MOT IV A C IÓ N

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CONSTRUCCIÓN DE EDIFIC
 MOTIVACIÓN
La palabra motivación deriva del latín "motivus" o "motus", que significa «causa del
movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se
descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad,
creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese
medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. Otros autores definen la
motivación como "la raíz dinámica del comportamiento, es decir, los factores o
determinantes internos que incitan a una acción".
 TIPOS DE MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

Debida a factores intrínsecos o del entendimiento personal del mundo. Se evidencia

cuando el individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin que nadie
de manera obvia le de algún incentivo externo
 MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

Es debida a factores extrínsecos o incentivación externa. Aparece cuando lo que atrae no

es la acción que se realiza en sí sino lo que se recibe a cambio de la actividad realizada.
Tradicionalmente, la motivación extrínseca se ha utilizado para motivar a empleados
mediante recompensas tangibles (pagos, promociones… o castigos) y recompensas
intangibles (elogio en público). 
 MOTIVACIÓN POSITIVA

LA MOTIVACIÓN POSITIVA SE REFIERE AL PROCESO POR EL CUAL UN INDIVIDUO

INICIA O MANTIENE ADHERIDO UNA CONDUCTA GRACIAS A LA OBTENCIÓN DE
UNA POSITIVA, SEA EXTERNA O INTERNA (POR EL PLACER DE LA ACTIVIDAD). 4.
MOTIVACIÓN NEGATIVA LA MOTIVACIÓN NEGATIVA HACE REFERENCIA AL
PROCESO POR EL CUAL UNA PERSONA INICIA O SE MANTIENE ADHERIDA A UNA
CONDUCTA PARA EVITAR UNA CONSECUENCIA DESAGRADABLE, TANTO EXTERNA
(CASTIGO, HUMILLACIÓN, ETC.) O INTERNA (EVITAR LA SENSACIÓN DE
FRUSTRACIÓN O FRACASO)
 MOTIVACIÓN NEGATIVA

AQUELLA QUE EL INDIVIDUO MANTIENE POR TEMOR A UN CASTIGO, ES DECIR,

EN ESTE CASO, EL INDIVIDUO SE MANTIENE APEGADO AL DESARROLLO DE
DETERMINADA CONDUCTA POR TEMOR A UNA REPRESARÍA, RECHAZO O BIEN
POR MEDIO A QUE SEA SANCIONADA
 MOTIVACIÓN BÁSICA

LA MOTIVACIÓN BÁSICA SE REFIERE A LA BASE ESTABLE DE LA MOTIVACIÓN QUE

DETERMINA EL NIVEL DE COMPROMISO DE UN DEPORTISTA CON SU ACTIVIDAD.
SE REFIERE AL INTERÉS DE UN DEPORTISTA POR LOS RESULTADOS
DEPORTIVOS, SU RENDIMIENTO PERSONAL Y/O LOS CONSECUENCIAS
POSITIVAS DE AMBOS.
 MOTIVACIÓN COTIDIANA

ES LA INMEDIATA QUE DEBE MANTENER TODO ATLETA O DEPORTISTA Y ALUDE A

LA PRÁCTICA DE LOS EJERCICIOS CORRIENTES QUE EL MISMO DEBE REALIZAR
PARA MANTENER UNA APARIENCIA FÍSICA ÓPTIMA, SALUDABLE Y RENDIDORA.
 ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA
EN EL EGO

ESTE TIPO DE MOTIVACIÓN SE REFIERE A QUE LA MOTIVACIÓN DE LOS

DEPORTISTAS DEPENDE DE RETOS Y RESULTADOS EN COMPARACIÓN CON
OTROS DEPORTISTAS.
 ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA EN LA
TAREA

LA MOTIVACIÓN DEPENDE DE RETOS Y RESULTADOS PERSONALES, E

IMPRESIONES SUBJETIVAS DE DOMINIO Y PROGRESO. AMBAS ORIENTACIONES
SON ORTOGONALES Y NO OPUESTAS. POR TANTO, PUEDEN EXISTIR
DEPORTISTAS CON AMBAS ORIENTACIONES ALTAS, AMBAS ORIENTACIONES CON
UNA ORIENTACIÓN CENTRADA EN EL EGO ALTA PERO BAJA EN LA TAREA Y CON
UNA ORIENTACIÓN POR LA TAREA ALTA PERO UNA ORIENTACIÓN CENTRADA EN
EL EGO BAJA.
 TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
• TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW (MASLOW, 1954):
ES QUIZÁS LA TEORÍA MÁS CLÁSICA Y CONOCIDA POPULARMENTE. ESTE AUTOR
IDENTIFICÓ CINCO NIVELES DISTINTOS DE NECESIDADES, DISPUESTOS EN UNA
ESTRUCTURA PIRAMIDAL, EN LAS QUE LAS NECESIDADES BÁSICAS SE ENCUENTRAN
DEBAJO, Y LAS SUPERIORES O RACIONALES ARRIBA. (FISIOLÓGICAS, SEGURIDAD,
SOCIALES, ESTIMA, AUTORREALIZACIÓN). PARA MASLOW, ESTAS CATEGORÍAS DE
RELACIONES SE SITÚAN DE FORMA JERÁRQUICA, DE TAL MODO QUE UNA DE LAS
NECESIDADES SÓLO SE ACTIVA DESPUÉS QUE EL NIVEL INFERIOR ESTÁ SATISFECHO.
 TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
• AUTORREALIZACIÓN: AUTOEXPRESIÓN, INDEPENDENCIA, COMPETENCIA, OPORTUNIDAD.
• ESTIMA: RECONOCIMIENTO, RESPONSABILIDAD, SENTIMIENTO DE CUMPLIMIENTO, PRESTIGIO.
• SOCIALES: COMPAÑERISMO, ACEPTACIÓN, PERTENENCIA, TRABAJO EN EQUIPO.
• SEGURIDAD: SEGURIDAD, ESTABILIDAD, EVITAR LOS DAÑOS FÍSICOS, EVITAR LOS RIESGOS.
• FISIOLÓGICAS: ALIMENTO, VESTIDO, CONFORT, INSTINTO DE CONSERVACIÓN.
• TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG (HERZBERG, MAUSNER Y SNYDERMAN, 1967)
SUS INVESTIGACIONES SE CENTRAN EN EL ÁMBITO LABORAL. A TRAVÉS DE ENCUESTAS OBSERVO QUE
CUANDO LAS PERSONAS INTERROGADAS SE SENTÍAN BIEN EN SU TRABAJO, TENDÍAN A ATRIBUIR ESTA
SITUACIÓN A ELLOS MISMOS, MENCIONANDO CARACTERÍSTICAS O FACTORES INTRÍNSECOS COMO: LOS
LOGROS, EL RECONOCIMIENTO, EL TRABAJO MISMO, LA RESPONSABILIDAD, LOS ASCENSOS, ETC.
EN CAMBIO, CUANDO SE ENCONTRABAN INSATISFECHOS TENDÍAN A CITAR FACTORES EXTERNOS COMO LAS
CONDICIONES DE TRABAJO, LA POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN, LAS RELACIONES PERSONALES, ETC.
 FACTORES HIGIÉNICOS
• FACTORES ECONÓMICOS: SUELDOS, SALARIOS, PRESTACIONES.
• CONDICIONES FÍSICAS DEL TRABAJO: ILUMINACIÓN Y TEMPERATURA ADECUADAS,
ENTORNO FÍSICO SEGURO.

• SEGURIDAD: PRIVILEGIOS DE ANTIGÜEDAD, PROCEDIMIENTOS SOBRE QUEJAS,

REGLAS DE TRABAJO JUSTAS, POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA
ORGANIZACIÓN.

• FACTORES SOCIALES: OPORTUNIDADES PARA RELACIONARSE CON LOS DEMÁS

COMPAÑEROS.
 FACTORES ESTIMULANTES
• TAREAS ESTIMULANTES: POSIBILIDAD DE MANIFESTAR LA PROPIA PERSONALIDAD
Y DE DESARROLLARSE PLENAMENTE.

• SENTIMIENTO DE AUTORREALIZACIÓN: CERTEZA DE CONTRIBUIR EN LA

REALIZACIÓN DE ALGO DE VALOR.

• RECONOCIMIENTO DE UNA LABOR BIEN HECHA: LA CONFIRMACIÓN DE QUE SE HA

REALIZADO UN TRABAJO IMPORTANTE.

• LOGRO O CUMPLIMIENTO: LA OPORTUNIDAD DE REALIZAR COSAS INTERESANTES.

• MAYOR RESPONSABILIDAD: EL LOGRO DE NUEVAS TAREAS Y LABORES QUE
AMPLÍEN EL PUESTO Y BRINDEN UN MAYOR CONTROL DEL MISMO. FACTORES
MOTIVADORES
ANTIGÜEDAD, PROCEDIMIENTOS SOBRE QUEJAS, REGLAS DE TRABAJO JUSTAS, POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS
DE LA ORGANIZACIÓN.

• FACTORES SOCIALES: OPORTUNIDADES PARA RELACIONARSE CON LOS DEMÁS COMPAÑEROS.

• STATUS: TÍTULOS DE LOS PUESTOS, OFICINAS PROPIAS, PRIVILEGIOS.
• CONTROL TÉCNICO.
• RECONOCIMIENTO DE UNA LABOR BIEN HECHA: LA CONFIRMACIÓN DE QUE SE HA REALIZADO UN TRABAJO
IMPORTANTE.

• LOGRO O CUMPLIMIENTO: LA OPORTUNIDAD DE REALIZAR COSAS INTERESANTES.

• MAYOR RESPONSABILIDAD: EL LOGRO DE NUEVAS TAREAS Y LABORES QUE AMPLÍEN EL PUESTO Y BRINDEN
UN MAYOR CONTROL DEL MISMO.
 TEORIAS DEL REFORZAMIENTO

SE DERIVA DE UNA PERSPECTIVA CONDUCTISTA Y SEÑALA QUE EL

REFORZAMIENTO CONDICIONA EL COMPORTAMIENTO. LOS TEÓRICOS DE
REFORZAMIENTO VEN EL COMPORTAMIENTO COMO ALGO CAUSADO POR EL
ENTORNO, AFIRMA QUE NO ES NECESARIO CONSIDERAR LOS EVENTOS
COGNITIVOS INTERNOS; LO QUE CONTROLA EL COMPORTAMIENTO SON LOS
REFORZADORES LA TEORÍA DEL REFORZAMIENTO IGNORA EL ESTADO INTERNO
DEL INDIVIDUO Y SE CONCENTRA EN LO QUE LE SUCEDE CUANDO REALIZA
CIERTA ACCIÓN.
 TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS

UNA DE LAS EXPLICACIONES MAS ACEPTADAS SOBRE LA MOTIVACIÓN ES LA

TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS DE VÍCTOR VROOM, AUNQUE TIENE SUS CRÍTICOS
LA MAYORÍA DE LAS EVIDENCIAS LA RESPALDAN ESTA TEORÍA ESTABLECE QUE LA
FUERZA DE NUESTRA TENDENCIA A ACTUAR DE CIERTA MANERA DEPENDE DE LA
MAGNITUD DE LA EXPECTATIVA QUE TENEMOS DE OBTENER UN RESULTADO DADO
Y DE SU ATRACTIVO. EN TÉRMINOS MAS PRÁCTICOS, LOS INDIVIDUOS SE
SENTIRÁN MÁS MOTIVADOS A ESFORZARSE CUANDO CREAN QUE ESO LOS
LLEVARA A OBTENER UNA BUENA EVALUACIÓN POR SU DESEMPEÑO
ESTA TEORÍA SE CENTRA EN TRES RELACIONES

• RELACIÓN ESFUERZO-DESEMPEÑO, LA PROBABILIDAD QUE PERCIBE EL

INDIVIDUO DE QUE CIERTA CANTIDAD DE ESFUERZO CONDUCIRÁ AL
DESEMPEÑO

• RELACIÓN DESEMPEÑO-RECOMPENSA, GRADO EN EL QUE EL INDIVIDUO CREE

QUE EL DESEMPEÑO A UN NIVEL PARTICULAR LLEVARA A LA OBTENCIÓN DEL
RESULTADO DESEADO

• RELACIÓNRECOMPENSA-METAS PERSONALES, GRADO EN QUE LAS

RECOMPENSAS ORGANIZACIONALES SATISFACEN LAS METAS O NECESIDADES
PERSONALES DE UN INDIVIDUO.
 TEORÍA DE LA EQUIDAD

ESTA TEORÍA ESTÁ RELACIONADA CON VARIABLES CON PRODUCTIVIDAD,

SATISFACCIÓN, AUSENTISMO Y ROTACIÓN DE PERSONAL. SIN EMBARGO, SU
APORTACIÓN MÁS IMPORTANTE TAL VEZ SEA QUE INICIO LAS INVESTIGACIONES
SOBRE LA JUSTICIA ORGANIZACIONAL
 EL MIEDO COMO MOTIVADOR

Supongo que la mayoría de nosotros preferimos motivarnos pensando en positivo; que

nos gusta más actuar llevados por el entusiasmo y las ansias de lograr algo, que actuar
por miedo a lo que pueda pasar si no lo hacemos. Sin embargo, eso no quita que muchas
veces el miedo haya estado ahí como principal fuerza motivadora. El miedo al rechazo, al
ridículo, a la soledad, a perder algo tan importante como la propia vida… son ejemplos de
miedos que actúan como detonante para la acción. Y se trata de una motivación tan
básica que, en ocasiones, es utilizada por los demás para manipularnos y que nosotros
actuemos en el sentido que ellos quieren, ¡sin que nos demos cuenta!