INTERNACIONALIZACI

ÓN
Marketing Internacional

VII semestre
 ACCESO A OTROS MERCADOS

Diapositiva de análisis de proyecto 2

VENTA DE SUS PRODUCTOS

PRODUCCIÓN PROCESO COMPRA DE SUMINISTROS

INVERSIONES
 Requisitos para la internacionalización

Diapositiva de análisis de proyecto 3

CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO
DEL MERCAO CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DE PERSONAL
INTERNACIONAL DE LA DE SOCIOS CUALIFICADO:
NORMATIVA COMERCIALES
COMERCIAL Se necesita el
Es importante tener  Se requiere del asesoramiento de
conocimiento de los apoyo de socios personas especializadas
Cuando se ingresa a
clientes o mercado comerciales o de en diferentes áreas como
otro mercado, se
objetivo, puesto que distribuidores, que puede ser el aspecto legal,
debe tener claro que
en cada país nos faciliten el comercial, marketing y 
cada país maneja
encontramos ingreso a los finanzas del país en el que
sus propias normas
consumidores con diferentes se quiere incursionar.
legales y estas son
gustos, preferencias, mercados.  Debemos investigar si
diferentes entre un
valores y poder contamos con este tipo de
país y otro
adquisitivo personas que puedan
diferente. ayudarnos en nuestra
labor.
 Estudiar
Diapositiva de análisis de proyecto 4
Departamento
de gestión
internacional
los riesgos
financieros

Hacer un Elegir los

análisis mercados
interno

Etapas de la
internacionalización Establecer
Objetivos estrategia
comercial y
empresar
escoger el
iales canal de
Objetivos de
cliente vente

Solvencia Implantac
y ión física
situación en otros
financiera países
 Formas de entrada

Diapositiva de análisis de proyecto 6

La internacionalización no está exenta de riesgos, debido a que supone una
salida al exterior entrando en un entorno nuevo con gran incertidumbre. En
este sentido, la empresa debe evaluar la forma de entrada que aplicara en su
empresa entre una o varias de las siguientes opciones:

Joint Ventures o
Exportaciones e empresas de
importaciones riesgo compartido

Licencias y
franquicias
IED (Inversión
Extranjera Directa
 Análisis del proyecto

Diapositiva de análisis de proyecto 8

POSITIVO NEGATIVO

FUERZA PUNTOS DÉBILES

INTERNO

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OPORTUNIDAD AMENAZA
EXTERNO

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 Análisis del proyecto

Diapositiva de análisis de proyecto 10

Análisis de riesgos del
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 Editar datos
Diapositivas
Diapositiva de análisis de proyecto 11

Si desea modificar los datos de

los gráficos incluidos en esta
plantilla, simplemente haga clic
en el diagrama y seleccione
Editar datos en Excel.

Excel se abrirá y podrá editar los

datos relevantes.
Gracias