Cómo hacer un presupuesto de

marketing
 Publicado en 12 Nov

 por Francisco Leon

Uno de los errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio

es no delimitar un presupuesto adecuado para las acciones de
marketing.

Mientras las grandes empresas tienen grandes cantidades de dinero para invertir
en los esfuerzos de marketing, la mayoría de las empresas pequeñas no se
pueden darse ese lujo; es por eso que estas últimas deben encontrar la mejor
forma de sacar el máximo provecho de su dinero.

Así que antes de crear un plan de marketing efectivo, debes saber cuánto dinero
vas a invertir en él para adaptar tus estrategias. Estos son los pasos que debes
seguir para determinar tu presupuesto.

Paso 1: Revisa tu situación financiera actual

Lo primero que debes hacer para crear un presupuesto de marketing es organizar
tu situación financiera para asegurarte de que no afectarás otra área importante de
tu negocio.

Necesitas conocer la cantidad de dinero que tienes disponible para invertir cada
mes y las posibles variaciones que puedan suceder. Lo más recomendable es que
puedas organizar muy bien tus ingresos, de esa forma tendrás determinado a
dónde va tu dinero cada mes. Divide el dinero en función de tus objetivos para
tener un mejor control.

Las viejas reglas establecen que es recomendable destinar entre el 1 y 10 por

ciento de las ventas por año al plan de marketing, pero esto dependerá de varios
factores, por ejemplo, si tu negocio está comenzando es posible que tengas que
invertir más para darlo a conocer.
 Paso 2: Determina en qué utilizarás ese presupuesto
Una vez que conoces la cantidad que tienes disponible para invertir en marketing,
lo que sigue es organizar cómo puedes utilizar ese dinero.

Una de las ventajas del marketing digital es que hay varios canales que puedes
usar y puedes ser más flexible con tu presupuesto, por ejemplo: anuncios de la red
de búsqueda y red de display de Google, los cuales pueden gestionarse para
evitar gastar en anuncios que no generan acciones; crear contenido de calidad
como videos, infografías, tutoriales, post, etc.; o ads en redes sociales. Trata de
determinar los medios que puede cubrir tu presupuesto, si tienes una cantidad
considerable puedes incluir algunas opciones tradicionales como TV, publicidad
exterior, etc.

Hay tres factores importantes que debes tomar en cuenta para repartir
correctamente tu presupuesto:
 El tamaño del presupuesto: Para saber qué medios tienes más
posibilidades de pagar.

 Tú historial o campañas pasadas: Es bueno tener un historial de

campañas que han funcionado para incluirlas de nuevo.

 Conocer bien a tu público: A quién quieres llegar y los medios a los que
están más expuestos. Escribe una descripción detallada de quiénes son
tus clientes objetivo y los medios de comunicación en los que se
encuentran presentes.

Si tu negocio es nuevo y no tienes un historial, lo mejor que puedes hacer es tratar

de investigar más con datos de tu competencia o ir más a fondo con la
investigación de tus consumidores.

Paso 3: Estima costos

Ahora que determinaste qué puedes incluir en tu plan de marketing, comienza a
estimar los costos de las campañas. Esto te ayudará a tener una idea más clara
de lo que puedes pagar al momento de estructurar mejor tu plan de marketing.
También debes considerar costos de diseño de piezas publicitarias, banners,
anuncios, etc.; costos de monitoreo y seguimiento, pues toda campaña debe ser
monitoreada para eliminar aquello que no funciona y te hace perder dinero; incluir
costos de investigación, si es que se requieren; y en el caso de que contrates a
una persona para todo esto, debes incluir ese gasto.

Paso 4: Trabaja en tu plan de marketing

Una vez que tengas un presupuesto asignado con algunas estimaciones de lo que
puede incluir tu plan de marketing, puedes comenzar a estructurarlo. Al mantener
tu presupuesto en mente evitarás gastos excesivos y tendrás la oportunidad de
explorar diferentes estrategias para encontrar algo que se ajuste a los objetivos de
tu negocio.

Con esta información, podrás ajustar o buscar nuevas formas de ajustar tu plan de
marketing.

Cómo sacar el máximo provecho de tu presupuesto

Lo ideal es que las pequeñas empresas puedan encontrar la forma de sacar el

máximo provecho al dinero que van a invertir en marketing, y para lograrlo estas
son algunas recomendaciones:

La evaluación es importante
Muchos emprendedores piensan que las acciones de marketing son un gasto,
cuando en realidad se trata una inversión. Comienzan a ser un gasto cuando no
se crean estrategias efectivas que cumplan con los objetivos.

La evaluación es importante para corregir las estrategias de marketing que estás

usando, pero también para tu presupuesto. Independientemente de los objetivos
que establezcas para cada campaña de marketing, al final los esfuerzos se ven
reflejados en ingresos extra; por lo tanto, si la estrategia no genera cambios
positivos, tendrás que pensar en una nueva forma.
Así que una vez que comiences a implementar tus estrategias, es importante que
también evalúes los cambios en los ingresos de tu negocio, si han aumentado,
disminuido o solo se mantienen.

Siempre piensa en los clientes

Es importante que crees estrategias que estén enfocadas en las características de
tus clientes para asegurar que tendrás éxito. Así que antes de elaborar tu plan de
marketing asegúrate de tener una buena investigación sobre tu mercado y un
análisis detallado de la situación actual de tu negocio.

Debes estar preparado

Debes recordar que antes de implementar una estrategia que haga que tus
clientes visiten tu sitio o cualquier otra acción, debes tener las condiciones
necesarias para atenderlos. De nada servirá crear una campaña para impulsar tu
perfil de Facebook si no les proporcionas contenido de calidad o si publicas cada
vez que te acuerdas porque no tienes tiempo.

Saber cómo administrar los recursos de tu negocio es algo prioritario para su

supervivencia, en especial si se trata de un negocio que se encuentra en los
primeros años de vida. Tener el control financiero marca la diferencia entre los
negocios exitosos y los que fracasan.

Así que no debes subestimar la planeación de un presupuesto de marketing, en

especial porque estas acciones requieren una salida considerable de dinero.