Matriz BCG

Hardy O. Chávez V.
Primer Semestre 2019
Matriz BCG

• Boston Consulting Group

• Analiza las unidades estratégicas de
negocios, productos o servicios de
una empresa.
• Ayuda a decidir en qué Unidades de
Negocios, Productos o Servicios
invertir, desinvertir o abandonar.
Matriz BCG
• Su análisis de basa en un gráfico con dos
ejes:
• Crecimiento
• Participación relativa de Mercado:
Cuociente entre Ventas y/o % de
participación en el mercado/Ventas del
mayor competidor más cercano y/o %
de participación del mayor competidor
más cercano
Matriz BCG
• Clasificación de las Unidades Estratégicas, de
Negocio, productos o servicios
• Estrella
• Vaca
• Perro
• Interrogante
• Se relaciona con el ciclo de vida
• El problema de la matriz es la obtención de los
datos del mercado o del líder, pero se pueden
estimar con estudios de mercado.
Matriz BCG

Tasa
de
Crecimiento

Alta 1.0 Baja

Participación Relativa de Mercado
Matriz BCG
 Estrella
 Alta participación de mercado y alto
crecimiento. Ej: Instagram.
 Altos ingresos y alta inversión.
 Reqieren de constantes inversiones para
mantener su posición dominante.
 Estrategias (Agresivas): Potenciarlo al
máximo hasta alcanzar su madurez.
 Matriz BCG
 Vaca Lechera
 Alta participación de mercado y bajo crecimiento
 Es el producto ideal. Está bien posicionado.
 Generan los principales ingresos a la empresa
 Requieren baja inversion. Ej: Coca cola Clásica.
 Generan alto flujo y por eso se “ordeñan”.
 Antes de ser vacas, generalmnete fueron estrellas.
 Se deben administrar con la lógica de permanecer
como vacas el mayor tiempo posible
 Estrategia: Campañas de recordamiento. Cosechar
al máximo. Al fin de su ciclo, lo recomendable es
proteger el nicho o vender
Matriz BCG
 Perro
 Baja participación de mercado y bajo crecimiento.
Productos en su última etapa de sus ciclo de vida.
 Baja rentabilidad o pérdidas.
 Ej: Blackberry
 Generalmente estos negocios son liquidados o
dejados a su mínima expresión debido a su débil
posición.
 Estrategia (Defensivas): Renovar o retirar.
Atrincheramiento, desprendimiento o liquidación.
Matriz BCG
 Niño Problema o Interrogante
 Baja participación de mercado y alto crecimiento.
Constante inversión, pero no hay seguridad en el
alto crecimiento de la industria. Ej: Un producto
Nuevo o producto próximo a su lanzamiento.
 Generan poca caja.
 Estrategias (Intensivas): Invertir en promoción y
consolidación. Penetración de mercado, desarrollo
de mercado, desarrollo de producto. Se debe
decidir entre reforzar la unidad invertiendo
intensamente o vender
Ejemplo 1

Ventas Sector Participación Marcas Participación

Servicio 2010 2011 2010 2011 Crecimiento Relataiva
Marca 1 100.000 132.000 25% 28% 32% 0,87
Marca 2 (1) 132.000 151.000 33% 33% 14% 1,14
Marca 3 94.200 112.460 24% 24% 19% 0,74
Marca 4 74.150 68.500 19% 15% -8% 0,45
Total Mercado 400.350 463.960 100% 100% 16%

(1) Lider del mercado

Ejemplo 1
Ejemplo 2

Ventas Empresa Ventas Ventas Sector Crecimiento Participación

Servicios M$ % Lider del Sector 2015 2016 Sector Relativa Sector (1)
Servicio 1 130.000 32% 60.000 260.000 300.000 15% 2,2
Servicio 2 200.000 49% 350.000 680.000 700.000 3% 0,6
Servicio 3 67.000 16% 40.000 198.000 200.000 1% 1,7
Servicio 4 15.000 4% 34.000 50.000 60.000 20% 0,4
Total Mercado 412.000 100% 484.000 1.188.000 1.260.000 6%

(1) Ventas de la Empresa respecto de las ventas del lider del mercado
Ejemplo 2