La fijación de precios con poder de mercado

(I)
• En un mercado competitivo, normalmente hay varias empresas que venden
un producto idéntico.
• Cualquier intento de una de ellas de venderlo a un precio superior al de mercado
lleva a los consumidores a abandonar la empresa cara en favor de sus
competidoras.
• En un mercado monopolizado, sólo hay una empresa que venda un producto.
• Cuando un monopolista eleva su precio pierde algunos clientes, pero no todos.
• En realidad, la mayoría de las industrias se encuentran en algún punto situado entre
estos dos extremos.
• Si una gasolinera en una pequeña ciudad sube el precio al que vende la
gasolina y pierde la mayoría de sus clientes, es razonable pensar que esta
empresa debe comportarse como una empresa competitiva.
• Si un restaurante de esa misma ciudad sube su precio y sólo pierde algunos
clientes, es razonable pensar que goza de un cierto poder de monopolio.

• La empresa que goza de un cierto poder de monopolio tiene más opciones que
las que se encuentran en una industria perfectamente competitiva.
• Por ejemplo, puede utilizar estrategias de fijación de los precios y comercialización más
complejas que las empresas de las industrias perfectamente competitivas o
• puede tratar de diferenciar su producto de los que venden sus competidoras, con el fin
de tener un poder de mercado aún mayor.
 Discriminación de precios
• Recordemos que un
monopolio es ineficiente
porque restringe la
producción (Qm<Qc) hasta un
punto en el que los
consumidores están
dispuestos a pagar por una
unidad adicional más de lo
• que
Pero:cuesta producirla.
el monopolista no
desea producir esa unidad
adicional, ya que le
obligaría a bajar el precio
que podría cobrar por todas
las demás.
 Discriminación de
precios
• Pero si el monopolista pudiera vender las diferentes unidades de
producción a diferentes precios, la cosa sería distinta.
• La discriminación de precios consiste en vender diferentes unidades a
precios distintos.
 Tipos de discriminación de precios
1. Discriminación de precios de primer grado, o perfecta.
El monopolista vende las diferentes unidades de producción a precios distintos que además
pueden diferir según qué persona sea el comprador. Cada persona paga el precio máximo o precio
de reserva que están dispuestos a pagar
2. Discriminación de precios de segundo grado.
El monopolista vende las diferentes unidades de producción a precios distintos, pero todas las
personas que compran la misma cantidad del bien pagan el mismo precio.
3. Discriminación de precios de tercer grado
El monopolista vende la producción a cada persona a precios diferentes, pero ésta paga el
mismo precio por todas las unidades que adquiere.
 Beneficios adicionales generados por la
discriminación de precios de primer grado
• La fijación de los Sin la discriminación de precios, la producción es Q*
y el precio es P*. El beneficio variable es
precios con poder de $/Q la zona amarilla entre CM e IM.
Pmax
mercado El excedente del consumidor es el área
(competitividad situada por encima de P*, entre 0 y la producción
Q*.
imperfecta) requiere
que el productor P* CM
tenga un buen Con la discriminación perfecta,
cada consumidor paga el precio
conocimiento de las PC máximo que está dispuesto a pagar.
características de la
D = IMe
demanda, así como La producción se expande a Q** y
de la gestión de la el precio disminuye hasta PC donde
CM = IM = IMe = D. Los beneficios
producción. aumentan en la zona situada por
IM encima de CM, entre el IM anterior y D
para la producción Q** (color
púrpura).
Q* Q** Cantidad
 Beneficios adicionales generados por la discriminación de
precios de primer grado
Con discriminación perfecta:
• Pregunta • Cada cliente paga su precio
de reserva.
• ¿Por qué puede tener •Aumentan los beneficios.
$/Q Pmax Excedente del consumidor
dificultades un cuando se cobra un único precio P*
productor en la práctica
Beneficio variable generado cuando
de la discriminación de se cobra un mínimo precio P*
precios de primer CM
grado? P*
Beneficio adicional generado

• Respuesta PC
por la discriminación
perfecta de precios
1. No resulta un método
muy práctico cuando D = IMe
se tienen muchos
clientes. IM
2. Hacer la estimación Q* Q**
del precio de reserva Cantidad
para cada cliente es
una tarea complicada.
 Discriminación de precios de primer
grado
• La discriminación de precios perfecta es un concepto ideal (como sugiere
el término “perfecto”), pero es interesante desde el punto de vista teórico,
ya que constituye un ejemplo de mecanismo de asignación de los
recursos, diferente del mercado competitivo, que logra la eficiencia.
• En el mundo real existen muy pocos ejemplos de discriminación de
precios perfecta.
• El más cercano sería el del médico de una pequeña localidad que
cobra a cada paciente unos honorarios diferentes, en función de su
capacidad de pago.
La discriminación de precios de primer grado en
la práctica
Se cobran seis precios diferentes y el vendedor
$/Q obtiene mayores beneficios. Con un único precio P*4,
P1 hay menos consumidores. Los que pagan P5 o P6 disfrutan
de un excedente.
P2
P3
C
P*4
M
P5

P6
D

IM

Q Cantida
d
 Discriminación de precios de segundo grado
• También se le denomina fijación no lineal de los precios, ya que el precio por
unidad de producción no es constante, sino que depende de la cantidad que se
compre.
• Por ejemplo, en algunas industrias se realizan a veces descuentos cuando se
• compran grandes
Otro ejemplo cantidades.
es cuando es la fijación de los precios por bloques que se practica
en las compañías eléctricas o de agua.
• En el sistema de fijación de los precios por bloques el consumidor paga precios
distintos por diferentes cantidades o «bloques» de un bien.
La discriminación de precios de segundo
grado
La discriminación de precios de
segundo grado es la fijación de los precios
$/Q de acuerdo a la cantidad consumida o
por bloques.
P1
Sin discriminación: P = P0
P0 y Q = Q0. Con la discriminación de
precios de segundo grado, existen
tres precios P1, P2, y P3.
(por ejemplo: tarifas
P2 de electricidad).
CMe
P3 C
M

IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantida
d
1er bloque 2º bloque 3er bloque
La discriminación de precios de segundo
grado
$/Q
Las economías de escala permiten:
P1
•El crecimiento del bienestar del
consumidor
P0
•Mayores beneficios

P2
CMe
P3 C
M

IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantida
d
1er bloque 2º bloque 3er bloque
 Discriminación de precios de tercer grado
1. Divide a los consumidores en dos o más grupos.
2. Cada grupo tiene su propia curva de demanda.
3. Es el tipo de discriminación más extendido.
Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos de marca y sin marca, bebidas alcohólicas, descuentos a personas
de la tercera edad.
4. Este tipo de discriminación de precios es viable cuando el vendedor puede dividir
su mercado en grupos con diferentes elasticidades-precio de la demanda.
Por ejemplo: separación de las personas que viajan de vacaciones de las que viajan por motivos de trabajo.
 Análisis algebraico de la discriminación
de precios de tercer grado
• Sean:
• P : precio cobrado al primer grupo de consumidores
1

• P : precio cobrado al segundo grupo de consumidores

2

• C(Qr) = costo total de Q = Q + Q

T 1 2

• Beneficios
  P 1 Q1  P 2 Q 2 
C Q T 
 Análisis algebraico de la discriminación
de precios de tercer grado
• Igualamos a cero los beneficios adicionales de las ventas realizadas al
grupo:
primer
 P1Q1 C QT  IM 1  CM  0  IM 1 
Q1  Q1  QT 1 CM
Q
• Similarmente, para el segundo grupo de
consumidores:
 P2Q2 C QT  IM 2  CM  0  IM 2 
Q2  Q2  QT Q2
CM
• Entonces, precios y producción deben ser tales IM 1  IM 2  CM
que:
 Determinación de precios
relativos
• Recordemos IM  P 1 1 
que:  Ed 
• Entonces:
IM 1  P1 1 1  IM 2  P2  1 1 
 E1   E2 
• Haciendo IM 1  IM 2 1 1 
:
E
 
1
  2
P
P2 1  1 
 P1  1 1   P2 1 1 
 E1   E2    E1 
• Entonces, se cobra el precio más alto a los clientes cuya
elasticidad es la más baja
 Determinación de precios
relativos
• Ejemplo E1  2 E2  4
:
1 1  1 3
E 1
 1
P  2 
 4  14 
P2 1  1  1
1.5 E 1 2 2
  1
• El precio cobrado al primer grupo de consumidores debe ser 1,5 veces
más alto que el precio cobrado al segundo.
La discriminación de precios de tercer
grado
$/Q Los consumidores están divididos en
dos grupos con curvas de demanda
independientes para cada uno.

IMT = IM1 + IM2

D2 = IMe2

IMT
IM2

IM1 D1 = IMe1

Cantida
d
La discriminación de precios de tercer
grado
$/Q CM = IM1 en Q1 y P1 • QT: CM = IMT
• Grupo 1: P1Q1 ; más elástica
P1 • Group 2: P2Q2; más inelástica
• IM1 = IM2 = CM
• QT controla el CM

C
P2 M

D2 = IMe2

IMT
IM2

IM1 D1 = IMe1
Q1 Q2 QT Cantida
d