Implantacin de los productos

a) La implantacin vertical. Este tipo de implantacin consiste, bsicamente, en presentar las

diferentes familias que componen una categora concreta de productos de forma que la direccin
de la implantacin de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia vertical en
todos los niveles o zonas del mueble donde se presentan los productos.
b) La implantacin horizontal. Este tipo de implantacin consiste bsicamente en presentar las
diferentes familias que componen el surtido de una categora concreta de productos, de forma que
la direccin de la implantacin de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia
horizontal en el mismo nivel o zona del mueble expositor.
c) La implantacin mixta. La implantacin mixta, es en definitiva una combinacin de las dos
anteriores, que agrupa los productos en funcin de unos criterios comunes, con el objetivo de lograr
una implantacin coherente y armnica sobre el lineal desarrollado.
Implantacin en vertical:
En esta imagen vemos como los productos estn mostrados en vertical la presentacin ms
conveniente es la vertical, tiene ms fuerza vendedora que la horizontal, genera ms ritmo y
equilibrio, afecta en positivo a la hora de visualizar marca/producto, al igual que participa en el
concepto de "orden" y sentido de circulacin (al cliente no le gusta maniobrar hacia atrs con el
carro). La presentacin vertical es la ms eficaz, pero obliga a disponer de grandes tamaos de
lineal.
Implantacin en horizontal:
En esta Imagen vemos la implantacin en horizontal de estos productos. La presentacin horizontal
se utiliza para determinados casos, sobre todo cuando tenemos problemas de espacio. Resulta
interesante para el nivel inferior (jaulas para productos a granel) o en el superior (productos en
exposicin).
Implantacin Mixta:
En la siguiente imagen se muestra una mezcla de los dos tipos anteriormente mostrados, en la cual
hay un armona que no se logra individualmente, es decir, solo se consiguen en este tipo de
colocacin.
El Material P.O.P. y su utilidad:
El material POP ( Point of Purchase ) es una categora del Marketing que recurre a la publicidad
puesta en los puntos de venta, busca generar una permanencia de la marca recurriendo a una gran
variedad de objetos donde se puede imprimir o estampar informacin de la empresa o producto.
1. Cuando la empresa o producto se encuentra en una primera etapa de introduccin y se quiere
difundir, pero no se cuenta con los medios necesarios para hacer una pauta en televisin o radio
por los amplios costos que trae. En este caso el POP puede ser una opcin eficaz y rentable.
2. Cuando se tiene una empresa o producto bien posicionado y en etapa madura, se puede utilizar
el POP para fidelizar al cliente. Esto es importante porque, el material POP, si es bien manejado
puede ser recibido por parte del cliente, no como una publicidad ms, sino como un regalo que
agradecer, si es de utilidad.
Algunos ejemplos de material POP son los siguientes:
Llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolgrafos, mouse-pad, memorias usb, calcomanas,
camisetas, alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de mercado o
tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas, vasos, etc.

El material POP puede ser muy variado, y depende de la edad de la empresa, el presupuesto, el
perfil del cliente a que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca, etc.
Es importante tener en cuenta la utilidad que el cliente pueda darle al material que recibe, si le
resulta un objeto de utilidad cotidiana, nos aseguramos de que nuestra marca permanecer con l
un tiempo importante.
Adems el objeto tendr una connotacin diferente a la de simple objeto publicitario, generando
una respuesta positiva hacia la marca.
Es por esto importante antes de planear una campaa que incluye el POP, establecer con cuidado
el perfil del cliente objetivo, para definir cul puede ser el objeto que ms utilidad pueda ofrecerle y
as asegurar una permanencia de la marca.
EXHIBICION
La exhibicin de los productos consiste en la seleccin,
colocacin y presentacin de los productos en los lugares
de venta de modo que estos atraigan la atencin de los
clientes actuales y potenciales y motiven la compra.
Los objetivos de la exhibicin de mercancas son:
Atraer la atencin del cliente sobre el producto.
Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio.
Ofrecer el producto.
Provocar el acto de compra.
IMPLANTACION EN FORMA MALLA
La implantacin en forma malla consiste en colocar estratgicamente las familias que forman una
categora concreta de productos, en funcin de la rotacin y/o notoriedad de los artculos que la
forman, con el fin de conducir el sentido de circulacin de los clientes hacia los extremos o zonas
ms fras de la implantacin.
IMPLANTACION CRUZADA Y VRAC
EN FORMA CRUZADA
La presentacin en forma cruzada consiste en una implantacin conjunta de productos de distintas
secciones o categoras de productos, que se complementan entre s en la forma enque el
consumidor las usa o consume.
EN FORMA VRAC.
La implantacin en forma VRAC consiste en la presentacin de artculos de una misma categora o
bien de distintas con productos complementarios, de forma desordenada y masificada, es decir, al
montn en grandes cantidades, de manera consciente o previamente planificada por el detallista.
STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden ser definidos, como una provisin de materiales, con el objeto
de facilitar la continuidad del proceso productivo y la
satisfaccin de los pedidos de consumidores y clientes. En el caso de una empresa comercial, el
aprovisionamiento consistir en la compra a los proveedores de los productos terminados que la
empresa va a vender a sus
clientes sin mayor transformacin.
MATERIAL POP
El material POP (Point of Purchase) es una categora del Marketing que recurre a la publicidad
puesta en los puntos de venta. Algunos ejemplos de material POP son los siguientes: Llaveros,
relojes, calendarios, encendedores, bolgrafos, mouse-pad, memorias usb, calcomanas, camisetas,

alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de mercado o tiendas,
agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas, vasos, etc. El material POP
puede ser muy variado, y depende de la edad de la empresa, el presupuesto, el perfil del cliente a
que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca,