EXPORTACIONES

MÉTODOS DE ENTRADA A
MERCADOS INTERNACIONALES
INTERNACIONALIZACIÓN DE
LAS EMPRESAS

DENTRO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS

EMPRESAS EXISTEN DOS MANERAS DE
REALIZARLO, EXPORTACIONES DIRECTAS Y
EXPORTACIONES INDIRECTAS.
 PRIMERAS FASES DE
INTERNACIONALIZACIÓN.
EXPORTA PRODUCTOS

EXPORTACIÓN DIRECTAMENTE A OTRO

PAÍS.
DIRECTA PERMITE INICIAR UNA
ACTIVIDAD
INTERNACIONAL CON
RECURSOS PROPIOS.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

ACCESO RÁPIDO AL MERCADO DEPENDIENDO DEL SUBSISTEMA SE

ECONOMÍAS DE ESCALA TENDRA MAYOR O MENOR
CONTROL DE LOS COSTOS CONOCIMIENTO DEL MERCADO
CONTROL DEL RIESGO COMERCIAL POSIBLE PÉRDIDA CONTROL MARCA
REDUCCIÓN DE RIESGO FINANCIERO IMPACTO NEGATIVO COSTO DE
TRANSPORTE
EXPORTACIONES DIRECTAS

REPRRESENTANTE,
VENTA DIRECTA,
INVERSIÓN
DIRECTA
COMERCIALIZACIÓN
A TRAVÉS DE UN DEBE SER EXPERTO EN EL PRODUCTO Y
REPRESENTANTE EL SECTOR EN EL PAIS OBJETIVO.
DEBE FACILIATR LA ENTRADA AL
MERCADO, COMPRADORES
POTENCIALES, ETC.
DEBE HABER UN SEGUIMIENTO FLUIDO Y
COMUNICACIÓN CONSTANTE.
UN AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL ES CONVENIENTE SABER SI EL AGENTE
ES UNA PERSONA AJENA A LA EMPRESA REPRESENTA OTRAS MARCAS QUE SON
QUE REPRESENTARÁ LOS INTERESES COMPETENCIA.
COMERCIALES EN LOS MERCADOS
DESIGNADOS
 COMERCIALIZACIÓN PROPIA
(VENTA DIRECTA)
LA EMPRESA PUEDE ASUMIR LA RESPONSABILIDAD COMERCIAL TOTAL O PARCIAL DE LA PROMOCIÓN DE SUS PRODUCTOS

INSIDE SALES DEPARTAMENTO DE EXPORT MANAGEMENT DISTRIBUIDOR,

INTERNATIONAL EXPORTACIONES COMPANIES MAYORISTA O
(VENTA PASIVA) INCORPORA EN SU EMPRESA ESPECIALISTA EN IMPORTADOR
LA EMPRESA RECEPCIONA Y ORGANIGRAMA UNA COMERCIO INTERNACIONAL ASUMEN POR SU CUENTA LA
PROCESA LOS PEDIDOS ESTRUCTURA QUE SE ADQUIERE O NO LA PROPIEDAD DE LA
INTERNACIONALES SIN ENCARGARA DE LAS PROPIEDAD DE CIERTAS MERCANCIA ACTUANDO
NECESIDAD DE PERSUADIR A GESTIONES RELACIONADAS MERCANCIAS PARA COMO INTERMEDIARIOS
LOS CLIENTES. CON LA EXPORTACIÓN. EXPORTARLAS. ENTRE EL FABRICANTE Y EL
CLIENTE FINAL.
INVERSIÓN EXISTEN DIVERSOS ENFOQUES
FUNCIÓN DE CÓMO LA EMPRESA
EN

DIRECTA DECIDE INCORPORAR SUS

PRODUCTOS AL MERCADO ELEGIDO.
 FILIAL COMERCIAL
LA EMPRESA ADQUIERE UN ESTABLECIMIENTO EN
NOMBRE PROPIO Y CON PERSONALIDAD JURÍDICA
LOCAL EN EL PAÍS OBJETIVO.

FILIAL PRODUCTIVA

ENFOQUES TRASLADAR EL PROCESO PRODUCTIVO A OTRO

PAIS, YA SEA POR RAZONES ECONÓMICAS O
RAZONES ESTRATÉGICAS.

FUSIONES Y ADQUISICIONES
UNA EMPRESA ADQUIERE EL CONTROL Y
PROPIEDAD DE OTRA MEDIANTE LA COMPRA, QUE
SE PUEDE PRODUCIR EN EFECTIVO O EN ACCIONES
 ACUERDO ENTRE DOS O MÁS
EMPRESAS CON UN OBJETIVO

EXPORTACIONES COMÚN, SE
CONTRACTUALMENTE
DETERMINA
LAS

INDIRECTAS
RESPONSABILIDADES Y DE RECHOS
DE CADA UNA DE LAS PARTES,
ESTBLECIENDO QUE APORTARÁ
CADA UNA.
 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
AGRUPACIÓN DE EMPRESAS CON EL FIN DE
EXPORTAR EN COMÚN UN PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS QUE PUEDEN SER
COMPLEMENTARIOS O NO. ACTUA COMO
INTERMEDIARIO INTERNACIONAL.

ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES
ES PARECIDA AL ANTERIOR CON LA DIFERENCIA

PUEDE SER
QUE LOS INTEGRANTES NO TIENEN GRAN
EXPERIENCIA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL. POR
LO GENERAL ES UTILIZADO POR PYMES.

PIGGY BACK
UTILIZACIÓN, POR PARTE DE UNA EMPRESA, DE LA
ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE
OTRA QUE YA ESTA ESTABLECIDA EN EL MERCADO
INTERNACIONAL, A CAMBIO DE UN IMPORTE
PACTADO.

LICENCIAS Y FRANQUICIAS

JOINT VENTURE
 ¡Muchas gracias!

Gabriela Hurtado Andrade

BIBLIOGRAFIA: HTTPS://SECTOREXPORT.COM/FORMAS-DE-ENTRADA-A-MERCADOS-INTERNACIONALES