PUNTO DE EQUILIBRIO

Por ejemplo, si se producen 1,100 unidades, se tendrá:

UTILIDAD = INGRESOS - COSTOS

Utilidad = 2,000 X 1,100 - 1,500,000 - 500 X 1,100

= 2,200,000 - 1,500,000 - 550,000
= 150,000

Si se producen 900 unidades.

Resultado = 2,000 X 900 - 1,500,000 - 500 X 900
= 1,800,000 - 1,500,000 - 450,000
= - 150,000
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Nuevos soles

Ingresos

Costo Total

Costo Variable

Costos fijos

Unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO EN DINERO

Se recomienda cuando Influye la MEZCLA

hay varios productos DE PRODUCTOS

Proporción en que se venden los

diferentes productos, debe permanecer
constante.
Costos variables son proporcionales al Precio de
venta A = CV
PV
IT = C F + C V

Y= CF + A ( Y ) Y= CF/ ( 1- A )
EJEMPLO Nº 02

Del ejemplo anterior, se calcula primero el valor de A.

A = CV / PV
A: 500/ 2,000 = ¼ = 0.25

Y = 1,500,000/ 1-0.25 = 1,500,000 / 0.75 = 2,000,000

RIO

EJEMPLO Nº 03
Una empresa tiene dos productos A y B con las siguientes datos:

A B C
1 PRODUCTO A PRODUCTO B
2 Costo Variable 500 1,000
3 Precio de Venta 2,000 2,500
4 Proporción de Mezcla 30% 70%
5 Costo fijo Total 2,500,000

Se pide determinar el precio ponderado de las ventas totales y el

costo variable ponderado asi:
PVp = 2,000 x 0.30 + 2,500 x 0.70 = 600 + 1,750 = 2,350
CVp = 500 x 0.30 x 1,000 x 0.70 = 150+700 = 850

El Valor de A ponderado, se puede calcular a partir de PVp y

CVUp

A = CVUp / PVp = 850/ 2,350 = 0.3617

Con ello, el punto de equilibrio será

Y = CF / 1 - Ap = 2,500,000/ 1 - 0.3617 = 3,916,653.61

Si se quiere determinar el Punto de Equilibrio a través de las
unidades, tendremos:
Los Costos fijos tendrían que repartirse utilizando los bases
respectivas de participación de cada producto en las ventas, vale
decir que para A sería el 30% y para B sería el 70%.
Entonces:
CF en A = 0.30 x CF = 0.30x 2,500,000 = 750,000
CF en B = 0.70 x CF = 0.70 x 2,500,000 = 1,750,000

Los puntos de equilibrio serán:

Q en A = 750,000/ 2,000 - 500 = 500

Q en B = 1,750,000/ 2,500 - 1,000 = 1,167 aprox.

 PLANEACIÓN DE UTILIDADES Y MEZCLA DE VENTAS
 Modelo importante para determinar nivel de utilidades.
 Nivel de ventas deberá remunerar el capital invertido en la
empresa.
 Se consideran las variables nivel de ventas, costos y precios
para alcanzar niveles de utilidad esperados.

Unidades por vender= Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario
EJEMPLO:
Unos accionistas de una empresa aportan en activo la suma de
S/ 100,000, la utilidad esperada es de 30% sin impuesto. Sus
costos variables son S/ 20 por unidad, el precio de venta es S/ 50
por unidad, con costos fijos de S/ 20,000. ¿ Cuanto tiene que
vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad deseada?
Rendimiento esperado: 30% de S/ 100,000 = S/ 30,000

Unidades por vender= 20,000 +30,000 = 1,667

50 – 20

Si vende 1,667 unidades, debido al margen de contribución de S/

30 resulta:
1,667 x 30 = 50,000
 COSTOS

Si se considera el efecto de impuesto a la renta, la formula es:

Costos fijos + Utilidad deseada después de impto

( 1-t )
Unidades por vender =
Margen de contribución unitario

EJEMPLO: Una empresa desea saber cuántas unidades debe vender

para obtener una utilidad de S/ 1,500,000. Los costos fijos son de S/
1,000,000, el precio de venta del productos es de S/ 1,000 y el costo
variable unitario es S/ 750. Siendo la tasa del impuesto 30%
 COSTOS

1,000,000 + 1,500,000
(1-0.30)
Unidades por vender =
1,000 - 750

Unidades por vender = 1,000,000 + 2,142,857

250

Unidades por vender = 12,571

COMPROBACIÓN: U= Vtas – CF – CV
U = 1,000(12,571) – 1,000,000 – 750 ( 12,571) = 2,142,857*0.7
 COSTOS

GRAFICA VOLUMEN – UTILIDAD

 Forma de representar el punto de equilibrio.
 Eje horizontal: representa el volumen de ventas.
 Eje vertical : dividido en dos partes, arriba, está la utilidad,
abajo zona de pérdida.

EJEMPLO: Una empresa tiene como costos fijos S/ 100,000, CVU:

S/ 5; PVU S/ 15. Sus ventas fluctúan entre 5,000 a 20,000
unidades.
6,000 u 10,000 u 14,000 u 20,000 u
Ventas 90,000 150,000 210,000 300,000
Costo variable 30,000 50,000 70,000 100,000
Margen de contribución 60,000 100,000 140,000 200,000
Costos fijos 100,000 100,000 100,000 100,000
Utilidad( pérdida) (40,000) 0 40,000 100,000
COSTOS

EJEMPLO

Utilidad

10

Volumen ( miles)
Pérdida
 COSTOS

ANALISIS DE CAMBIOS EN VARIABLES DEL MODELO COSTO VOLUMEN

UTILIDAD
 En la planeación se trata de buscar los mejores cursos de acción, el
modelo CVU es útil para ello.
 Permite conocer resultados de diferentes cursos de acción. Analizando
los cambios en sus variables.

1. CAMBIOS EN VARIABLE DE COSTOS VARIABLES UNITARIOS

 Estrategia: aumento de utilidades bajando costos variables.
 Logra utilizando eficazmente recursos o comprando materias primas
mas baratas.
Ejemplo: Una empresa tiene costos variables unitarios de S/ 1.50, S/ 1 de
producción y S/ 0.50 de venta. Costos fijos S/ 50,000 y precio de venta de
S/ 2. Alcanza punto de equilibrio cuando vende 100,000 unidades, para
120,000 unidades logra utilidad de S/ 10,000. Planea vender 120,000.
¿ Que pasa si baja el precio de materia prima en S/ 0.30?
 COSTOS

El nuevo margen de contribución sería de : S/ 2 – S/ 1.20 = S/ 0.80

El PE = 50,000 = 62,500 unidades

0.80

El PE bajó de 100,000 unidades a 62,500 y la nueva utilidad será:

Nivel planeado de ventas: ………………………….. 120,000 unid.
Nivel de nuevo PE ………………………………….. 62,500 unid
Unid vendidas arriba del PE ……………………….. 57,500 unid
Nueva utilidad: 57,500 x 0.80 0 S= 46,000
COSTOS

Situación actual Propuesta

Ventas netas ( 120,00 x S/ 2) S/ 240,000 S/ 240,000
Costos variables ( 120,000 a S/ 1.50 y a S/ 180,000 144,000
1.20)
Margen de contribución 60,000 96,000
Costos fijos 50,000 50,000
Utilidad neta 10,000 46,000
% de Utilidad netas / ventas netas 4% 19%
% de contribución marginal / ventas netas 25% 40%
PE en unidades 100,000 62,500
PE en soles S/ 200,000 S/ 125,000
 COSTOS

2. CAMBIO EN VARIABLE PRECIO

 Recordar que lo mejor es reducir costos.
 Si se cambia precios ver repercusión en la demanda.

EJEMPLO:
En ejemplo anterior, se decide bajar el precio de S/ 2 a S/ 1.70. Ahora en
lugar de vender 120,00 unidades se deberán vender 140,000. ¿ Que
pasará en el PE y en utilidades?
COSTOS

Situación actual Propuesta

Ventas netas ( 120,00 x S/ 2 y 140,000 a S/ S/ 240,000 S/ 238,000
1.70)
Costos variables ( 120,000 a S/ 1.50 y 180,000 210,000
140,000 a S/ 1.50)
Margen de contribución 60,000 28,000
Costos fijos 50,000 50,000
Utilidad neta 10,000 (22,000)
% de Utilidad netas / ventas netas 4% (9%)
% de contribución marginal / ventas netas 25% 12%
PE en unidades 100,000 250,500
PE en soles S/ 200,000 S/ 425,000
 COSTOS

2. CAMBIO EN VARIABLE COSTOS FIJOS

 Veamos el efecto del aumento en los costo fijos en el ejemplo anterior,
en que se suben los costos fijos de S/ 50,00 a S/ 60,000, por la
depreciación de la nueva maquina que se comprará. ¿ Que pasará en el
PE? ¿ Cual será la nueva utilidad?

PE = S/ 60,000 = 120,00 unidades

S/ 2 - S/ 1.50
COSTOS

Situación actual Propuesta

Ventas netas ( 120,00 x S/ 2) S/ 240,000 S/ 240,000
Costos variables ( 120,000 a S/ 1.50 ) 180,000 180,000
Margen de contribución 60,000 60,000
Costos fijos 50,000 60,000
Utilidad neta 10,000 0
% de Utilidad netas / ventas netas 4% 0%
% de contribución marginal / ventas netas 25% 25%
PE en unidades 100,000 120,000
PE en soles S/ 200,000 S/ 240,000
 COSTOS

CONCLUSIONES

 Una variación desfavorable no siempre es perjudicial, de igual

manera lo contrario.
 Tener en cuenta si obedecen a estrategias de la empresa.
 Caso: si se baja precio de venta pueden favorecer incremento en
volumen de ventas.
 Se tiene que observar si condiciones externas son similares al
escenario utilizado. La variación en precios de materiales de
condiciones de mercado pueden ocasionar que por necesidad se
suba el precio de venta y disminuir el volumen de ventas.
 COSTOS

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LINEAS

 Lo anterior se hizo basado en la venta de un solo producto.
CASO
Se plantea el caso de una empresa con 4 líneas de productos, se
pronostica que cada una de las líneas participará del total de las
ventas de la siguiente manera: ( Costos fijos: S/ 140,000 )
Línea A: 30% Línea B: 40%, Línea C: 20% y Línea D: 10%

A B C D
Precio de venta S/ 3.80 S/ 2.50 S/ 4.50 S/ 1.40
Costo Variable 1.80 1.50 3.00 0.40
Margen contrib 2.00 1.00 1.50 1.00
(X) Participación 30% 40% 20% 10%
( = ) Mg Contrib 0.60 0.40 0.30 010
ponderado
 COSTOS

Margen de contrib ponderado= 0.60+0.40+0.360+0.10 = S/ 1.40

PE = S/ 140,000 = 100,000 unidades

S/ 1.40
GRACIAS