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INDIVIDUALES
Motivar/Motivacin
Motivar es una accin externa que
consiste en mover a una persona a
que realice algo que tenemos inters
que haga, mientras;
Motivacin es algo interno que se
halla dentro del propio sujeto y que
le hace moverse para conseguir lo
que le interesa.
Motivacin es la situacin
emocionalmente positiva o
negativa, que se produce en
un sujeto cuando existe un
estmulo o incentivo que le
satisface una necesidad y le
hace desarrollar una conducta
determinada
Definicin
MOTIVAR
MOTIVACI
N
MOTIVAD
O/A
PRETENSIN
PRETENSIN
NECESIDADES
NECESIDADES
DISPOSICIN
DISPOSICIN
POSESIN
POSESIN
ENERGA
ENERGA
Infraestructura de la
Motivacin
Las fuerzas que mueven a las
personas a actuar en un determinado
sentido son principalmente dos: el
inters por conseguir algo o el miedo
a perder o tratar de evitar que se
produzca algo.
De ah que podemos sealar que la
infraestructura de la motivacin se
compone de tres elementos: la
necesidad, la conducta y el
NECESID
AD
Objetivos
personale
s
Si se logra:
Satisfaccin
Si no se logra:
insatisfaccin
Objetivos
profesional
es
Agresividad,
se
proyecta su descarga
emocional contra los
dems.
Depresin, dirigen
todas sus
culpabilidades hacia
si mismos.
FRUSTRAC
IN
Huida, o retirada y
abandonan
el
campo en el que
han experimentado
la frustracin tanto
fsica
como
psicolgicamente.
Racional, que es el
modo ms sensato
de actuar ante la
frustracin, o sea,
analizan
las
causas del fracaso
y tratan de tener
xito
en
una
nueva ocasin.
Trasladan
su
objetivo
a
otra
perspectiva a la
cual se
dedican
con
toda
su
energa para que
les compense de
su incapacidad real
o imaginaria
Por qu las
personas trabajan?
Qu impulsa a las
personas a
desenvolverse tal como
lo hacen?
La Teora X
Douglas Mc Gregor
La teora Y
El desarrollo del esfuerzo fsico y
mental en el trabajo es tan natural
como el juego o el descanso.
El hombre debe dirigirse y controlarse
a s mismo en servicio de los objetivos
a cuya realizacin se compromete.
Se compromete a la realizacin de los
objetivos de la empresa por las
compensaciones asociadas a su logro.
el propsito de una
organizacin es lograr que las
cualidades de la gente sean
productivas y que sus defectos
carezcan de importancia
Peter Drucker
Esquema de la
Motivacin
NECESIDAD
NECESIDAD
(privacin)
(privacin)
IMPULSO
IMPULSOo
(tensiones
(tensiones
impulsos
parao
impulsos una
para
satisfacer
satisfacer
necesidad)una
necesidad)
SATISFACCIN
SATISFACCIN
(Disminucin
de
(Disminucin
impulso y la de
impulso y
satisfaccin
delala
satisfaccin
necesidadde la
necesidad
original)
original)
ACCIONES
ACCIONES
(Conducta
que va
(Conducta
que
va
dirigida hacia
una
dirigida
hacia una
meta)
meta)
4. Necesidades
de estima; necesidad de
estima o deseo
de una valoracin
generalmente alta de si mismo, necesidad
de autorespeto y de la estima de otros.
TEORIA DE MASLOW
SATISFACCIN FUERA
DEL TRABAJO
EDUCACIN
CRECIMIENTO PERSONAL
PASATIEMPOS
RELIGION
APROBACIN DE LA FAMILIA
APROBACIN DE LOS AMIGOS
RECONOCIMIENTO DE LA COMUNIDAD
FAMILIA
AMIGOS
GRUPOS SOCIALES
COMUNIDAD
AUTONOMA
LIBERTAD
PROTECCIN CONTRA LA VIOLENCIA
ABRIGO
COMIDA
AGUA
SEXO
SUEO Y REPOSO
SATISFACCIN EN
EL TRABAJO
NEC. DE
AUTORREALIZACIN
NECESIDADES
DE ESTIMA
NECESIDADES
SOCIALES
TRABAJO DESAFIANTE
DIVERSIDAD
CRECIMIENTO PERSONAL
AUTONOMA
PARTICIPACIN EN LAS DECISIONES
RECONOCIMIENTO
RESPONSABILIDAD
ORGULLO
PROMOCIONES
AMISTAD DE LOS COMPEROS.
INTERACCIN CON LOS CLIENTES
DIRECCIN AMIGABLE
CAMARADERA
NECESIDADES
DE SEGURIDAD
TRABAJO SEGURO
PERMANENCIA EN EL EMPLEO
PROTECCIN
NECESIDADES
FISIOLGICAS
REMUNERACIN Y BENEFICIOS
HORARIO DE TRABAJO
INTERVALOS DE DESCANSO.
COMODIDAD FISICA
Teora ERC
Alderfer trabajo con la
Pirmide de Maslow para
alinearla ms con la
investigacin emprica y
la condenso en las
necesidades de existir,
relacionarse y crecer.
ERC (Existencia,
Relaciones
y
Crecimiento).
ecesidades de la existencia:
Son las necesidades
de bienestar fsico, es
decir,
existencia,
perseverancia
y
supervivencia.
Incluyen
las
necesidades
fisiolgicas
y
de
seguridad de Maslow.
Necesidades de
relaciones:
Son las necesidades de
relaciones
interpersonales. Se refieren al deseo
de interactuar socialmente con otras
personas,
es
decir,
establecer
relaciones
sociales.
Incluyen
las
categoras sociales y los componentes
externos
de
la
necesidad
de
realizacin personal de Maslow.
Necesidades de crecimiento:
Son
las
necesidades
de
desarrollo
del
potencial
humano
y
el
deseo
de
crecimiento
y
competencia
personal.
Incluyen
los
componentes intrnsecos de las
necesidades de estima, as
como
la
necesidad
de
realizacin personal de Maslow.
Teora
Teora Bifactorial
Bifactorial de
de
Herzberg
Herzberg
Trata de averiguar cuales
eran los factores que
determinaban la satisfaccin
(o insatisfaccin) de los
trabajadores.
del
trabajo,
sociales,
las
el
salario,
polticas
las
de
la
los
reglamentos
internos,
las
Modelo de Herzberg
Factores Higinicos
Insatisfaccin
No Insatisfaccin
Trabajos
sujetos
a
polticas
pobres
y
administracin
no
adecuada en cuanto a:
Supervision tcnica
Trabajos
sujetos
a
buenas
polticas
y
administracin correcta
en cuanto a:
Supervision tcnica
Salarios
Relaciones laborales
Condiciones
trabajo
de
Salarios
Relaciones laborales
Condiciones
de
trabajo
Modelo de Herzberg
Factores Motivadores
No Satisfaccin
Puestos que no
ofrecen suficiente
reconocimiento al
esfuerzo,
resultan,
poco
estimulantes,
responsabilidad y
bajo desarrollo.
Satisfaccin
Puestos
estimulantes
,
con
desafo
y
responsabilidad,
ofrecen suficiente
reconocimiento a
los
logros
y
tienen
reales
posibilidades de
crecimiento.
PERSPECTIVA
TRADICIONAL
INSATISFAC
CIN
SATISFACCI
N
CUANDO SON
LIMITADOS
AUSENCIA DE
SATISFACCIN
MAYOR
INSATISFACCIN
CUANDO SON
EXCELENTES
FACTORES DE LA MOTIVACIN
FACTORES DE LA HIGIENE
MAYOR
SATISFACCIN
AUSENCIA DE
INSATISFACCIN
HIGIENICOS
INSATISFACCIN
ecesidades de realizacin
Es la necesidad de triunfar en la
competencia, buscar la excelencia,
realizarse de acuerdo a determinadas
normas y luchar por el xito. Algunas
personas tienen inclinacin natural a
buscar el xito adems de su deseo de
hacer mejor las cosas.
Necesidades de poder
Es la necesidad de
controlar
a
otras
personas o de influir en
ellas, es decir, conseguir
que las personas se
comporten
de
una
manera en que no lo
haran
normalmente.
Representa el deseo de
tener efecto, de ejercer
influencia y de controlar
a otras personas (de
estar al mando).
Necesidades de Afiliacin
Es la necesidad de tener
relaciones humanas, de
establecer
relaciones
interpersonales cercanas y
amigables. Se manifiesta
en el deseo de ser querido
y aceptado por otros. Las
personas que presentan
esta necesidad, prefieren
situaciones cooperacin y
no de competicin.
a tener
un
resultante
la inequidad.
Si la relacin es considerada
equitativa genera
CONSONANCIA.
MI OBJETIVO
COMPARACIN CON
OTROS
Recompensas de otros
Contribuciones de otros
EQUIDAD
Mis recompensas
Mis contribuciones
INEQUIDAD
NEGATIVA
Mis recompensas
Mis contribuciones
<
Recompensas de otros
Contribuciones de otros
INEQUIDAD
POSITIVA
Mis recompensas
Mis contribuciones
>
Recompensas de otros
Contribuciones de otros
Equidad
Excesiva recompensa
Poca recompensa
Si la persona percibe que hay
desigualdad tratara de restaurar el
balance perdido.
Las reacciones a la desigualdad
pueden ser fsicas o psicolgicas, as
como tambin internas o externas.
Continuara