ADMINISTRACIÓ

N DE VENTAS
PROMOCIÓN
DE VENTAS
 Es una herramienta o variable de la
mezcla de la comunicación
comercial.
 Consiste en incentivos de corto
plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribución
o a los equipos de ventas.
 Que buscan incrementar la compra
o la venta de un producto o
servicio.
Otra definición
 Las promociones en ventas son el conjunto
de actividades de marketing orientadas a
despegar las ventas de un producto o
servicio.
 Por lo general incrementan los niveles de
ventas durante el tiempo que están activas y
si bien una vez que la promoción termina
las ventas caen, en el terreno estable se
mantienen mas altas que en el periodo
anterior a la promoción.
 Según The Economic Times
Otra definición
 promoción como parte del marketing, en la
que se busca beneficiar a la audiencia y a la
sociedad en general, no precisamente al que
vende.
 La promoción forma parte de distintos
elementos que hacen el “marketing mix” que
involucran el producto, el precio, la
distribución por último la promoción.
 “Promoción consiste en el uso integrado de la
publicidad, las relaciones públicas, las ventas
personalizadas y los vehículos de
entretenimiento”.
 Según Philip Kotler y Gerald Zaltman
OBJETIVOS
Están asociados generalmente con resultados
(venta) de corto plazo, y no con resultados
permanentes (largos).
En la promoción de ventas se pueden encontrar,
entre otros los siguientes objetivos:

 1- Aumentar las ventas en el corto plazo.

 2- Ayudar a aumentar la participación del mercado
en el largo plazo.
 3- Lograr la prueba de un producto nuevo.
 4- Romper la lealtad de clientes de la competencia.
 5- Animar el aumento de
productos almacenados por
el cliente.
 6- Reducir existencias propias.
 7- Romper estacionalidades.
 8- Colaborar a la fidelización.
 9- Motivar a detallistas para que
incorporen nuevos productos a su oferta.
10- Lograr mayores esfuerzos
promocionales por parte de los
detallistas.
11- Lograr mayor espacio en estanterías
de los detallistas.
12- Lograr mayor apoyo del equipo de
ventas para futuras campañas.
 HERRAMIENTAS UTILIZADAS EN LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
 Existen numerosas herramientas utilizadas en la
promoción de ventas, entre otras:

 1- Muestras:    

 2- Cupones
 3- Reembolsos   
 4- Precio de paquete.
 5- Premios.
 6- Regalos publicitarios
 7- Premios a la fidelidad.
 8- Promoción en el lugar de ventas
 9- Descuentos.
10- Eventos
11- Concursos de venta   
 La promoción de ventas busca un efecto rápido,
tiene sus ventajas, no es lo mismo que la
publicidad, tiene objetivos específicos y
herramientas que usa para lograr cada uno.
 También puede definirse como promoción al
cliente.
PUBLICIDAD

 La Publicidad es el conjunto de estrategias con las

que una
empresa da a conocer sus productos a la sociedad.
La publicidad utiliza como principal herramienta l
os medios de comunicación, estos son tan diversos
y tienen tanta expansión e impacto en el público e
n general que son fundamentales para el comercio
en general. Si un producto no es publicitado, difíci
lmente las personas lo conocerán y se referirán a él
como algo de buena
calidad respecto al
nombre que posee. La publicidad es una estrategia
de marketing para posicionar los productos en el m