ANALISIS COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD

El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de

planeación, y además ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación
estratégica, es decir, en el diseño e implantación de las acciones que permitirán lograr
el desarrollo integral de la empresa al igual que los presupuestos, para una mejor
toma de decisiones. El método costo-volumen-utilidad, dentro de la planeación, nos
permite determinar el nivel de utilidad que la empresa desea como parte de sus
objetivos, de tal forma que un mayor control sobre los costos y gastos, permitirá
alcanzar dichos objetivos.
El modelo costo-volumen-utilidad, considera tres elementos fundamentales:
1. Costos: La tendencia es intentar reducirlos al máximo posible, así como, hacerlos
más eficientes en su utilización.
2. Volúmenes: Depende de diversos factores, tales como como la saturación del
mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al ofrecido por otros
productos similares, las estrategias de comercialización, distribución y
mercadotecnia, los cambios en los gustos del consumidor, etc.
3. Precios: El precio de los productos no siempre es un factor controlable por la
empresa, ya que para poder competir se requiere igualar o incluso reducir el
precio respecto a sus competidores.
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Margen de contribución: Es el resultado obtenido una vez que dentro de un

período las ventas cubren los costos variables.

El Margen de contribución de un
producto es la diferencia entre los
ingresos que se obtienen de su
venta y los costos variables que se
necesitan para fabricarlo.
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Margen de contribución: Es el resultado obtenido una vez que dentro de un

período las ventas cubren los costos variables.

El exceso de ingresos con respecto

a los costos variables que
representa el margen de
contribución, destinado a cubrir los
costos fijos, nos dará como
resultado una utilidad de operación
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Modelo de Analisis de CVU

Costos
Variables

Costos fijos
Ingresos Margen de
contribución Utilidad de
operación
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Punto de Equilibrio: Definido como aquel

donde los ingresos son iguales a los costos,
es decir el volumen de ventas con cuyos
ingresos se igualan los costos y la empresa
no reporta utilidad pero tampoco pérdida.
Para calcular el punto de equilibrio se
trabaja con la utilidad marginal es decir
aquella que resulta de restar a los ingresos,
los costos y gastos variables.
También necesitamos saber el monto total
de los gastos fijos.
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Elementos del Punto de Equilibrio

Costo: Elemento que puede ser controlado por la

empresa

Volumen: depende de factores como la

saturación del mercado, el valor agregado, el
marketing, etc.

Precio: No es controlable por la empresa, pues

para poder competir se requiere igualar o hasta
reducirlo.
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En el punto en el que los

ingresos de una
empresa son iguales a
sus costos, por lo tanto
no gana pero tampoco
pierde.
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Forma algebraica de calcular el Punto de Equilibrio

Indica el
número de
unidades a
vender
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Representación grafica de los costos fijos

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Representación grafica de los costos variables

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Representación grafica de los costos totales

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Forma gráfica de calcular el Punto de Equilibrio

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Forma gráfica de calcular el Punto de Equilibrio

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Caso a resolver sobre punto de equilibrio

Emma piensa vender el software Hacerlo Todo, un paquete de software para el
hogar y la oficina, en una convención sobre computadoras en la ciudad de
Lima, de dos días de duración y muy concurrida. Emma compra este software
a un mayorista para computadoras en $120 por paquete, con la autorización
de regresar lo que no venda con una devolución total de $120 por paquete.
Ella venderá cada unidad (paquete) en $200. Además paga $2,000 en la
Convención, por el alquiler del puesto para los dos días de la convención.
Suponga que no hay otros costos. ¿Qué utilidad obtendrá maría por diferentes
cantidades de unidades vendidas?
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Caso a resolver sobre punto de equilibrio

Cantidad de paquetes vendidos

0 1 5 25 40
Ingresos por paquete $200.00 0 $200.00 $1,000.00 $5,000.00 $8,000.00
Costos variables por paquete $120.00 0 $120.00 $600.00 $3,000.00 $4,800.00
Contribución marginal por paquete $80.00 $0.00 $80.00 $400.00 $2,000.00 $3,200.00
Costos fijos $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00
Utilidad de operación -$2,000.00 -$1,920.00 -$1,600.00 $0.00 $1,200.00
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Caso a resolver sobre punto de equilibrio

12000

10000 10000

8000 8000

6000 6000 Ingreso Total

Costos Fijos
5000
Costos Totales
4000 4000

2000 2000

0 0
0 10 20 25 30 40 50
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Utilidad Neta deseada e impuesto sobre las
utilidades(la renta)
La utilidad neta es la utilidad en operación más los ingresos no
operativos (como los ingresos por intereses) menos los costos no
operativos (como el costo de los intereses) menos los impuestos
sobre las utilidades. Con fines de simplificación, suponemos que
las utilidades y los costos no operativos son de cero.

Utilidad neta = Utilidad en operación - Impuestos sobre las utilidades

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Utilidad Neta deseada e impuesto sobre las
utilidades(la renta)
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Utilidad Neta deseada e impuesto sobre las
utilidades(la renta)
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Utilidad Neta deseada e impuesto sobre las
utilidades(la renta)
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Uso del análisis CVU para la toma de
decisiones

Los gerentes también usan el análisis cvu para dar soporte a otras
decisiones, muchas de las cuales son decisiones estratégicas.
Considere una decisión acerca de la elección de ciertas
características adicionales para un producto existente. Diferentes
alternativas afectarían los precios de venta, el costo variable por
unidad, los costos fijos, las unidades vendidas y la utilidad en
operación. El análisis cvu ayuda a los gerentes a tomar decisiones
sobre productos mediante la estimación de la rentabilidad
esperada de dichas alternativas.
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Uso del análisis CVU para la toma de
decisiones
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Uso del análisis CVU para la toma de decisiones
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Uso del análisis CVU para la toma de decisiones

Brooke Motors es una pequeña distribuidora de automóviles. En promedio,

vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000. Cada mes,
Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales, y $68,000 como
salarios de los vendedores. Además de sus salarios, a los vendedores se les
paga una comisión de $600 por cada automóvil que vendan. Brooke Motors
también gasta $13,000 mensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de
impuestos es de 40%.

1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes para alcanzar
el punto de equilibrio?
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $51,000. ¿Cuál
es la utilidad en operación deseada mensual? ¿Cuántos autos se deberán
vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual deseada de
$51,000?