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Show de Sombras
• 1. Identificar Problemas e Incertidumbres:
Hacemos el
Show? • Precio y Cantidad de Boletos a Vender
2. Obtener Información
• Cuantas • Características de los asistentes, otros conciertos
entradas debo históricos, otros eventos alternativos
vender como 3. Predicciones
mínimo? • Optimistas, pesimistas, realistas.
• Consulta con expertos
• A QUE Valor de 4. Toma decisiones
la entrada? • Usa el modelo CVU
5. Implementa la decisión, evalúa y aprende.
¿Cómo se da el Equilibrio en los
Negocios?
PUNTO DE
A través del :
EQUILIBRIO
UNIDAD 2:
MODELO COSTO – VOLUMEN – UTILIDAD
CD – CI -
CV - CF
Gasto
Estado de
Estado de
Resultado
Resultado
Variable
MODELO Costo – Volumen – Utilidad
OTRO ENFOQUE DE ANÁLISIS
OBJETO DE VARIABILIDA
COSTO D
Comisiones de Ventas: Comisiones de Ventas:
Gasto Costo Var
Soles Línea
Ingresos
Totales
8000
Utilidad en Operación
6800 Línea
Costos
Totales
5000
PE Área de
Utilidad
Punto de Operativa Costos Variables
Equilibrio
2000
Área de
Perdida Costos Fijos
Operativa
25 40Unidades Vendidas
Qe
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad
en el cual los ingresos
totales son iguales a los
Costos Totales.
Es aquel nivel de
actividad donde no hay
ni utilidad ni pérdida
para la empresa.
Es el volumen mínimo a
partir del cual se logran
utilidades.
Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
MC % = MCT / Ventas
MC % = 176,000.00 / S/. 400,000.00
MC % = 0.44 = 44 %
Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio : Estado de Resultado Variable
Para 40, 000
UNIDADES
IMPORTES IMPORTES
CÁLCULOS
TOTALES UNITARIOS
Ventas S/ 400 000 10,00 40,000 x 10,00
(-) C. Variable S/ 224 000 5,60 40,000 x 5,60
= Mg. de Cont.Total 176 000 4,40 40 000 x 4,40
(-) C. Fijos S/ 76 000 1,90 76 000 ÷ 40 000
Utilidad Operativa 100 000 2,50 100 000
÷ 40 000
Fórmulas para Cálculo del Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FÍSICAS
Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Margen Contribución Unitario
Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Margen Contribución %
¿Por qué es Importante y Útil el Punto
de Equilibrio en las Empresas?
Análisis de Sensibilidad
Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FÍSICAS
PRODUCTO: BICICLETAS
PRODUCTO: BICICLETAS
MC% = ?
S/. 100
VVU = S/. 200 MC% = = 0.5 = 50%
S/. 200
CVU = S/. 100
Ejemplo
CF S/. 500,000
= = S/. 1,000,000
Mg. Cont. % 0.50
Comprobando el Ejemplo
REPRESENTACIÓN DE UTILIDADES O PÉRDIDAS
Punto de Equilibrio
Planeación de Utilidades
Utilidad antes de Impuestos
UD
CFT +
UNIDADES A (1-t)
VENDER =
Margen de Contribución
Unitario
Planeación de Utilidades
Utilidad antes de Impuestos
500,000 + 100,000
UNIDADES A
= = 6,000
VENDER 100
UD
CFT +
UNIDADES A (1-t)
VENDER =
Margen de Contribución
Unitario
Punto de Equilibrio de Varias Líneas
% Participación
Margen de Margen de
Contribución = Contribución x Participación
Ponderado Unitario
Ver Archivo en Excel: Modelo CVU
Margen de Contribución
Nro. de Entradas Vendidas
0 1 5 25 40
Ingresos S/.200 x entrada - 200 1,000 5,000 8,000
Costos Variables S/.120 x entrada - 120 600 3,000 4,800
Margen de Contribución S/.80 x entrada - 80 400 2,000 3,200
Costos Fijos S/.2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Utilidad en Operación -2,000 -1,920 -1,600 - 1,200