UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA Y CONTABILIDAD

LIC.EN ADMINISTRACION DE MERCADEO, PROMOCIÓN Y VENTAS

MATERIA:

GERENCIA DE MARKETING

TAREA N°1: EL SISTEMA EMPRESA Y EL SUBSISTEMA DE

MARKETING

INTEGRANTES:

APARICIO ANGIE 7-706-1635

BRICEÑO OLSIS E-8-189118

BALLESTEROS JAIRO 8-875-306

NAVARRO LELIS 8-897-912

SERRANO SKARLETH E-8-169605

A CONSIDERACION DEL PROFESOR:

ROBERTO LUGO

JUEVES 27 DE ABRIL 2023

Empresa dedicada a la comercialización y exportación de frutas en Panamá en
donde su principal producto es la piña.

 FUNCIONES DE LA EMPRESA

Supervisa la producción, envasar y comercializar, garantizando un producto

fresco excepcional, que llegue al consumidor con todas sus cualidades. Para ello,
el trabajo en campo, es fundamental. Una estrecha relación con los agricultores y
un trato directo y personal con ellos, garantizan una óptima calidad de producto y
permite a la empresa cumplir las expectativas de sus clientes. Posee unas
instalaciones avanzadas y una amplia red de agricultores que garantizan una
producción constante y de gran calidad, que llegan siempre al consumidor final
con todas sus propiedades nutritivas y el mejor sabor.

 VARIABLES CONTROLABLES

PRODUCTO: La piña es una planta monocotiledónea, herbácea y perenne

perteneciente a la familia bromeliácea compuesta de 46 géneros y 2000 especies
aproximadamente , esta fruta pertenece al genero ananás y especies comusus ,
se caracteriza por crecer en diferentes altitudes dependiendo de la clase de piña ,
aunque se establece un rango promedio , de 20c y de 800 metros y 1200 MSNN .

PRECIO: En este caso el precio màximo que recibirán los intermediarios por
producto será de $1.21 USD sin embargo frente a la estructura de costos
establecida es posible entregar costos minimos hasta de $0.46 USD, por lo que
se obtendría un margen de rentabilidad o ganancia del 0,75.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Ya que nuestro producto está orientado a la
industria de consumo alimenticio, para ingresar al mercado internacional
requerimos que nuestro intermediario conozca el mercado y marca de nuestro
producto; comenzamos con nuestros productores y agentes intermediarios
(bloker) luego ingresamos con marca blanca internacional; para lograr que
nuestro producto se posiciona en el mercado utilizamos la página web o nuestras
redes sociales debido a esta red nos permite contactar con compradores
potenciales. Nuestro canal de distribución quedaría planteado de la siguiente
manera.

PROMOCIÓN: Las ferias son una herramienta que ayudan a la creación de

relaciones y ventas entre compradores y vendedores.
Al participar encontraremos clientes en menor tiempo, teniendo una ventaja
sobre la competencia. Las Ferias son la ventana para contactar a
compradores
potenciales de todo el mundo, lo que nos permitiría expandir nuestro
mercado.
Beneficios de participar en ferias:
• Expandir red de compradores y proveedores
• Conocer a la competencia

FUERZA DE VENTAS: Nuestra fuerza de venta busca la excelencia en cuanto a

piña, asistiendo a ferias internacionales en este evento se lleva a cabo la
exposición de diferentes productos, también estará compuesto por nuestros
vendedores internoslos cuales hacen parte de la estructura organizacional de la
empresa.
1. ESTADOS DE NATURALEZA

Nuestra demografía está segmentada en personas de cualquier edad, estatus

social y sexo, la idea es brindar producto de calidad a mejor precio del
mercado.

I. ENTORNO DE LA EMPRESA
En la actualidad la exportación de piña hacia Europa es más competitiva ya que
existen nuevos países que entraron en este rubro y con mayor volumen de
exportación entre los cuales tenemos Colombia y Costa Rica y el menor
exportador esta por las 90 toneladas del este producto los cuales se encuentra
ganando más terreno que nuestro país por lo cual se debe mantener un nivel
máximo de calidad de producto y tratar de elevar el volumen de exportación para
no perder terreno del mismo.

VARIABLES NO CONTROLABLES

Panamá Macro ambiente Interno

 ESTRUCTURA POLÍTICA

La política comercial de Panamá se lleva a cabo

mediante las leyes que regulan el sector y los programas
ejecutivos de las instituciones gubernamentales que
ejecutan esta política y forman parte de la Estructura
Institucional del Comercio Exterior.

 ESTRUCTURA ECONÓMICA

Panamá tiene una de las economías con políticas fiscales

más desarrolladas y solidas de América Latina y es un
ejemplo en la región por la inclinación de los diferentes
gobiernos del país hacia la priorización de la inversión
(especialmente en infraestructuras), no sólo para estimular
la economía a corto plazo a través del gasto, sino como elemento reforzador de
la competitividad del país en el largo plazo

Macro Ambiente Externo

 ESTRUCTURA POLÍTICA
El panorama político neerlandés se caracteriza por la fragmentación y por una
cultura de pactos que permite la sucesión de gobiernos de coalición. La política
exterior de los Países Bajos se basa en cuatro compromisos básicos: la
cooperación atlántica, la integración europea, la cooperación al desarrollo y el
respeto al derecho internacional.

 ESTRUCTURA LEGAL

El estatus legal de una empresa extranjera es idéntico al estatus de empresas

propiedad de residentes en Países Bajos. No existe limitación alguna en cuanto a
la participación de capital extranjero, y tampoco se distingue entre empresas
neerlandesas y sucursales extranjeras respecto a la participación accionarial.

 ESTRUCTURA GEOGRÁFICA

Es un país muy llano. La mitad de su territorio, la región del pólder (tierra ganada
al mar), está por debajo del nivel del mar y dos quintas partes están entre 0 y 5
msnm. Es una altiplanicie litoral. Esta zona es continuación de la llanura de
Europa septentrional, en la que abundan landas, colinas, arenales y pantanos.

II. MICROAMBIENTE EXTERNO

 Proveedores: Grupo Calesa, Agropanama

 Consumidores: Es dirigido a todo cliente en general que consuma

frutas, ya sea niños, jóvenes y adultos. También hay que reconocer
que hay consumidores extranjeros, América Norte y Europa.

 Intermediarios: Ya que nuestro producto está orientado a la industria de

consumo alimenticio, para ingresar al mercado internacional requerimos que nuestro
intermediario conozca el mercado y marca de nuestro producto; comenzamos con
nuestros productores y agentes intermediarios (bloker) luego ingresamos con marca
 blanca internacional; para lograr que nuestro producto se posiciona en el mercado
utilizamos la página web o nuestras redes sociales debido a esta red nos permite
contactar con compradores potenciales. Nuestro canal de distribución quedaría
planteado de la siguiente manera.

 Competidores: Gustoo Tropical, Fruit, Productos Frescos Tropical

Fruit CO, AgroExport Pacific
EL FLUJO Y SUS INTERRELACIONES