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DEPARTAMENTO DE INDUSTRIAS
VALPARAÍSO - CHILE
EVALUACIÓN DE
PROYECYOS
ESTUDIO DE MERCADO
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO / SERVICIO
Evaluación de Proyectos
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DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO / SERVICIO
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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MERCADO OBJETIVO
¿Cuál sería el Mercado Objetivo para los siguientes casos y qué información
deberíamos levantar?
3.
1.
2. 4.
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
EXPLORATORIA
CONCLUYENTE
RECOPILAR ANTECEDENTES
Fuentes secundarias
GRUPO OBJETIVO
Características tipo de consumidor, otros.
DEFINIR LA ACCIÓN
Diseño de la investigación
PRESUPUESTO
Costo de la investigación
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Definir Acción
Evaluación de Proyectos
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ENTREVISTA PROFUNDIDAS
Evaluación de Proyectos
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FOCUS GROUP
Evaluación de Proyectos
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ENCUESTA
Evaluación de Proyectos
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ENCUESTA PREGUNTAS ABIERTAS
Evaluación de Proyectos
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EJEMPLOS FUENTES
SECUNDARIAS
Un estudio de prefactibilidad, se caracteriza por poseer mayoritariamente información secundaria, pues
es un tipo de información más fácil de poseer y, en general, es más económica que la información
proveniente de fuentes primarias o más cercanas al mercado.
üIne / ProChile/ Dicom
üAsexma/ Cámaras de Comercio regionales
üCámara de la Construcción/ Banco Central
üBolsa de Comercio/ Corfo
üOdeplan/ Universidades
üMunicipios/ Intendencia
üCepal/ FAO/ OEA, etc.
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
ECONOMÍA: OFERTA
Función de Oferta:
P O’
Función que muestra las distintas cantidades de un
bien o servicio, que a distintos precios los productores
P0 A
se encuentran dispuestos a entregar al mercado, y
que depende de ciertas variables.
O
La función de demanda de OO’ depende de los
siguientes factores: q0
q
ü Costos de producción. qo: cantidad ofrecida depende
del precio (Po)
ü Métodos y técnicas de producción disponibles.
A es un punto de la curva de
üExpectativas de los productores.Cantidad de demanda OO’.
consumidores
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE OFERTA
Presentan una gran variabilidad a futuro, lo que incrementa aún más la incertidumbre
del proyecto.
Este análisis tiene por objetivo responder las siguientes preguntas: ¿Quién?,
¿Cómo?, ¿Dónde? y ¿Cuánto se oferta u ofertará el bien?
Analizar productos
símiles y/o sustitutos
que fueron producidos o Localización (nacional y/
Mercado Oferente
o internacional)
son ofertados en la
actualidad, a nivel
nacional o internacional. Estructura del mercado
Forma y lugar en que se (puede ser Mercado
La oferta del bien o oferta el producto Perfecto, Monopolio,
servicio presenta Oligopolio)
diferentes
características que la Proyección de la oferta
Oferta pasada y actual (identificar las variables
hacen ser diferenciable
que inciden)
de las ofertas de otros
productos.
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE OFERTA PASADA
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE OFERTA ACTUAL
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE OFERTA FUTURA
La oferta del producto se determina por los productores internos y/o externos.
Cualquier esfuerzo por cuantificar la oferta futura debe estar sostenidos en las
estimaciones de las capacidades instaladas actuales, ampliaciones o reducciones de
plantas y potenciales entrada de nuevos competidores, tanto internamente como
externamente.
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
ECONOMÍA: DEMANDA
Función de Demanda:
Función que muestra las distintas cantidades de un
bien o servicio, que a distintos precios, los
consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en
el mercado, y que depende de ciertas variables.
La función de demanda de DD’ depende de los
siguientes factores:
üGustos y preferencias de los consumidores.
üPrecio de bienes relacionados (sustitutos y
complementarios).
üIngresos de consumidores.
üGasto total en otros bienes.
üExpectativas.
üCantidad de consumidores
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE DEMANDA
Recordar que el bien y/o servicio demandado, puede tener dos posibilidades: existe o
no en el mercado.
Localización (nacional y/
Mercado consumidor
Analizar los bienes o internacional)
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE DEMANDA PASADA
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE DEMANDA FUTURA
Base para determinar los ingresos del proyecto. La proyección se hace con niveles de
incertidumbre, ya que pueden ocurrir acontecimientos imposibles de prever, y que
pueden cambiar las estimaciones o proyecciones realizadas.
Debe involucrar proyecciones del bien del proyecto y de sus posibles sustitutos,
proyecciones en los volúmenes de venta futura (unidades físicas y/o monetarias),
pronósticos ventas del bien, tanto en volumen de unidades monetarias como físicas,
e identificación y proyección de posibles variables futuras que pudiesen afectar tal
pronóstico. Por ejemplo; estacionalidad del consumo, surgimiento de una nueva
competencia, crecimiento poblacional, etc.
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS DE DEMANDA FUTURA
1. Métodos cuantitativos
a) Métodos causales
üRegresión y
üEconometría
üInsumo producto
b) Series de tiempo
üPromedios móviles
x
üAlisamiento exponencial
2. Métodos cualitativos
a) Método Delphi
b) Investigación de mercado
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
ECONOMÍA: DEMANDA V/S OFERTA
Equilibrio Demanda-Oferta:
Evaluación de Proyectos
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ALGUNOS CONCEPTOS DE
ECONOMÍA: DEMANDA V/S OFERTA
DEMANDA INSATISFECHA
DEMANDA CRECE MÁS RÁPIDO
EXISTE ESPACIO PARA ENTRAR
QUE OFERTA
OPORTUNIDADES PARA EL PROYECTO
MERCADO EN EXPANSIÓN CUANTIFICAR DEMANDA POTENCIAL
Evaluación de Proyectos
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ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO/SERVICIO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE OFERTA
ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ANÁLISIS SISTEMA DE
COMERCIALIZACIÓN
MARKETING MARKETING
ANALISIS ESTRATEGICO OPERATIVO
DEL SECTOR FORMA DE
INDUSTRIAL OBTENER
VENTAJA
ACCIONES
COMPETITIVA OBJETIVOS, TACTICAS
ANALISIS ESTRATEGIAS
CORPORATIVO Y PRODUCTO
INTERNO POSICIONAMIENTO PRECIO
SELECCION DESEADO DISTRIBUCIÓN
DEL COMUNICACIÓN
ANALISIS SEGMENTO (S)
ANALISIS
DEL DE MERCADO
DEL
MERCADO
MERCADO
INVESTIGACION
SEGMENTACION CONTROL
CONTROL
DE MERCADO
Evaluación de Proyectos
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SEGMENTACIÓN
Evaluación de Proyectos
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ESTRATEGIAS
Evaluación de Proyectos
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MARKEGTING OPERATIVO
Evaluación de Proyectos
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PRODUCTO
Puede ser un bien de consumo final, bien intermedio, bien industrial, servicio, etc.
Evaluación de Proyectos
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PRODUCTO
Evaluación de Proyectos
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PRODUCTO
Evaluación de Proyectos
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PRECIO
ü Variables claves:
• Precio del bien (precio objetivo)
• Variaciones de éste (descuentos por
volumen)
• Crédito en la venta
• Condiciones de venta en el transporte
(CIF, FOB, etc.),
• Grado de utilidad, calidad, imagen,
disponibilidad, servicio, entre otras.
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ESTRATEGIAS PRECIO
Evaluación de Proyectos
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PLAZA
Evaluación de Proyectos
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PLAZA
Evaluación de Proyectos
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PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Una promoción es una forma de comunicación rápida para enganchar a los clientes
para que consuman el producto, corto plazo.
Evaluación de Proyectos
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MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS
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