Venta al Menudeo y al Mayoreo.

Omar Salinas Fernández

 Objetivos de aprendizaje
• Explicar la función que desempeñan los minoristas y los mayoristas
dentro del canal de marketing.
• Explicar la utilidad del merchandising en el punto de venta.
 Definiciones
• Distribución minorista:
▪ Todas aquellas actividades que
tienen que ver con la venta de
productos o servicios
  directamente a
los consumidores finales para su
uso personal, no corporativo.
• Minoristas:
▪ Empresas cuyas ventas provienen
principalmente de la distribución
minorista.
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 Distribución minorista

Tipos de minoristas
• Tiendas • Tiendas de
 
especializadas descuento
• Grandes • Tiendas de 24
almacenes horas
• Supermercados • Minoristas de
precios bajos
• Grandes superficies
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 Definiciones
• Distribución mayorista
▪ Distribución que comprende todas
las actividades relacionadas con la
venta de productos y servicios a los
distribuidores minoristas o a
empresas.
• Mayorista
▪ Empresas cuya principal actividad
es la distribución mayorista.
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 Distribución mayorista
• Los mayoristas añaden valor
realizando las siguientes funciones:
▪ Venta y promoción.
▪ Compra y clasificación.
▪ Redistribución de grandes
volúmenes.
▪ Almacenamiento.
▪ Transporte.
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 Distribución mayorista
• Los mayoristas añaden valor
realizando las siguientes
funciones:
▪ Financiación.
▪ Asunción de riesgos.
▪ Información de mercado.
▪ Servicios de gestión y
asesoramiento.
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 Merchandising
• Conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar
el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante
como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las
necesidades del consumidor. 

Autor: Rafael Muñiz

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 Merchandising
• Objetivos:
▪ Optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones
adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo,
forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la
arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán»,
productos «complementarios», de compra premeditada y por
impulso.

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 Beneficios
• Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
• Reducción del tiempo de compra.
• Conversión de zonas frías en lugares con vida.
• Potenciación de la rotación de productos.
• Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
• Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el pro-
ducto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de
venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el
«servicio» en general que recibe, los colores, la música, etc.
• Potencia los «productos imán» del punto de venta (aquellos que por sus características
peculiares tienen difícil rotación, pero que nos interesa su venta).
• Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.

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 El Layout
• https://www.youtube.com/watch?v=4T93G3IGr68
• Se vincula con la distribución de los elementos físicos en cierto
espacio

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Animación en el punto de venta

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