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mercado:investigacion y
segmentacion
Cruz Hernandez Carolina
Soto Garcia Rachell Adilene
Flores Soto Jhovany
Gallegos Gil Carlos Roberto
Varela Valenzuela Aracely
Morales Navarro Sebastian
Ortiz de Jesus Juan Manuel
3.1 Conceptos,
objetivos y
limitaciones de la
investigacion de
mercado
¿Qué es la investigación de mercados?
mercado?
• Reducir el riesgo en la toma de
Beneficios decisiones de empresa, sustentándose
en información confiable.
• Identificar los focos más importantes
donde invertir tus recursos.
• Conocer mejor a tus clientes y mercado.
• Optimizar la planificación de tu estrategia
de marketing y de otras estrategias de
empresa.
• Mejorar tus productos a partir del
conocimiento de las necesidades de los
clientes.
Objetivos
Un ejemplo de investigación de mercados puede ser cuando una empresa quiere lanzar
nuevo producto, específicamente, una gaseosa de un nuevo sabor.
En primer lugar, la compañía debe plantear el problema que sería estimar la respuesta del
mercado a la nueva gaseosa. Al tratarse de un producto novedoso, no hay estudios previos al
respecto. Entonces, se fórmula una hipótesis, por ejemplo, que la nueva bebida tendrá una
buena recepción, particularmente, en el público joven mexicano, por su sabor y buen precio.
Para demostrar la hipótesis, se realizan Focus Group y se utilizan otros instrumentos de
investigación para recolectar datos. Luego, se analizarán los resultados para saber si la
hipótesis es correcta y si el producto podría tener éxito en el mercado mexicano.
3.3 Proceso de
la
investigacion
de mercados
Planteamiento del problema
A. Selección de datos
En la selección de datos se excluyen los que se han obtenido de forma
incorrecta, los datos que se encuentran incompletos y los que hayan sido
mal comprendidos, por la forma de redacción de las preguntas.
B. Ingreso de datos
Inmediatamente que los datos hayan sido seleccionados, se ingresan a la
computadora y se hace uso de la estadística descriptiva para procesarlos y
organizarlos.
C. Análisis de resultados
Esta es la parte crucial de la investigación, porque con los datos obtenidos
y su análisis se procede a tomar las decisiones para saber cómo actuar y
buscar la solución adecuada a los problemas.
Preparación del informe de investigación de mercado
• Introducción
• Objetivos
• Hipótesis
• Descripción de metodología
• Resultados
• Descripción de datos
• Análisis de datos
• Conclusiones
• Recomendaciones
• Limitaciones
3.4 metodos
para recabar la
informacion.
¿Qué es eso?
Es un método por el cual las empresas recopilan y miden
Adivina ese acercamiento en la foto
información de diversas fuentes a fin de obtener un panorama
completo, responder preguntas importantes, evaluar sus
resultados y anticipar futuras tendencias.
Para que sirve la recoleccion de datos
• edad;
• nivel socioeconómico;
• nivel de capacitación;
• condiciones físicas;
• hábitos de consumo.
Como definir un segmento meta
1.Observa tu producto en detalle
2.Recolecta información a partir de encuestas:
En este caso, puedes implementar dos tipos de encuestas: personal y de
satisfacción.
3.Prueba de mercado
La prueba de mercado consiste en brindar tu producto o servicio de manera
gratuita y observar cómo interactúan los usuarios
3.6 Tipos de
segmentacion
de mercados
¿Que es?
1. Segmentación geográfica
Tal como su nombre lo indica, este tipo de segmentación hace referencia a la ubicación
geográfica del público objetivo.
2. Segmentación demográfica
Este tipo de segmentación es una de las más importantes porque permite
tener en cuenta aspectos muy específicos de la audiencia.
3. Segmentación psicográfica
Tener en cuenta las particularidades psicológicas del cliente potencial también
es clave cuando se segmentan los usuarios.
Tipos de segmentacion
4. Segmentación conductual
Conocer sobre el comportamiento de los usuarios también nos permite perfilar mucho
más el producto o servicio para antes de su lanzamiento.
5. Segmentación por industria
Este tipo de segmentación sirve para tener un mejor panorama sobre el
sector al que entrará a competir la empresa. Ya sea el sector económico,
tecnológico, agropecuario, etc.
6. Segmentación por productos
Por último pero no menos importante está la segmentación por productos, en
esta se toma en cuenta las especificaciones con las que cuenta el producto.
Objetivos
(4p)
Producto: Crear productos exitosos es uno de los principales objetivos de las
organizaciones y una de las razones por las que realizan una investigación de
mercados.
Precio: Otro de los objetivos de la segmentación de mercados consiste en establecer el
precio adecuado de tus productos.
Promoción: Te ayuda a orientar a los miembros de cada segmento y seleccionarlos en
diferentes categorías para que puedas dirigir tus estrategias adecuadamente.
Plaza: El último objetivo de la segmentación de mercados consiste en decidir la forma en la
que ofreces un producto a cada grupo de consumidores y que sea agradable para ellos.
Ventajas • Crear mensajes de marketing más
fuertes.
• Encontrar las estrategias de marketing
ideales.
• Diseñar publicidad orientada.
• Atraer clientes potenciales.
• Diferenciar tu marca de la
competencia.
3.7 variables
para la
segmentacion
Caracteristicas de
• Homogéneos. Los segmentos deben ser fácilmente
la segmentacion identificados. Han de poseer una serie de características
comunes.
• Sustanciales. Han de tener una dimensión adecuada, un
número de sujetos suficientemente amplio para que sea
rentable el establecimiento de una estrategia determinada.
• Medibles. Se han de poder medir y han de proporcionar
medidas concretas.
• Accesible. El grupo de mercado debe ser accesible, se
debe poder llegar hasta ellos con suficiente facilidad.
Variables para la segmentacion
• Variables geográficas.
El mercado se puede estructurar en función de la ubicación geográfica. Existen diversas unidades
para acotar esta división, desde estados, países, comunidades, regiones, provincias o condados,
ciudades o vecindarios.
• Variables demográficas.
Es una de las variables más comunes y fáciles de identificar. Consiste en clasificar a los
segmentos de mercado en función de factores como edad, el sexo, estado civil,
ocupación, ingresos, educación, religión, raza, generación o nacionalidad.
• Variables psicográficas.
Consiste en la división del mercado en función de características como la clase social, el
estilo de vida o la personalidad de los consumidores.
• Variables de conducta.
Esta segmentación se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el
producto y en los hábitos de consumo.
Pasos
• Análisis del mercado.
• Seleccionar las variables que se van a
2. Diseña una estrategia de marketing Una vez que sepas quién te compra, es
hora de diseñar una estrategia de marketing para atraerlos.
• La Mercadotecnia de Producto
Diferenciado: • La Mercadotecnia hacia
mercados meta
• Identificar con que cuento para “atacar el mercado”:
EVALUACIÓN • Identificar necesidades de recursos: ¿Cuento con recursos
humanos y materiales para actuar exitosamente?