MOTIVACION

¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
Es el impulso que conduce a una persona a elegir y
realizar una acción entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situación.
¿Cuáles son los verdaderos motivos que nos
encaminan en la dirección que tomamos?
Conocer nuestras motivaciones es conocernos como
personas.
 MOTIVACIÓN INTRINSECA

Es la conducta que se lleva a cabo de manera

frecuente y sin ningún tipo de contingencia externa.
El propio incentivo es la realización de la
conducta en sí misma.
Los motivos que conducen a la activación de este
patrón conductual son inherentes a nuestra
persona. 
Por ejemplo: cuando ponemos en
práctica un hobby, cuando realizamos
una actividad por el hecho de
superarnos a nosotros mismos.
 MOTIVACIÓN INTRINSECA

Características principales:
autodeterminación y  competencia.
Éstas, son el agente causal de la propia conducta.
Como seres humanos necesitamos:
transcender, explorar nuestras competencias,
conocer cuáles son y ponerlas apunto día tras día.

La competencia entendido como

el deseo personal de controlar
nuestro propio ambiente.
 MOTIVACIÓN EXTRINSECA

Incentivos o reforzadores, positivos o negativos,

externos al propio sujeto y actividad.

Los motivos que impulsan la acción son ajenos a

la misma y están determinados por las contingencias
externas.
Por ejemplo: satisfacer expectativas
en el trabajo, el propio salario
del trabajo, cuando hacemos algo
a cambio de un bien material, etc.
 MOTIVACIÓN EN EL TRABAJO

Los autores las han dividido a las teorías de

motivación en dos grandes bloques:

 Teorías de contenido: analizan qué motiva a los

trabajadores.

 Teorías de proceso: centradas en analizar cómo se

puede satisfacer las necesidades de los trabajadores
para aumentar su motivación.
 MOTIVACIÓN EN EL TRABAJO

TEORÍAS DE CONTENIDO
 Teoría de Abraham Maslow
 Teoría de David Mc Clelland
 Teoría de Frederick Herzberg

TEORÍAS DE PROCESO
 Teoría de las expectativas de Victor Vroom
 Teoría de Edwin Locke
 TEORIA DE ABRAHAM MASLOW

Maslow expone la motivación del ser humano como

una serie de procesos continuos de búsqueda de
auto-actualización y autorrealización.

Muestra una pirámide, un modelo que plantea una

jerarquía de las necesidades humanas.

La satisfacción de las necesidades más básicas o

subordinadas da lugar a la generación sucesiva de
necesidades más altas.
TEORIA DE ABRAHAM MASLOW
 TEORIA DE DAVID MC CLELLAND

Plantea que una vez lograda la satisfacción de las

necesidades básicas o primarias, la conducta del individuo
pasa a estar dominada por tres tipos de necesidades:

 Necesidades de logro, el impulso de sobresalir, de

alcanzar metas, de vencer obstáculos y tener éxito.
 Necesidades de poder, el deseo de ejercer influencia
sobre individuos y situaciones para hacer que ocurran ciertas
cosas que de otra forma no ocurrirían.
 Necesidades de afiliación, el deseo de mantener
relaciones interpersonales amistosas y cercanas.
TEORIA DE DAVID MC CLELLAND
 TEORIA DE HERZBERG

Su teoría plantea que las personas están influenciadas por dos

factores:

Los factores de motivación ayudan a aumentar la satisfacción del

individuo pero tienen poco efecto sobre la insatisfacción.
Los factores de higiene, si faltan o son inadecuados, causan
insatisfacción, pero su presencia tiene muy poco efecto en la satisfacción
a largo plazo.
 TEORIA DE FREDERICK HERZBERG

Factores de higiene Factores de motivación

o Sueldo y beneficios o Logros
o Política de la empresa y su organización o Reconocimiento
o Relaciones con los compañeros de trabajo o Independencia laboral
o Ambiente físico o Responsabilidad
o Supervisión o Promoción
o Status
o Seguridad laboral
o Crecimiento
o Madurez
o Consolidación
 TEORIA DE FREDERICK HERZBERG

FACTOR CARACTERISTICA EJEMPLOS

Produce comodidad y previene Tipo de supervisor

HIGIENE
la insatisfacción en el trabajo Beneficios de la compañía

Ayuda a los empleados a usar Reconocimiento, responsabilidad

sus talentos y desarrollarse en Desarrollo personal
MOTIVACION
su trabajo Naturaleza del trabajo
 TEORIA DE VICTOR VROOM

En su Teoría de las expectativas plantea que el esfuerzo

para obtener un alto desempeño en el mundo laboral está
directamente relacionado con la posibilidad de conseguirlo
y de que, una vez alcanzado, el individuo sea recompensado
de tal manera que el esfuerzo realizado haya valido la pena.

La motivación es producto de 3 factores:

 Valencia
 Expectativa
 Medios
 TEORIA DE VICTOR VROOM

 Valencia: nivel de deseo de una persona para alcanzar

una meta. Es única para cada empleado, está
condicionada por la experiencia y puede variar con el tiempo.

 Expectativa: el grado de convicción de que el esfuerzo

relacionado con el trabajo producirá la realización de un
determinado resultado.

 Medios: Es la estimación que posee una persona sobre la

obtención de una recompensa.

Motivación = V x E x M
TEORIA DE VICTOR VROOM
 TEORIA DE EDWIN LOCKE

Trabajo dirgido a = estímulo interno

 El establecimiento de metas claras aumenta

el rendimiento de los trabajadores (participación en el
establecimiento de objetivos) -> trabajan mas a gusto

 Cuando un objetivo difícil es asumido por un trabajador,

éste lo motivará más que uno que sea más fácil.
 LA AUTOMOTIVACIÓN EN EL TRABAJO

Las teorías auto-motivadoras se orientan a que el

empleado se sienta más motivado y comprometido con su
trabajo. El fin es lograr delegar mayor poder y autoridad:

 Mayor confianza depositada en los trabajadores.

 Promoción lateral de los empleados (dentro del mismo
puesto de trabajo)
 Redimensionamiento de la empresa en
pequeños núcleos de negocio.
 Creación de grupos auto-gestionados.