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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
Para estudiar el futuro de la empresa
EXISTEN 2 CORRIENTES

1. Forecasting: identificación de tendencias a partir de las cuales se puede

inferir la situación probable en que se encontraría la empresa años
adelante. De esta manera se obtiene una imagen del futuro llamada
"escenario probable o tendencial“.

2. Escenarios Alternos: Implica que la empresa podría encontrarse en

situaciones posibles y que autores como Bertrand de Jouvenel llaman
"futuribles".

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 LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE:

(a) Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en cuanto a

las circunstancias del mercado y su participación en él, su
interacción con los competidores actuales y potenciales y su
aceptación o rechazo por parte de los consumidores.
(b) Precisar otras situaciones en que se podría encontrar y
detectar las dificultades con que podría hallarse en el futuro.

 (c) Elegir entre varios el futuro más conveniente

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL

 ¿CÓMO?

 A través de la Prospectiva Estratégica que diseña conjeturas, es decir,

"escenarios“,de lo que podría ser determinada empresa en el futuro.

 ¿QUÉ SON LOS ESCENARIOS?

 Los escenarios son situaciones hipotéticas en que se podría encontrar

una empresa, persona, organización, etc., diez o veinte años adelante.
Los escenarios son situaciones que no han sucedido todavía pero que
podrían suceder. Y como posible que ocurran, la empresa debe estar
preparada para ellas para no ser sorprendida por el futuro.

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL

 Ejemplo de Prospectiva Estratégica :

 Flores colombianas en Estados Unidos

Profe: Marco Carlos Avalos Rosado 5

 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenario 1: La vida en Rosa. Los hechos se
desenvuelven normalmente. A) un producto de calidad, a
precio razonable, con una producción negociada con 5
comercializadoras (Walt Mart), que se expendería en
supermercados. De esta manera se fortalecerían las
marcas de flores y se aumentarían los hábitos de consumo
de este producto.

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenarios Alternos
 Escenario 2. Flores Negras:
El producto es de alta calidad, las
 comercializadoras cumplen su función. Pero sube
el precio de la flor y en consecuencia desciende la
demanda y se hace imposible fortalecer las
marcas y aumentar los hábitos de consumo.

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenarios Alternos
 Escenario 3. Flor Marchita:
El precio es módico, las comercializadoras
trabajan eficientemente, pero la calidad es cada
vez más deficiente. Disminuye la demanda y se
pierden los hábitos de consumo

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

 ¿Qué pudo haber pasado en cada escenario alterno?

Flores Negras. Empeoró la situación de orden público en Colombia y no puede exportar las
cantidades esperadas. Sube el precio de otros productores menores: Costa Rica, Ecuador,
México y Holanda.
Flor Marchita. Las comercializadoras se asocian y presionan a los productores con precios
cada vez más bajos. Estos tienen que acceder pero bajan la calidad del producto.
Flores Secas. Estados Unidos entra en recesión. La flor es un bien suntuario que no
representa prioridad de consumo frente a otros como alimentos, salud y educación.

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenarios Alternos
 Escenario 4. Flores Secas:
Precio bajo, buen trabajo de las
 comercializadoras, producto de calidad. No obstante el
precio ser módico, la demanda disminuye drásticamente y
se afectan los hábitos de consumo.

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 PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

 En consecuencia, el análisis prospectivo nos enseña que:

El escenario ideal es "La vida en rosa" y debemos construirlo estratégicamente, estando atentos a
a) El empeoramiento del conflicto armado en Colombia – lo cual nos desviaría al escenario "Flores
negras".
b) Pugnas entre productores y comercializadores - por que este caso nos estaríamos encaminando a
"Flor marchita".
c) Recesión en los Estados Unidos - por que ello nos encaminaría hacia el escenario "Flores secas".

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 LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL AYUDA A:

 Estar atentos a los hechos que puedan

acontecer y así no ser sorprendidos por el
futuro.

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 RESUMEN
El plan estratégico es una herramienta basada en la
prospectiva. Su finalidad es disponer de un
instrumento (PLAN) para orientar las acciones a
llevar a cabo (ESTRATEGIAS) para conseguir
con éxito lo que se desea (OBJETIVOS) para un
futuro deseado y óptimo (el mejor futuro de entre
los factibles).

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