Tipos de Estrategias

Planeación Estratégica
 I.- Estrategias de Crecimiento

Se plantean en empresas que han tenido

un desempeño altamente satisfactorio en
cuanto a utilidades, demanda, mercados y
clientes, y que si n haber abarcado
completamente la totalidad del mercado,
sus recursos le permiten continuar
creciendo.
 Las Estrategias de Crecimiento pueden ser:

 Estrategias de integración.- propósito es el

incremento de la eficiencia y del control de
todas las operaciones.
 Se pueden dar en tres sentidos:
1.- Hacia adelante.- Finalidad lograr el
dominio sobre los sistemas de
distribución, eliminando los intermediarios.
2.- Hacia atrás.- Se realiza para obtener
control sobre los sistemas de suministros,
logrando producir sus propios insumos.

3.- Horizontal.- Se refiere a efectuar un

mejor control sobre los elementos de la
competencia, mediante alianzas o
fusiones estratégicas.
 Estrategias intensivas

Se utilizan para aprovechar las

oportunidades que se presenten para
intensificar la penetración, el desarrollo del
producto, servicios y mercados existentes,
son estrategias de crecimiento, pueden
ser:
- Desarrollo del producto
- Desarrollo del mercado
 Estrategias de Consolidación

Su propósito es lograr el equilibrio entre

todas las áreas de la organización,
mediante el desarrollo económico y
tecnológico de la empresa.
 Estrategias de Diversificación

Tipos:
1.- Concéntrica.- La finalidad es agregar un
nuevo producto o servicio que sea
compatible con la línea de productos que
maneja la empresa, aprovechando la
tecnología, el estilo de gestión y recursos
existentes.
2.- Horizontal.- Su función es la de buscar
la satisfacción de los clientes actuales de
la empresa, mediante una nueva línea de
productos, sin que exista relación
tecnológica con los productos actuales.
3.- Conglomerada.- Se aplica cuando se
busca una diversificación total de la
empresa
 Estrategia de estabilidad Organizacional

Se utiliza cuando no se desea continuar

creciendo, pero se mantiene la posición
en el mercado.
Se evalúan riesgos, los escenarios y el
rendimiento de la inversión.
 Estrategia de contracción

Se refiere a una revisión y evaluación de los

mercados existentes, con el objeto de
determinar aquellos que son más
rentables y los no redituables.
La contracción se realiza cuando la
empresa se ha diversificado a tal grado
que los costos de producción aumentan.
 Estrategias combinadas

Cuando los objetivos de rendimiento que

busca la empresa no se alcanzan con una
sola estrategia, se busca la mezcla de dos
o más estrategias.
 Puntos importantes:

- La participación y el compromiso de los

directivos en la implantación de
estrategias favorece que los miembros de
la organización confíen y acepten el plan.

- La estrategia deberá relacionarse con la

Misión, Visión y Objetivos.
La estrategia deberá presentar una
respuesta de adaptación a los cambios
externos.

La estrategia deberá facilitar la creación de

una ventaja competitiva.
 Políticas

Son guías para orientar la acción

Criterios lineamientos generales que hay
que observar en la toma de decisiones,
sobre problemas que se repiten una y otra
vez dentro de una organización.
Las políticas son criterios generales de
ejecución que auxilian el logro de objetivos
y facilitan la ejecución de las estrategias.
Ejemplos de reglas:
- Las ventas se realizarán únicamente al
contado.
- No se surtirá ningún pedido si antes no se
ha cubierto el importe.
 Ejemplo de Políticas

Ejemplo políticas:
- La comisión de los vendedores se
pagarán de acuerdo con el volumen de
ventas.
- Será preferible que el personal de
mostrador sea femenino.
Diferencia:
Las políticas proporcionan libertad de
acción, mientras que las reglas no
proporcionan margen de interpretación…
 Clasificación de Políticas

- Estratégicas o generales.-
- Tácticas o departamentales.- Son
lineamientos específicos que se refieren a
cada área funcional.
- Operativas.- Se aplican principalmente en
las decisiones que tienen que ejecutarse en
cada una de las unidades de las que consta
un departamento, ejemplo: Sección de
aceros.
 Las políticas pueden ser:

- Externas.- Cuando se originan debido a

factores externos a la empresa, por
ejemplo: el Gobierno, competencia,
sindicatos, etc..

- Consultadas.- Se originan dentro de la

empresa.
Explícitas.- Son emitidas y formuladas por
escrito por diversos niveles superiores,
con el propósito de guiar la correcta
decisión.
 Lineamientos para su formulación

- Establecerse por escrito y ser autorizado

por los directivos
- Redactarse claramente y con precisión
- Darse a conocer a todos los niveles
- Servir de apoyo a la filosofía, Misión y
Visión organizacional.
- Revisar periódicamente
- Ser flexibles.