INGENIERIA EN ENERIAS RENOVABLES.

ASIGNATURA: DIRECCION DE EQUIPOS DE ALTO

RENDIMIENTO.

CUATRIMESTRE: SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2023.

RESULTADO DE APRENDIZAJE UNIDAD 1: GRUPOS Y

NECESIDADES.

NOMBRE DEL PROFESOR: DANIEL BERNARDO SADA

VARGAS.
NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:
MICHAEL PIXTA HERNANDEZ.
JORGE JONATHAN TEMOXTLE AGUILAR
GRUPO: IERM11
 FECHA DE ENTREGA: 13-10-2023.

Caso
El caso del estudio de negociación de la empresa manila se trata sobre que lleva
muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (naranja y
toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país. lo que le ha permitido
alcanzar un gran prestigio no solo a nivel nacional, sino que también internacional.
Manila tiene un problema con los costos elevados que le implica el no tener un
frigorífico propio y tiene que arrendar con los de otras empresas ya que lo necesita
para la conservación de sus productos.

Reporte:
Expectativas individuales:
1. tener el mejor conocimiento de los productos que venden.

2. conocimiento de producción.

3. un mejor sueldo.

4. ambiente de trabajo cálido.

5. ayuda y soporte en nuestro trabajo.

6. premiaciones.

7. reconocimientos.

8. contribuciones de producto.

9. emplear valores.

10. demostrar mis actividades dentro de mi rama de trabajo.

11. poder participar en la toma de decisiones.

12. poder ejercer a un puesto más alto.

13. demostrar valentía.

14. ser audaz y emprendimiento.

15. mejor y mayor rendimiento dentro del trabajo.

16. convivencia dentro del trabajo con los mismos trabajadores.

17. apoyo incondicional por parte de cada uno de nosotros.

18. acercamiento como grupo y equipo de trabajo.

19. moderación a la hora de interacción en el trabajo.

20. determinación en tu trabajo.

Grupos formales, informales y equipos de trabajo:

Se dicen que son informales son cuando tienen estrecha relación con clientes
extranjeros que bien son con los cuales traen mercancía o bien se les vende.

Se dicen que son grupos Cuando formales ya que tienen exclusividad relación con
su trabajo de producción de naranjas, toronjas y cítricos.

Y en cuestión de equipos de trabajo hace referencia a los diferentes grupos de

trabajo que son tanto los agricultores, empacadores, transportistas, encargados de
calidad etc.

Características: tamaño, cohesión, estatutos, roles.

Bien lo dice en el documento que esta es una empresa muy grande a nivel
nacional e internacional debido a su alta demanda trabajando para el país y
diversos países de todo el mundo.

En cuanto a la cohesión estos trabajadores y dueños no tienen las suficientes

herramientas para poder lograr la obtención de un producto que los haga vender
más y tener más ganancias solo para los dueños si no que también todos los
trabajadores sin importar el sector.

En cuanto a estatutos estos nos plantean que deben seguir un par de estatus
donde se hagan mejoras ya sea de continuidad y que no se deje por alto la
eficacia que puede traer este nuevo producto.

Midiendo los roles, como tanto de los operadores, agricultores, transportistas y

dueños hay un margen y hay una línea ya sea muy gruesa o muy delgada que
esta nos divide del uno del otro.
Etapas de desarrollo de un grupo: incertidumbre,
cuestionamiento, aceptación, realización y desempeño.
La incertidumbre se deriva cuando no se pueden decidir por quien realizara el
frigorífico yaqué sus ofertas son similares o bien son parecidas, esto destaca
también cuando ven su capital y al percatarse que es mucho dinero.

En el cuestionamiento es cuando ven cada una de las opciones y también ven

cual es más viable de cada una con el fin de poder ejercer mucho mejor.

.En la aceptación cuando se percatan que todos tienen el mismo precio y deben
de poner en marcha otro plan para que se le pueda llevar a cabo ese proyecto y
conseguir mejores ganancias.

En la realización y desempeño es cuando se ponen de acuerdo con el

socio del extranjero para llevar a cabo un acuerdo y decidir qué hacer y cómo
empezarlo a hacer y también con que herramientas contamos.

Grado de madurez y de pertenencia.

Se tomó con un grado de madurez bueno ya que no se jugó con los tiempos de las
personas involucradas, a si como operadores y dueños con sus respectivas
actividades.

se tenía claro en cuanto tiempo se iba a poder pagar este proyecto, se aprovechó
el prestigio y reconocimiento que tenía la empresa y el socio extranjero para
incentivar la unión de empresas nacionales y extranjeras.

Ética, moral y conciencia grupal.

La empresa tenía como una gran desventaja el hecho de que el país
había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de
crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar
cofinanciamiento externo y no se podía contratar sólo a una empresa extranjera
por restricciones legales existentes para las mismas para operar en el país y esto
siempre fue respetado ya que la ética y moral es alta en esta empresa por lo leído
y se tomó en cuenta y no se hizo como quien dice un trabajo sucio perdiendo a si
su ética como valores.
La moral perdiéndose en cuanto se venden a nuevos proyectos ajenos al de ellos.

Y con respecto a la conciencia grupal esta nos dice que si llegamos a fallar en
algo a la empresa donde trabajamos nuestra conciencia se manchara y junto
también si hay participación de llene con uno, dos o más trabajadores.

Relaciones interpersonales afectivas

Por un lado podemos identificar que se creó un vínculo laboral por parte de la
empresa extranjera, ya que se sentía a gusto trabajando con Manila, ya que
anteriormente habían trabajado y llevaban una relación laboral actualmente, sin
embargo el participar le beneficiaria y esta le diera un conocimiento mayor, se
pudo haber llegado a presentar un acto de no profesionalismos al mostrar cada
parte un desacuerdo, sin embargo no fue así, ya que se llegó a una negociación
evitando este percance, un punto importante que se observo fue, el ver
cómo actuar para poder llegar a un acuerdo, beneficiando a cada parte y
al mismo tiempo obtener la empresa Manila de cada parte.

Habilidades y actitudes.
En obtención y conocimiento a habilidades partitivas, podemos identificar muy
fácilmente, ya que se observó cómo se relacionaban con facilidad con otras
empresas una que tenían relaciones laborales anteriores como nacionales al
igual que internacionales haciendo esto más fácil para el proceso de
construcción y de contratos, además de observa que Manila respeto acuerdos,
además de implementar solución ante alguna situación de desacuerdo.
Por otra parte en habilidades comunicativas Manila comprendió a las otras partes
que participan y forman su entorno, así como pudo formular y expresar sus ideas,

Opiniones, necesidades e intereses ante los demás, no dejando a un lado sus

intereses y los de las otras partes.
Comunicación: efectiva, formal e informal, ascendente,
descendente y lateral.

Se manejó una comunicación efectiva ya que se habló directamente con el socio

extranjero y con los otros participantes en el proyecto.

Al momento de arrendar en otras empresas para la prestación de sus frigoríficos

se tenía una comunicación formal y efectiva ya que siempre lo obtenían.

Como comunicación ascendente se estableció una jerarquía a la hora de producir

este nuevo frigorífico dentro de manila con el propósito de que estos nuevos
productos les gusten a los nuevos socios, dueños, subordinados y jefes.

En cuanto a la comunicación descendente este se les es mostrado al personal

faltante que en este caso vendrían siendo todos los operadores a si como también
agricultores para que estos tengan conocimiento previo del nuevo producto.

Para tener una buena comunicación lateral hay que tomar loa medios que tiene la
empresa para hacer saber del nuevo producto no solo a los trabajadores si no que
también al país entero y ellos determinen si les van a convencer o no.
 Posee el 90% de la producción de cítricos
en Guatemala.

Alta participación en el mercado.

Alta experiencia en la industria y mercado.

Prestigio a nivel nacional como

internacional.

Socios estratégico internacional, que brinda

apoyo y asesoría además de financiar el
proyecto.

Tiene punto de partida en la negociación.

Tipo de negociación

Amenazas

Pocas empresas constructoras de frigoríficos. Falta de independencia operativa.

Empresas constructoras de frigoríficos con ¿Qué estrategia debe desarrollarse?

escasez de recursos y necesidad de alianzas.
Procesos de negociación
Restricciones legales.
¿Qué necesidad llevo
Condiciones de trabajo y tecnología
restringidas. a esta negociación?

Discrepancias en los intereses de la ¿Cuál es el objeto

negociación.
o instrumento para satisfacer la necesidad?
Norma de política de crédito establecida por el
país. ausencia de frigorífico

Pérdida económica. alquileres

Riesgo país. transportes

Problemas actuales en Guatemala. financiamiento

Colaborativa tiempo

muchas partes involucradas

políticas de crédito
No cuentan con un frigorífico propio.

Arrendamiento de frigorífico causa altos costos

de transportación y de otra índole.
Objetivo general
No cuentan con financiamiento propio, para la
realización del proyecto. Llevar a cabo la construcción del frigorífico
para la empresa Manila en un lapso de tiempo
Tiempo limitado para la construcción del de 10 meses para asegurar el almacenamiento
frigorífico por lo que se debe de apresurar de los cítricos que la empresa provee al
procesos. mercado.
 La mejor alternativa y opciones del negociador
Objetivos específicos:
-cambiar el contrato
- Crear una relación duradera con la partes
interesadas en la negociación. -forma de pago

- Encontrar un acuerdo en donde cada una -tiempo

de las partes sea beneficiada.

- Alcanzar la meta propuesta (construcción

del frigorífico), en el tiempo adecuado.

- Administrar adecuadamente el capital que

está proveyendo el inversionista.
Oportunidades
- Evitar que surjan problemas durante el
proyecto como consecuencias lo atrasen. Construcción de un frigorífico propio.

Adquirir financiamiento externo para

MIPYMES.

Aprovechamiento del mercado por

poseer pocos competidores.

Arrendamiento de sus bienes

Roles en la negociación inmuebles (terrenos).

Tácticas Aprovechamiento de las garantías del

proyecto.
Valor inicial de la negociación
Abarcar más mercado.
Valor del abandono de la negociación
Alianzas estratégicas y negociaciones
¿Quién hace la primera oferta? estratégicas y efectivas.

¿Qué actitud siguen en la negociación?

¿Que concesiones se hacen en la

negociación?
Conclusión.

Yo Michael:

Pienso que es muy buena idea de esta empresa el querer sacar un nuevo
producto, pero sin antes debe ver el entorno en el que está girando su empresa,
fabrica, productos y obviamente lo más importante sus grupos de trabajo,
detallando todos los puntos mencionados bien la realización del producto, y venta
al extranjero y al país.

Yo Jonathan:

En nuestro punto de vista utilizamos la mejor opción con los conocimientos

aprendidos en clase vimos las posturas de negociación en este caso la suave y
analizamos la mejor variante para la empresa.

Nos dimos cuenta de la gran importancia que tiene definir el tipo de negociación
para así desglosar más rápido la información, ir viendo paso a paso las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas dependiendo del contexto se presentó la
empresa.

Fuentes bibliográficas:
http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1626/1626_u5_act3.

https://universidadtecnologica14.blogspot.com/p/grado-de-madurez-y-de-
pertenencia.html.

https://psicologiayempresa.com/etica-y-valores.html.