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Una empresa vende un solo tipo de producto, cuyo precio por unidad es
de $20. Los costos variables (tanto de producción como de venta y
administración) totalizan $10 por cada unidad vendida. El total de costos
fijos es $50 000. Se pide:
a. Calcule el margen de contribución.
b. Calcule el punto de equilibrio
c. Suponiendo que solo se cuenta con la siguiente información: Ingresos
totales $150 00, Costos variables totales $75 000. Calcule el punto de
equilibrio.
d. Represente gráficamente el punto de equilibrio.
Análisis de las utilidades metas
Como ya hemos visto, este modelo contribuye a determinar qué acciones se deben tomar para cumplir cierto
objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas se llama utilidad. Las utilidades deberán ser suficientes para
remunerar el capital invertido en la empresa. De acuerdo con el objetivo de cada una de ellas, se puede calcular
cuánto hay que vender, a qué costos y a qué precio para lograr determinadas utilidades.
Cuando adaptamos el modelo CVU para incluir una meta de utilidad antes de impuestos determinada, la
fórmula sería la siguiente:
𝐶𝐹𝑇 +𝑈 . 𝑀𝑒𝑡𝑎
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑢𝑛𝑎𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑀𝑒𝑡𝑎(𝑈)= ¿¿
𝐶𝐹𝑇 +𝑈 . 𝑀𝑒𝑡𝑎
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑢𝑛𝑎 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑀𝑒𝑡𝑎($ )=
𝐶𝑉
1−
𝑃
Estudiaremos a través del siguiente ejemplo, dos formas de medir el efecto del apalancamiento:
(1ro) operativo y (2do) financiero.
Presupuesto Cambio
Real 2018
2018 en %
Ventas $100 000 $70 000 ?
Costos variables 40 000 28 000
Margen de contribución 60 000 42 000
Costos fijos 40 000 40 000
Utilidad operativa 20 000 2 000 ?
Gastos por interés 15 000 15 000
Utilidad antes de impuestos 5 000 (13 000) ?
Impuestos 1 900 -
Utilidad Neta $3 100 (13 000)
𝑨𝒑𝒂𝒍𝒂𝒏𝒄𝒂𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍=𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑜𝑑𝑒𝑙𝑎𝑝𝑎𝑙𝑎𝑛𝑐𝑎𝑑𝑒𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛∗𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑜𝑑𝑒𝑙𝑎𝑝𝑎𝑙𝑎𝑛𝑐𝑎𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑎
Las palancas no son ni buenas ni malas por naturaleza, todo depende de la situación en
que se encuentre la empresa. Es decir, cuando una empresa va a crecer es indispensable
que se apalanque, de otra manera le será muy difícil lograrlo. Cuando está en
crecimiento, las palancas son los mejores instrumentos para incrementar las utilidades y
los flujos de efectivo, pero cuando hay recesión y las ventas se reducen, las palancas
afectan a la empresa de forma negativa.