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PRODUCT PRECIO
O
SERVICIO
PROMOCIÓ DISTRIBUCIÓN
N
CLIENTE
CONCEPTO
❖ VENDEDORES MISIONARIOS:
❖ VENDEDORES COMERCIALES
❖VENDEDORES TECNICOS
PAPEL DE LA GERENCIA DE VENTAS
❖ ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
❖ CONTRATACIÓN Y SELECCIÓN
❖ ENTRENAMIENTO …
PAPEL DE LA GERENCIA DE
VENTAS
…
❖ REMUNERACIÓN
❖ MOTIVACIÓN
• Clientes
• Accionistas
• Empleados
• Sindicatos
• Comunidad local
• Gobierno.
RELACIONES PÚBLICAS.
Formas:
• Sostener proyectos sociales (de
caridad).
• Actividades de servicio a la
comunidad.
• Patrocinar equipos deportivos
aficionados.
• Fondos para el arte y cultura.
• Boletines de empleados y clientes.
6. PUBLICIDAD
PIONERA COMPETITIVA
DE REFUERZO COMPARATIVA
RECORDATORIA
SUBLIMINAL
Es utilizada en imágenes
publicitarias que son
percibidas pero no vistas por
el sujeto receptor, debido a
su gran rapidez de
exposición o camuflaje
dentro de la imagen.
MEDIOS PUBLICITARIOS
• La Prensa (Periódicos)
• La Radio
• Las revistas
• Internet
• La televisión
• El cine
• La Publicidad Externa
• La Publicidad en los puntos de venta
Medios de transporte
lla en movimiento
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
Vallas urbanas y de carretera
•Anuncios luminosos
lla
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
“PUBLICIDAD
lla EXTERNA”
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
7. VENTA PROMOCIONAL
• La mayor parte de los métodos de
promoción de ventas pueden
agruparse en promoción de ventas al
consumidor y promoción de ventas
comerciales
CUPONES
Reducen el precio de un producto y se
utilizan para incitar a los compradores a
ensayar productos establecidos, para
incrementar rápidamente el volumen de
ventas, atraer compradores de repetición o
introducir nuevos tamaños o características
de empaque.
CONCURSOS Y SORTEOS
Se utilizan cuando el producto no está pasando por
una buena época de ventas o su desarrollo está
estancado.
CONCURSO: Es un evento que invita al
consumidor a aplicar sus habilidades para resolver
o completar un problema específico.
SORTEOS: