1. Promoción de Ventas y su Importancia.

Las promociones de ventas constituyen una poderosa herramienta, que se utiliza

para complementar tanto a la publicidad como a las ventas personales; de forma
tal que la combinación de información o comunicación resulte mucho más
efectiva. En otras palabras, las ventas personales y la publicidad se encargan de
proporcionar las razones por las que se debe adquirir un producto o un servicio; y
las promociones de ventas por su parte, se encargan de brindar las razones por las
que se debe realizar la compra lo antes posible.

Las promociones de ventas representan todo aquello que se emplea como parte
de las actividades de marketing, para estimular e impulsar la venta o compra de
un producto o servicio por medio de incentivos de corto plazo. De esta forma se
fortalecen las actividades de publicidad y se facilita la venta personal.

Por todo esto es necesario que toda empresa conozca y ponga en práctica, las
promociones de ventas.

Importancia de las Promociones de Ventas

El mercado actual presenta una cantidad de productos y servicios increíble, que

aunado al avance de las comunicaciones y a los diferentes medios de publicidad
que existen, representa un gran reto para cualquier empresa, negocio o persona,
el poder hacerse un lugar y mantenerse en el mercado.

Es en este punto donde las promociones de ventas, pueden marcar la diferencia.

Estas son necesarias para diferenciar los servicios o productos que puedas
ofrecer, persuadir a los compradores y proporcionar más información dirigida al
proceso de decisión de la compra.

Desde el punto de vista económico el objetivo principal de las promociones de

ventas, es el de incrementar la demanda del producto o servicio, y en
consecuencia los ingresos por concepto de ventas de los mismos. La empresa o
negocio busca por medio de las promociones de ventas, que la demanda
disminuya poco cuando el precio del producto sube, y que las ventas se
incrementen considerablemente cuando el precio baja.
 2. Mezcla Promocional.

La mezcla promocional, también conocida como mezcla de promoción, mezcla

de comunicación, mix de promoción, o mix de comunicación, hace referencia al
conjunto de elementos o variables que permiten la promoción del producto de
una empresa.

Conocer la mezcla promocional y los elementos que la componen nos permite

una mejor gestión de la promoción del producto de nuestra empresa, así como de
las estrategias utilizadas para dicha promoción ya que, por ejemplo, nos permite
saber qué estrategias formular para cada uno de los elementos, y cómo
combinarlas de la mejor manera posible.

Existen diversas estrategias de promoción que podemos formular para cada uno
de los elementos que conforman la mezcla promocional; sin embargo, las
estrategias de promoción básicamente se dividen en dos estrategias generales:

 Estrategias de empuje: son estrategias que buscan «empujar el producto»

hacia el consumidor a través de actividades que incitan a los vendedores e
intermediarios a vender el producto. Básicamente se dan a través de la
venta personal y la promoción de ventas.
 Estrategias de atracción: son estrategias que buscan hacer que la demanda
logre «atraer el producto» a través de actividades que incitan al
consumidor a comprar el producto. Básicamente se dan a través de la
publicidad y la promoción de ventas.

Al momento de formular estrategias de promoción debemos tomar en cuenta los

elementos que conforman la mezcla de marketing, y estos dos tipos de estrategias
generales (si las estrategias que vamos a formular serán estrategias de empuje o
de atracción).*

3. Objetivos de la promoción de ventas.

El objetivo de las promociones de ventas, no se limita a los consumidores finales.
Esta también abarca a los intermediarios, quienes constituyen un eslabón muy
importante en la cadena de venta y distribución de productos y servicios. 

Las promociones de ventas deben llegar a los intermediarios, para que estos
conozcan el producto. A su vez los mayoristas deben realizar la promoción a los
vendedores detallistas, y estos finalmente realizar la promoción con los
consumidores. Un producto por muy bueno y útil que sea, será un fracaso
comercial si nadie sabe dónde puede comprarlo. Como mencionamos antes, el
objetivo de las promociones de ventas es divulgar la información a los clientes
potenciales, sobre los productos o servicios. 

La gran competencia entre las diversas industrias y empresas, ha hecho presión

sobre las distintas técnicas de promociones de ventas empleadas por cada
vendedor.

Gracias en parte a la diversidad de medios comunicacionales, los clientes

actualmente manejan una gran información sobre los productos, lo que les
permite ser más selectivos a momento de realizar una compra. Esto exige
estrategias de promociones de ventas más efectivas, para cualquier empresa.