CONFERENCIA

La Gestin Aduanera y la Logstica

Internacional
Doctorando Luis Enrique Mndez
Lima, Febrero 2015

En el Per, se tuvo adems un incremento significativo

en productos y empresas
Per: Empresas Exportadoras
Nmero

Per: Productos Exportados

Nmero
4,500

8,000

4,286

4,330

2006

2008

7,153
7,000

4,009

6,509

4,000
6,000

5,468

3,922

2002

2003

3,618

5,101
4,703

5,000

3,916

3,500

4,359
4,000

3,000

3,000
2001

2002

2003

Fuente: SUNAT
Elaboracin: OGEE/VMCE-MINCETUR

2004

2006

2008

2001

2004

Fuente: SUNAT
Elaboracin: OGEE/VMCE-MINCETUR

Mayor nmero de empresas exportadoras Mejor cantidad y calidad de empleos

Mayor nmero de productos Diversificacin hacia productos de mayor valor agregado

Impacto de la crisis mundial en las exportaciones

Exportaciones mensuales Enero 2007 Mayo 2009
(FOB - Millones US$)
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000

Chile

Fuente: Bancos Centrales

Ecuador

Colombia

Bolivia

Peru

may.-09

abr.-09

mar.-09

feb.-09

ene.-09

dic.-08

nov.-08

oct.-08

sep.-08

ago.-08

jul.-08

jun.-08

may.-08

abr.-08

mar.-08

feb.-08

ene.-08

dic.-07

nov.-07

oct.-07

sep.-07

ago.-07

jul.-07

jun.-07

may.-07

abr.-07

mar.-07

feb.-07

ene.-07

POSIBILIDADES PERUANAS

De las 32 bioregiones existentes en el mundo, el

Per posee 28
Nuestro pas tiene un riqusimo mar, susceptible de
exportarse por la diversidad ictiolgica que posee
(peces, anguilas, algas, malaguas, etc.
El Per posee 12,000 lagos y lagunas de los cuales
se obtienen camarones, truchas , tilapias y ms de
2,000 especies de peces que ofrece la amazona
Contamos con mltiples atractivos tursticos, en
costa, sierra y selva
Se calcula que el Per posee 50,000 especies de
flora con enorme potencial alimenticio, medicinal e
industrial

Oportunidad para las PYMES

Cajamarca
Tumbes
Langostinos,
Pesca para
consumo
directo

Oro
Chirimoya
Ajo, caf, tara

Amazonas
Bamb
Yuca
Cacao

Piura
Mango
Pescado, marisco
Lambayeque
Limn
Caa de Azcar
(etanol)
Frijol castilla
Limn
Mango
La Libertad
Caa de
azcar (etanol)
Esprragos
Guanbana
Uva, tara,
pimiento
Lima
Lcuma
Mandarina
Palta
Paprika

Fuente: Proexpansin

Hunuco
Papaya
T, olluco
Madera
aserrada

Ancash
Cobre, Oro
Harina
dpescado
Hierbas
medicinales
Marigold

Ica
Higo
Uva
Alcachofa
Esprrago

Loreto
Madera Rolliza
Pijuayo
Frijol, yuca
Acuicultura

Apurmac
Ans
Meln
Cochinilla
Arequipa
Ajo
Cebolla
Paprika,
Cochinilla, olivo

Junn
Alcachofa
Maca, sauco
Ctricos
Huancavelica
Cebada
Tuna
Alpacas
Moquegua
Molibdeno,
cobre
Uva
Paprika, palta

San Martin
Caf
Limn dulce
Pijuayo, cacao
Papaya

Ucayali
Carbn
Madera rolliza y
aserrada
Ua de gato,
palma aceitera

Pasco
Plomo
Zinc, plata
Achiote, maca

Ayacucho
Barbasco
Cochinilla,
tuna
Vicuas,
cacao
Tacna
Olivo
Organo
Cochinilla

Madre de
Dios
Castaa
Madera rolliza
Meln
Cusco
Gas natural
achiote,
cacao, t
alpaca, ovinos
Cochinilla
Puno
Alpaca, vicua
Estao
quinua

PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS

EXPORTACIONES PERUANAS

Falta de una cultura pro exportadora y adecuada

capacitacin
Mayor volumen de productos primarios
Concentracin de las exportaciones en pocas
empresas
Falta de diversificacin de mercados y de
productos
Per aprovecha menos del 5% de su biodiversidad
en econegocios
Dficit en infraestructura y servicios portuarios
Problemas para acceder a crditos
FALTA DE COMPETITIVIDAD
Per puesto 83/118 (encima de Ecuador, Venezuela y Bolivia)

PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPE

PARA SU INTERNACIONALIZACION

Informalidad
Baja productividad y calidad
Limitadas capacidades tcnicas y
gerenciales
Escaso nivel de informacin de mercados
Dificultades para acceder a los mercados
financieros y tecnolgicos
Limitado capital

El escenario ha cambiado
El Per se inserta cada vez
ms al mundo
El Estado busca promover la
apertura de mercados:
Promocin comercial, TLC,
acuerdos, informacin, etc
Las exportaciones son el
motor del crecimiento
Las MYPE se interesan en el
mercado externo

Hoy el Per tiene una visin comercial de largo plazo

OMC
Canad

EFTA
Rusia
Unin
Europea

Son unEEUU
mercado de ms de 4 mil millones de personas
con un PBI Marruecos
que supera los US$ 56China
billones Japn
Ampliacin ACE

Corea

India

Mxico: ACE 8
CARICOM

Tailandia

Vietnam

Estos pases representan el 95% de las exportaciones

APEC
CAN
Brunei
Singapur 12 billones
peruanas al mundo e importan ms de US$
del mundo
Centro Amrica

MERCOSUR
ACE 58

Chile: ACE 38
Ampliacin ACE

Sudfrica

Acuerdos en vigencia
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en negociacin
Negociaciones futuras

Australia

Nueva Zelanda

MINCETUR |2009

Importancia del TLC USA

Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de
mercancas del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?

El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.

 Quin puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).

Proyectos de exportacin
Demanda
Internacional
Qumico

Alta

Alimentos
Frescos

Alimentos
Procesados

Textil /
Confeccin

Automotrz

Media

Materiales
Metalmecnico
Muebles y Construccin
Regalos
Elctrico/
Electrnico
Calzado
Software

Competitiva

Oferta
Nacional

Altamente Competitiva

A dnde exportar?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles
Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

Per es competitivo en fletes areos

Costo del flete a EE.UU.

China

3.3
3.23

India
Taiw an

3.2

Corea

3.13

Filipinas

3.11
3

Tailandia

1.53

Chile

1.42

Mxico

1.4

Per
Costa Rica

1.29

El Salvador

1.29
1.21

Ecuador

1.01

Colom bia

Fuente: Araujo Ibarra

0.5

1.5

Dlares/Kilogramo

2.5

3.5

Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos
de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Per

Qu buscan los compradores?

Certificaciones / Trazabilidad
Confiabilidad
Continuidad / Exclusividad
Innovacin / Desarrollo de competencias
Flexibilidad
Soluciones logsticas
Riesgo mnimo

La Calidad es lo
primero!!

No existe mercado para productos de

baja calidad

Eliminar residuos genera costos altos

Destruye la marca

Perjuicio a la reputacin del comprador

Demasiados esfuerzos comerciales vs.

Pocos resultados

OFERTA
EXPORTABLE
Calidad

Gestin de
Produccin

Cantidad
Cumplimiento de normas
tcnicas del mercado destino
Formalizacin

Gestin
Empresarial

Cumplimiento de
obligaciones
Finanzas

Capacidad de negociacin
Envases y embalaje

Gestin de
Exportaciones

Incoterms
DFI
Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

Envases y Embalajes de Exportacin

Envase: Es el material que contiene

o guarda a un producto y que forma parte

integral del mismo; sirve para proteger la
mercanca y distinguirla de otros artculos

Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin nutricional

Reciclables

Embalaje: Son todos los materiales,

procedimientos y mtodos que sirven para

acondicionar,
presentar,
manipular,
almacenar, conservar y transportar una
mercanca

Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas

del mercado de destino

Etiquetado

Empaque

Trminos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO E Salida
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES

GRUPO D Llegada DEQ

DDU
DDP

EX Works
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insuarance and Freight
Carriage Paid To

En Fbrica
Libre Transportista
Libre al Costado del Buque
Libre a Bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte Pagado Hasta
Transporte
y
Seguro
Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
Delivered Ex Quay
Destino con Deerechos
Pagados
Entrega
en
Destino
Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
Delivered Duty Paid
Derechos Pagados

Trminos Internacionales de Comercio

COSTES DE LA IMPORTACION
Importacion aceite lampante
Aceite mezcla procesado
Precio Ex Works
Gastos FOB
Numero de contenedores
Estiba
Agente Aduana origen
Precio FOB
Flete FIOS
Precio CFR
Derecho de emisin
Seguro (mx cobertura)
Precio CIF
Agente aduana destino
Desestiba
Precio DDU
Aranceles
IVA
Precio DDP
COSTES DE LA PRODUCCION
Nmero de botellas Qn
Coste de la importacion
Costes de produccin
Envasado, etiquetado, embal.
Margen

35,674
24,624
3,694
19,197

24,999
24,624
24,999
1,500

Litros
Litros
Dolares
Dolares

500
200
27,199
5,250
32,449

Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares

167
32,616
300
475
33,391
0
2,283
35,674

Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares

24,624
Dolares
Dolares
Dolares
30%

Dolares
Dolares

98.50%

Incoterms

COSTES DE LA EXPORTACION
Precio Ex Works
Gastos FOB
5
Gastos ag adu origen
Precio FOB
Peso volumtrico
Peso fsico
Flete
FCLA
3% BAF
Congestion Surcharge
Collect Surcharge
CAF
Precio CFR
Seguro (mx cobertura)
Warehouse to warehouse
Derecho de emisin
Precio CIF
Agente aduana destino
Precio DDU
Aranceles
IVA
Precio DDP
Costes financieros
Precio de venta

83,189
2,052
30
85,271

11,550
116
693
347
289
578
98,842
791
99
33
99,962
100
100,062
0
7,004
107,066
2,472
109,538

Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
443
24,624
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
3%
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
9%

30

Seguros de mercadera

31

Seguros de mercadera

32

Carga asegurada?

33

Carga asegurada?

34

Carga asegurada?

35

Carga asegurada?

36

Carga asegurada?

37

Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?
Por va area, generndose un
documento llamado gua area (Air Way
Bill AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte (Way
Bill WB).
Todos estos documentos certifican que
las mercancas han sido recibidas por el
transportista.

Los primeros pasos en caso de

Empresa Productora

Empresa Comercializadora

1.
2.
3.

1.
2.

Perfil del producto

Estudio del mercado
Adaptacin del producto a
los
requerimientos
del
mercado

3.

Estudio del Mercado

Bsqueda y seleccin de
proveedores locales
Adaptacin del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia
de
las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

Promocin Comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.

Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.

Encontrar la cadena de distribucin

para nuestro producto

Contactos y negociaciones
El cliente potencial
muestra inters en
nuestra empresa y
solicita
una
cotizacin

Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque

Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin

Una mala oferta

Estimado Sr. John:
Gracias por su solicitud.
Las camisas en cuestin podemos
suministrarlas de acuerdo con sus
especificaciones al precio de $10.00 dlares
cada una.
Quedamos en espera de su pedido.
Juan Prez, Director

Una buena oferta

(Papel membreteado de la empresa)

Camisas del Bajo, S.A. de C.V.
Blvd. Adolfo Lpez Mateos No. 1801 Ote., Len Guanajuato, Mxico 37270
Telfono: (52-4) 763-0033
Facsmile: (52-4) 763-0088
Beeper: (52-4) 142-3117
E-Mail = bajioshirts@prodigy.net.mx
Len Guanajuato, Mxico, Mayo 5 del 2005

ABC Foreign Co.

2805 Butterfield Road Oak Brook, IL 60523-1170, U.S.A.
Att.: Mr. John Smith,
Director General

Estimado Sr. Smith:

Gracias por su solicitud de fecha 7 de agosto del 2009, su referencia: ABC0793, nos complace proporcionarle la siguiente oferta:

Una buena oferta

Producto: Camisa de vestir para caballero, Algodn 100%, Tallas americanas 34
a 44, largos de manga 3, 4 y 5
Fraccin arancelaria en el Sistema Armonizado: 620520 exenta del arancel de
importacin en los E.U.A., con certificado de origen del TLCAN; nuestros
productos cumplen criterios de origen del tratado.
Srvase encontrar anexos: Catlogos, muestras y listas de precios son Free
Carrier (FCA) Aeropuerto Internacional del Bajo, Mxico y Cost Insurance and
Freight (CIP) Aeropuerto Internacional de Chicago. E.U.A., en base a
INCOTERMS 2000 de la Cmara de Comercio Internacional.
Validez (Duracin) de la Oferta 30 das a partir de la aceptacin de la oferta.
Pedido mnimo: 864 unidades (6 gruesas = 72 docenas) o USC y $8,640.00
FCA, Aeropuerto Internacional del Bajo, Mxico
Especificaciones Internacionales: Cumplimiento de The American National
Standards Institute, cumpliendo la normas de etiquetado de la Federal Trade
Commission y de la flamabilidad y seguridad de la Consumer Products Safety

Una buena oferta

Volumen actual disponible para exportar: 2,400 unidades

Plazo de entrega: una semana a la confirmacin del pedido
Capacidad de exportacin: 35,000 unidades al mes
Plazo de entrega: una semana a la confirmacin del pedido
Condiciones de pago: Carta de Crdito Irrevocable y Confirmada por banco
Norteamericano de primer nivel o 50% por adelantado y 50% contra aceptacin de
la remesa
Descuentos: 2% en pago por adelantado o por pronto pago a 10 das con
garanta bancaria
Envase y embalaje: cada camisa con alma de cartoncillo y en bolsa individual de
polietileno; cada seis camisas de la misma talla en caja de cartoncillo y cada 24
cajas de cartoncillo en caja de cartn corrugado; cada caja de cartn corrugado
con 1444 unidades.
Principal medio de transporte: Areo o Contenedor con un mnimo de 6,000
unidades/camisas.
OBSERVACIONES: Se puede etiquetar con nuestra marca o con otra marca que
ustedes indiquen, con la debida proteccin a la propiedad intelectual.

Contactos y negociaciones
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.

Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotizacin remitida

Contactos y negociaciones
Despus de analizar las muestras, el
cliente acepta la operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin
IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos
estipulados

Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)

Luego, contacta con un agente de

carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB)
o la carta porte (WB).

Gestin Aduanera
Menor a US$ 2000

Mayor a US$ 2000

NO Requiere de
Agente de Aduanas

Debe llenarse la
Declaracin
Simplificada (DS)

S Requiere de
Agente de Aduanas

Valor FOB
US$ 2000

Debe llenarse la
Declaracin nica de
Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Procesos Carga expresa

Produccin
y Empaque

Cargue de
Mercanca

Transporte
Interno

Inspeccin
Preembarque

Cargue al
Medio de
Transporte

10

Recibo
de la
Mercanca

Transporte
Interno en
Destino

Inspeccin
Recibo

Puerto
Destino

Transporte
Internacional

Documentacin Necesaria
Certificado Fitosanitario: Documento necesario
para productos frescos, agrcolas y agropecuarios
SIN PROCESAR (SENASA).
Certificado de Calidad (Digesa): Documento
extendido para alimentos y bebidas PROCESADOS.
Certificado del INC: Documento necesario para la
salida del Per de pinturas y/o artesanas de valor
histrico (replicas).

Documentacin Necesaria
Alimentos a USA
FDA. (Bioterrorist Act, 12 de Dic 2003)
Alimentos y productos que tienen contacto con el
cuerpo humano (shampoos, cremas, etc)
Requieren inscribirse y certificarse ante la FDA
El FDA (Federal and Drug Administration)
proporciona un codigo de 11 digitos a cada
exportador
El exportador tiene que hacer un Prior Notice
(Prealerta) para cada operacin de exportacion que
realice
Lo mas relevante es que la Planta productora tenga
su codigo FDA

Restricciones pas destino

Todo exportador debe verificar las restricciones de peso, valor, producto del
pas de destino donde piensa incursionar
Segn la ltima regulacin del USDA, todos los productos que ingresan a
los EEUU, en embalajes de madera no procesados deben tener un
Certificado de Fumigacin que confirme este tratamiento (enero 2004).
Temperatura mnima en el corazn de la madera de 56C, por lo menos 30
minutos

Puntos crticos en el proceso de exportacion

Medios de pago internacional
Contrato e incoterms
Flete y eleccion carrier
Seguimiento despacho
Desaduanamiento y entrega

Crditos documentarios

60

DISCREPANCIAS GENERALES L/C

Crdito vencido
Plazo para embarque / negociacin de documentos
vencido
Crdito sobregirado / giro corto
Embarque parcial efectuado
Embarque corto / sobreembarque efectuado
Rol de embarque no cumplido
No cumple con condiciones adicionales requeridas
Datos consignados difieren entre documentos
(pesos, medidas, etc.)
61

Puntos crticos en el proceso de exportacion

Contrato e incoterms
Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condicin de pago,
documentacin, requisitos de producto, condiciones de entrega
Incoterm. (1)Quien tiene mayor poder de negociacin puede
conseguir mejores tarifas. (2)Los costos de los agentes son mas
baratos si se contratan en el mismo pas. (3)Manejar flete collect y
cargos pagados por el comprador
Seguro. Para carga valorada, frgil o perecible es recomendable tomar
una pliza de seguro flotante
Condicin de pago. Cuando no se establezca una carta de crdito se
debe compartir el riesgo 50% a 50%.
Documentacin. Validar con el agente y el importador requisitos de
ingreso as como acuerdos comerciales para el certificado de origen
Requisitos de producto. El embalaje, etiquetado y rotulado es
responsabilidad del shipper
Condiciones de entrega. Prever inconvenientes en reservas y
conexiones. En lo posible coberturar sus compromisos con la
informacion del agente.

Puntos crticos en el proceso de exportacion

Acuerdos comerciales
Muchos importadores desconocen la existencia de tratados
comerciales que exoneran el pago de aranceles. El exportador debe
conocer la partida arancelaria de su producto y sus convenios

Flete y eleccin del carrier

las variables para elegir al carrier son reserva disponible, tiempos de
transito, conexiones(*), tarifa, facilidades del importador para el
desaduanamiento

Seguimiento de despacho
La entrega se puede afectar por mala consignacin de MAWB, factura
en espaol, falta de certificado origen, falta de fono para ubicar al cnee,
falta de broker para el clareo

Desaduanamiento y entrega
Pueden presentarse demoras por descripcin inadecuada del
producto, restricciones de peso y valor, restricciones de pas, pago de
impuestos

Casos de exportaciones
Exportador de aceite de oliva Japn sin Frontera SAC
Exportador de textiles Jean Gamarra Lee
Exportador de artesanas Jorge Handycraft Inc
Exportador de alimentos Usa without FDA
Exportador de pulpa de mango Paris Frozen
Exportador de textiles Polos en Container sin CC
Exportador de maquinas Subvalua Equipment
Exportador de alimentos Canada without Limits
Importador de artefactos Arroceras Clausula C

MUCHAS GRACIAS

Luis Enrique Mendez

lemendez@hotmail.com