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DE VENTA NATURA
(3 SPEAKERS)
45min
HILO CONDUCTOR
1. Historias de modernización : Pedimos apoyo para traer historias de innovación de empresas que se
hayan modernizado con el tiempo. (Cambio de mindset - Digitalización).
2. Perfil del cliente à Estaremos enviando el speech de referencia para el perfil del cliente.
@Daniella Alexandra Zumaeta Gomez nos apoyas con el speech omnicanalidad
3. Canales y logros à Hasta el día Lunes estaremos realizando las modificaciones necesarias sobre las 2
presentaciones compartidas el día de ayer. (Drive)
EN NUESTRAS TIENDAS
COMO EN OTROS CANALES
DE CONEXIÓN NATURA
¡INCREMENTANDO
NUESTRA RED DE AFECTO
EN TODO EL PERÚ!
¿Cómo lo haremos?
IMPULSANDO
NUESTRA EXPANSIÓN
Lo q
3
Relevamiento de información constante de nuestros consumidores, permitiéndonos como
conocerlos más de cerca y por ende planificar con mayor precisión evitar
en la p
30%
30% 41%
41%
56%
56% 44%
44%
de los peruanos gasta compró en nuestro
entre canal online
compraron con compraron con
S/ 250 y S/500 por primera vez.
tarjeta de Crédito. tarjeta de Débito.
cliente
que compra
por Tienda Online
70% 30%
Femenino Masculino
1 2 3 4
El cliente que El cliente muy El cliente que Un perfil de
llega después ocupado, sin paga mal. cliente más
del cierre del tiempo, que digitalizado.
ciclo quiere comprar
productos Natura
y que la
Consultora no
tiene en ese
momento.
¿Y cuál es el tipo de
cliente que busca
tener experiencia?
Chía pregunta a Dani
Productora arma el hilo
¿Qué valoran nuestros clientes creativo de como
cuando buscan experiencia? presentar las ideas
Servicio y atención
Entrega Inmediata
personalizada
Cierre:
● Chía debe dejar el mensaje que hay clientes para
todos y que juntos llegamos a más personas , etc.
Sin embargo, no es fácil representar a Natura porque lo conformamos entre todos. Por
ello, para tangibilizar su presencia hemos creado un espacio que lleva la esencia de
Natura que vive en nosotros.
Aplausos
Por eso les presentamos a Nuestras Tiendas Natura, Sus tiendas Natura
Serán espacios gestionados por Natura en
donde podremos maximizar la
experiencia de compra de nuestros
TIENDAS
consumidores y robustecer la
PROPIAS
comunicación diseminando nuestras
causas y compromisos
Impulsarán la conversión y el
awareness para llegar a nuevos
públicos.
Tienda Athena
¿De qué manera este nuevo
canal complementa tu Negocio?
Dani pregunta al público
Tus tiendas Natura serán una
Con nuestras tiendas propias vitrina de experimentación para tus
nuestras gerentes tendrán estos consultoras y líderes.
beneficios
#Masexperimentaciónmasventas
próximamente
Además, serán un nuevo canal de
¡Las tiendas multiplicarán tus
captación de inicios ya que
opciones de ganar con el
brindaremos información de los
programa socio consultor!
modelos de negocios.
Con nuestras tiendas Autorizadas
nuestras gerentes tendrán estos Podrás participar por
beneficios campañas especiales al
desarrollar a tu red de
consultores.
Ofrecer un camino de
desarrollo y profesionalizar
a sus consultoras que
tengan potencial de Reconoceremos la
crecimiento. labor por incentivar el
desarrollo de tu canal y
el cuidado de la marca.
Que aparezca cada punto
¿Cómo lograremos nuestro desafío? como un slide que grite la
buena noticia + aplausos
● Abriendo dos tiendas propias en centros comerciales
● 8 franquicias
● Nuestra primera tienda bi marca junto a AVON
● Venta y beneficios corporativos (Lo menciona Andrea y
Dani)
● (Deben ir fotos)**cada punto
Se debería ver como cuando ¿Cómo lo vamos a hacer? Eso se viene después. Primero veamos cómo nos fue
el 2021.
escriben estos emojis en
¿Cuánto hemos CRECIDO este 2021? Incluir efecto para que
aparezca 1 por 1
2021
3% de lo que vendió Natura
vino por Venta Online
Hoy en día, los celulares se han vuelto nuestros compañeros de conexión, conexión digital.
Podemos generar ventas, pagamos y recibimos dinero, además de una conexión directa con nuestros clientes y familiares.
En la
región
APP NATURA & A B
CO +100 K
instalaciones
+9
Productos por
pedido
30%
De los pedidos online son
realizados por la APP
C
28% de la
Facturación Online
viene por compras
realizadas en la App
Chía:
¡Qué increíble todo lo que tenemos
hoy para ofrecer a nuestros
consultores y clientes! Nuestra
propuesta de valor se robusteció.
Antes:
Repartía personalmente la revista para que pasen pedido
Llegaba a los clientes más cercanos a ella
Consolidaba los pedidos y ella misma los pasaba
Hoy:
Puede dejar su revista en físico y a la vez, compartir la revista interactiva
Puede compartir su link de venta online y vender a un cliente que esté en otra
ciudad
Cuenta con piezas digitales para compartir y difundir por sus redes sociales
Puede invitar a sus clientes a que conozcan las tiendas Natura
Lo que queremo
como mindset,
regresen al 201
esperen que "to
MENSAJE CLAVE
a la normalida
seguir hacie
mismo" porque
a sucede
Speech: Para llegar a ser
la empresa número 1, tú eres pieza clave en este camino. Debemos cambiar nuestra mirada de ver el negocio dividido ent
re venta directa, venta online y retail. HOY, nuestra mirada omnicanal debe proyectarse en todas nuestras acciones.
Chía:
Ahora que ya vimos las herramientas y
beneficios que nos proporciona cada
uno de nuestros canales ahora veamos
qué nos traé para este 2022
¿Están listxs?
Chía comenta al público
Chía:
¿Qué necesitamos este 2022 para ser
líderes el 2024?
Atraer: Canal
Desarrollar: Facturación / Digitalización /
Fidelizar: Lealtad
¿Cómo lo vamos a lograr?
Tu huella en el canal
+5k disponibles
∙ Celebra las victorias y ganancias que tienen por venta Online, potenciar y
aprovechar los eventos digitales (cyber wow y Natura Friday) como
ventajas para incrementar el negocio digital.
RETAIL
∙ Moviliza a nuestra red de afecto con las iniciativas que tangibilizan nuestros
compromisos y causas, poniendo a la consultora y cliente en el centro.
“Logística Reversa” y socio consultor
MENSAJE CLAVE
Para ser los #1 tenemos que estar en cada hogar peruano y solo lo lograremos con la potencia de estos 3 canales
10min
Dinámica #1
Se muestra la primera diapositiva de fondo con un pequeño video de una conversación de whatsapp donde
aparecen estos emojis y luego esta frase “Descubre el mensaje secreto” con un hombre sin emociones que tiene la
respuestas. Las tres chicas invitan el público a participar en vivo para que todxs descubran el mensaje (trabajo en
conjunto de las tres para descubrirlo)
Ver monto S/
S/ 7’104,420
12’120,200
% share VOL
siguiente
2021
siguiente
Hoy en día, los celulares se han vuelto nuestros compañeros de conexión, conexión digital.
Podemos generar ventas, pagamos y recibimos dinero, además de una conexión directa con nuestros clientes y familiares.
10%
16 grupos alcanzaron el
12 sectores alcanzaron el
FACTURACIÓN
10% y 23%
5% y 9%
VOLUMEN DE
FACTURACIÓN
obtenida en este canal. EN EL CICLO 19
obtenida en el canal digital.
27%
1 grupo alcanzó el
Activación de ● Se enciende el
Consultoría Digital monitor y aparece la
Venta Directa información.
● Lámpara de luna: la
enciendes (clic) se
ilumina y aparece.
9.5
Productos por pedido
CAMBIAR +2,5 items por pedido por web
IMAGEN POR APP
NATURA CF
30%
Pedidos por APP
70% viene por pedidos
de la web
MAYOR
CANTIDAD productos
por pedido
B
APP NATURA
NATURA &
& CO
CO
C
28% share
Facturación
viene por transacciones de
la App del total del canal
CAMBIAR
IMAGEN POR APP
NATURA CF
Crecimiento APP
+ 27.6 PP
Vs 2020
¿Cómo es el perfil del consumidor?
Referencia de espejo
Durante el 2021,
las ventas digitales crecieron
aceleradamente por el
contexto.
Del total de pedidos en venta
online durante el 2021.
30% 41%
56% 44%
de los peruanos gasta compró en nuestro canal
entre online
compraron con compraron con por primera vez.
S/ 250 y S/500 tarjeta de débito. tarjeta de crédito.
¿CUÁLES FUERON LAS CATEGORÍAS
MÁS VENDIDAS POR VENTA ONLINE
EN NATURA?
¡Tenemos una gran
oportunidad en los
productos de
Cuidados Diarios!
18% cabello.
18% perfumería
COMO UNA CONSULTORA NATURA
TIENES 2 FORMAS DE VENDER
CON GRANDES VENTAJAS
Venta directa Venta online
No existe
pedido mínimo
en la compra
del cliente final
Los puntos suman para
el camino de
crecimiento de tu
consultor/a
Ampliar la red de
clientes
Ganancia por cada venta
según el nivel comercial
de tu consultor/a
Y tú como Consultor
Digital puedes llegar a
ganar hasta
S/50
10min
Dinámica
Y si Natura fuese una persona… ¿Cómo sería?
Preguntas dirigidas al público:
Esto es Natura: Se muestran los rostros de todas las Líderes Natura que
conforman nuestra red de afecto.
Sin embargo, no es fácil representar a Natura porque lo conformamos entre todos. Por
ello, para tangibilizar su presencia hemos creado un espacio que lleva la esencia de
Natura que vive en nosotros.
HOY EN DÍA,
NUESTROS PRODUCTOS
LLEGAN A MILES DE HOGARES
PERUANOS
A TRAVÉS DE
EN NUESTRAS TIENDAS
COMO EN OTROS CANALES
DE CONEXIÓN NATURA
A TRAVÉS DE
IMPULSANDO NUESTRA EXPANSIÓN
Impulsarán la conversión y el
awareness para llegar a nuevos
públicos.
Promueve el
FRANQUICIAS emprendimiento de nuestro
canal y complementando la
omnicanalidad de Natura.
representar el de la
Total facturación del país
tiendas
60 5%
a través de un
puntos de venta a
nível nacional negocio rentable y
sostenible.
¿Cuáles son las
oportunidades para
nuestra Fuerza de
Ventas en Tiendas
Propias ?
Video Paula
OPORTUNIDADES DE LAS TIENDAS
NATURA
1 Nos ayudan a construir un mejor
POSICIONAMIENTO PARA NATURA
2 Nuestra FUERZA DE VENTAS
nos ayuda a
TANGIBILIZAR NUESTRA EXPRESIÓN
3 Serán un centro de información sobre los
MODELOS DE NEGOCIOS
4 Multiplican tus opciones de ganar con el
PROGRAMA DE SOCIO CONSULTOR
ADEMÁS,
¡TENEMOS UNA GRAN NOTICIA!
NUESTRA PRIMERA TIENDA BI MARCA
¡YA ES UNA REALIDAD!
(IMAGEN)
Retail + Vol
En el 2021, tuvimos el desarrollo de
un nuevo canal corporativo
Este 2022, nuestro objetivo
es incluir a la consultora para
que pueda seguir
multiplicando su negocio.