ANALISIS PEST

POLITICA LEGAL Tecnológica

 Politica locales y regionales para la  Implementación de soluciones de
distribución de producción y el manejo de manufactura, ingeniera y desarrollo
precio. tecnológico para garantizar la
 Política de seguridad industrial sostenibilidad de la prestación de los
 Se consolida su política para la protección servicios.
de datos personales  Seguridad tecnológica obteniendo resultado
 Ley de prácticas corruptas en el extranjero del 97%de cumplimiento delas guías
 Cumplimiento de estándares de
ciberseguridad
 Estandarización de procesos de seguridad
tecnológicas para todo el ciclo operativo de
generación n eléctrica en planta
Económica Sociocultural
 Demanda colectiva actual por mostrar
 Aumento de la inflación publicidad de sus productos engañosos
 Tipo de cambios  Nuevos hábitos y estilos de vida
 Situación económica local
 Estacionalidad aspectos climático

SITUACION ACTUAL DEL SECTOR

económica mundial ha puesto de manifiesto la importancia de la internacionalización de las
empresas, con el propósito de diversificar el riesgo de depender de un único mercado y buscar
economías en expansión y con una creciente demanda interna. La condición de mercado globalizado
de la economía mundial hace que la internacionalización sea uno de los principales factores para
sobrevivir en un entorno cada vez más competitivo. Además, el auge de la economía digital está
eliminando las distancias físicas entre los países, permitiendo a las entidades estar interconectadas
desde cualquier parte del mundo, y unificando perfiles de consumidor, homogeneizando de esta
forma sus demandas y necesidades en relación a los productos y servicios digitales.
El crecimiento de una empresa en el ámbito internacional se debe al empleo de las fuentes o
palancas de valor de manera adaptada a cada uno de los mercados en los que se posicione. Su
rentabilidad se basará en la adquisición de un mayor volumen de ventas o de un mayor margen de
beneficio, propiciado por la explotación de ventajas competitivas basadas en la diferenciación de sus
productos o servicios o en la reducción de sus costes. La gestión adecuada de los riesgos en el
destino elegido (político, económicos, sociales, etc.), así como la posibilidad de adquirir nuevas
capacidades y recursos, son el resto de factores que completan la visión de creación de valor en el
exterior. El éxito del proceso de internacionalización nunca está asegurado. La

internacionalización no es la solución a los problemas de una empresa, sino una decisión estratégica
para poder competir tanto en el mercado local, como en el global. Es por eso por lo que las
empresas deben de reflexionar sobre el proceso de internacionalización que quieren desarrollar y
plasmarlo en un plan de internacionalización, que sirva como guía para cumplir con los objetivos
marcados. El plan de internacionalización ayudará a las empresas a tomar decisiones basadas en
evidencias y no en decisiones personales o de afinidad con un determinado país. Éste es uno de los
principales errores que cometen las empresas principiantes en la internacionalización, como se verá
más adelante. Este estudio tiene el objetivo principal de analizar los principales mercados
demandantes de productos y servicios de ciberseguridad, con la finalidad de presentar las claves que
toda empresa debe conocer antes de abordar un proceso de internacionalización. De este modo, se
tratará de acercar el proceso de internacionalización al tejido empresarial español de la
ciberseguridad.

SEGMENTACION DE MERCADO: CLIENTE OBJETIVO

Crear productos atractivos y exitosos: ya que por medio de la segmentación llegas

a públicos específicos, puedes saber qué productos funcionan mejor para cada uno de
ellos y potenciar su promoción con el fin de generar mayores ventas.
Determinar el precio correcto: si identificas al público al que llegan tus productos
puedes establecer un precio que esos clientes estén dispuestos a pagar.
Crear promociones a la medida: también, conociendo las preferencias del segmento
al que quieres llegar, puedes personalizar las promociones para hacerlas únicas y
atractivas.
Estar en el canal adecuado: cada uno de los tipos de segmento que vimos
anteriormente pueden ayudarte a saber en qué canal se desenvuelve más la audiencia a
la que te quieres dirigir.
Define a quién te quieres dirigir: estudia muy bien a qué tipo de personas quieres vender tu
producto o servicio. Puedes ayudarte de herramientas de analítica para conocer métricas
importantes sobre su comportamiento de consumo y sus preferencias, así sabrás dónde
colocar lo que vendes.
Clasifica a tu público objetivo: secciónalo de acuerdo a las características que tienen en
común. En este punto también puedes hacer subgrupos de acuerdo a lo que te interese vender.
 Recuerda que debes elegir estos segmentos de acuerdo a tu marca; ninguna otra contará con la
misma segmentación que tú.
Empatiza con tus clientes: enfócate en conocerlos bien, utiliza encuestas o estudios de
mercado para saber qué es lo que prefieren.
Define la estrategia: determina qué mensaje es el que vas a transmitir, así como a través de
qué tipo de acciones y canales.
Analiza los resultados: para saber si tu estrategia funcionó debes medir qué tan eficientes
fueron las acciones que llevaste a cabo y con base en ello hacer los cambios pertinentes.

ESTIMACION DE LA DEMANDA

El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de generar ingresos y
ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de personas
que lo compran o hacen uso del mismo. Ningún proyecto destinado a la generación de
ingresos puede sostenerse a sí mismo si no consigue responder a las demandas del mercado.
Esto significa que, cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo coloca en el
mercado, el producto debe cumplir con las características que los usuarios buscan, en
términos de volumen, precio, embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Si
esto se consigue, el producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea para
continuar con las operaciones y para cubrir los costos de la inversión. La evaluación de la
demanda (existente o potencial) para un servicio o producto propuesto, debe, por lo tanto, ser
el primer paso que se tome para determinar si una inversión es factible o no. La evaluación de
la demanda no determina únicamente la factibilidad general de la inversión y con frecuencia
la magnitud de la producción, sino que además puede tener un impacto importante en las
características del producto a ser generado, la tecnología aplicada, los insumos que se pueden
utilizar (por ejemplo, cierto tipo de agroquímicos); y la programación de actividades. Por
consiguiente, toda propuesta de inversión que carezca de un estudio explícito de mercado es,
por definición, inadecuada. Las tareas necesarias para evaluar la demanda del mercado
varían, dependiendo del tipo de producto o servicio analizados. Se pueden identificar cuatro
categorías generales de bienes y servicios, cada una presenta sus propias características y
requiere un enfoque distinto para evaluar la demanda. Estas categorías son:

a) Productos básicos no perecibles

b) Productos básicos perecibles

c) Productos innovadores o especializados

d) Servicios.

DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACION

 Análisis de mercado
 Descripción del negocio
 Recursos humanos
 Operativa

Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportación
-Logística internacional
-Requisitos formales para exportar/importar
-Barreras arancelarias y no arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Contratos, formas de pago, negociaciones
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promoción
-Distribución
-Actividades de desarrollo del mercado
-Contactos en el extranjero.

ESTRATEGIA GENERICA DE MARKETING

Las estrategias genéricas son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa u organización
podría obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

Liderazgo en
Enfoque Diferenciación
costes
El propósito de estas estrategias genéricas es poder servir a las empresas como modelo a seguir a la
hora de poder definir su forma de funcionar para conseguir una ventaja competitiva sostenible. Dicho
de otro modo, una empresa que quiera competir exitosamente en el mercado, debería definir e
implantar una estrategia para poder conseguir y mantener una ventaja competitiva. Para ello, Michael
Porter nos sugiere basarnos en sus estrategias genéricas. A pesar de ser una teoría muy simple y que
actualmente está considerada como obsoleta, las estrategias genéricas de Michael Porter siguen siendo
una de las teorías que más se estudian en el mundo de la estrategia empresarial. Esto es debido a que
esta teoría sienta unas bases claras acerca de cómo funciona el mercado, y nos permite poder definir
una estrategia exitosa para competir.

POSICIONAMIENTO DE NUESTRO PRODUCTO

El posicionamiento de mercado es la capacidad de influir en la percepción del consumidor con
respecto a una marca o un producto en relación con los competidores. El objetivo del
posicionamiento en el mercado es establecer la imagen o la identidad de una marca o un producto para
que los consumidores lo perciban de una manera determinada. Crear la conciencia de marca en los
consumidores se consigue mediante la promoción, el precio, el lugary el producto. Cuanto más
detallada sea tu estrategia de posicionamiento con respecto a estas 4 categorías, más eficaz será.

El posicionamiento de mercado sirve a muchos propósitos y puede convertirse en una fuerza motriz
importante en las estrategias comerciales y de marketing más amplias de una empresa.

Algunos de los beneficios más importantes que aporta son:

Ayuda a establecer tu lugar en el mercado y a determinar el público objetivo que tiene más
probabilidades de generar conversiones. Te anima a fijar el precio de los productos en función de tu
público e imagen de marca. remueve una sensación de resonancia con los clientes actuales y
potenciales para obtener mayores conversiones y fidelidad.
Reduce el despilfarro financiero al centrar tus esfuerzos en el público adecuado y en las tácticas de
marketing más eficaces.

 Atributos y beneficios del producto

 Investigación de clientes
 Precio del producto
 Calidad del producto
 Uso y aplicación del producto
 Competidores

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de marca es un aspecto clave que todas las empresas deben trabajar para alcanzar
el éxito y asegurar su permanencia en el mercado. Está alineado con el Branding y ayuda a reforzar la
identidad corporativa en la mente de la audiencia. ¿Te estás preguntando qué es el posicionamiento de
marca? parte de la identidad de marca y su proposición de valor que la empresa comunican al público
objetivo y que supone una ventaja competitiva. Se construye en base a la comunicación realizada por
las marcas sobre sus atributos, beneficios y valores distintivos. Para lograr que la imagen percibida se
adecúe a la imagen deseada, las empresas deben trabajar su posicionamiento.

 Atributo
 Beneficio
 Uso o aplicación
 Competencia
 Calidad o precio
 Categoría de producto
 Estilo de vida
 CONCLUSIÓN
La internacionalización de la empresa es un proceso que ha sido estudiado por muchos años
refiriéndose a los procesos mediante los cuales las empresas incursionan y evolucionan en el
mercado internacional. Las empresas nacionales se han convertido dentro del nuevo sistema
económico mundial como el hilo conductor, el eje guía de un proceso imparable así como es
inevitable detener el avance del proceso globalizador es también inevitable el desarrollo de las
empresas nacionales al constituirse en un elemento necesario para adaptarse a este nuevo
orden y seguir lo lineamientos del mercado por el mismo sin embarco muchos de los estudios
realizados sobre las empresas nacionales han sido plasmado con el unifico fin de encontrar
sus aspectos negativos,

RECOMENDACIÓN
Antes de comenzar el proceso de internacionalización debes saber si tu empresa lo podrá
afrontar, de qué forma y hacia qué mercado. Por eso, deberás hacer un diagnóstico inicial que
te permita conocer las profundidades de tu negocio, de tu sector y de sus posibilidades en los
mercados extranjeros. Un DAFO puede ser una forma sencilla de obtener respuesta a todas las
preguntas que te estarás haciendo
https://conexionintal.iadb.org/2017/08/02/que-debe-contener-un-plan-de-exportacion/

https://www.pdcahome.com/9628/las-estrategias-genericas-de-porter/

https://www.incibe.es/sites/default/files/paginas/polo-tecnologico/
guia_introduccion_internacionalizacion.pdf

https://www.simla.com/blog/segmentacion-de-mercado#:~:text=La%20segmentaci%C3%B3n%20de
%20mercado%20tiene,satisfechos%20y%20concreten%20m%C3%A1s%20comp