en el
borde de la silla.
 * Volumen alto. * Volumen medio. * Volumen bajo.
VOZ * Ritmo rápido. * Ritmo medio. * Ritmo Pausado y
* Tono agudo. * Timbrado. lento.
* Tono grave, con
sen- timiento.

* En la parte alta del * En la parte media * Abdominal.

RESPIRACIÓN pecho. del pecho. * Profunda y lenta.
* Rápida y superficial. * Regular.
* Puede detenerla * A veces suspira.
para “ver mejor”.

Proceso de pensamiento
La mayoría de la gente agrupa la totalidad de su pensamiento interno de

información y lo llama ​pensar​. Bandler y Grinder, creadores de la

Programación Neurolingüística (PNL), han observado que puede resultar muy

útil dividir el pensamiento en las diferentes modalidades sensoriales en que se

produce. Cuando procesamos información internamente podemos hacerlo de

forma visual, auditiva o kinestésica.

Pensadores Visuales: ​Piensan en imágenes que representan ideas. Pueden

pensar en varias cosas al mismo tiempo sin que estas tengan necesariamente,

una secuencia. Hablan y escriben muy rápidamente porque tienen la

percepción de que el tiempo no les alcanza para decir o escribir todo lo que

está en su pensamiento. El poder pensar en varias cosas a la vez les permite

hacer varias cosas al mismo tiempo. Son las personas que trabajan bien con las

ideas abstractas, matemáticas, áreas contables, sistemas, o razonando para

resolver problemas. Tienen habilidad para percibir la comunicación no verbal o

gestual.
Pensadores Auditivos: ​Piensan de manera lineal, una idea por vez. El proceso

de pensamiento es más lento, profundo y completo. Piensan una idea, luego

“la mueven” para darle lugar a la siguiente. Hablan más lentamente que los

visuales. Hacen una cosa por vez. Para expresarse, eligen las palabras que

representan sus ideas y emociones con mayor exactitud. Son las personas que

interpretan bien los textos, la palabra escrita. Escriben con expresividad. Se

expresan bien oralmente y siguen un lineamiento.

Pensadores Kinestésicos: ​Estos pensadores confían en sus sentimientos,

sensaciones e intuiciones. Conocen más a través de lo que sienten que de lo

que piensan. Pueden estar involucrados con aquello que están haciendo y

continuar concentrados aun en el medio de las distracciones. Expresan sus

sentimientos. Es bueno tener confianza en sus opiniones y en sus sensaciones.

Los motiva participar en los grupos con sus puntos de vista. Son personas que

perciben con mucha facilidad sus estados internos.

Para reflexionar:

Cambia las siguientes frases teniendo en cuenta los tres sistemas

representacionales:

FRASE V A K

¡No le importa! ¡Es claro que no le ¡Me suena que no ¡Siento que no les
importa lo que le importa lo que interesa tomar
pretendo le cuento! contacto con esto!
mostrarle!
¿Qué producto
llevarás?

¡Quiero expresarte
mis ideas!

¿Cómo sabes que

estoy preocupado
por ti?

¡No hay
colaboración en
este grupo de
trabajo!