Publicidad y Mercadeo Guarenas, 13 de noviembre de

2020

Estrategia de Mercado

Sección: 295-A1

Alumna: Anny Oropeza

C.I: 25.915.779

1.-Deberán leer sobre cada una de las estrategias y elaborar un esquema.

2.- Desarrollar para su empresa de servicio o producto la que sea pertinente para
la misma:
La agencia de publicidad Creative
mind es una empresa dedicada a la
prestación de servicios relacionados
con la creación, ejecución y distribución
de campañas publicitarias, en la cual se
encuentra equipos de trabajo altamente
cualificados, de esta manera permite
crear, programar o ejecutar publicidad
para que puedas lograr tus objetivos
como agencia.
Brindamos los servicios de comunicación y publicidad, como tal,
mantiene un equipo creativo y profesional de personas especializadas en
comunicaciones y desarrollo de ventas. La parte importante de una agencia de
publicidad son ideas expuestas de una manera creativa y dar soluciones a los
problemas que puedan surgir en el negocio.

Estrategia de Precios
Tomando en cuenta nuestro análisis DOFA el área de oportunidad mas
destacada es la falta de experiencia. En este sentido ir con una estrategia de
precios según mercado sería entrar en un río
lleno de piedras que podría desviar nuestro
enfoque que es permanecer con el cliente,
como reza uno de nuestros principales
valores, la complicidad. Por otro lado, para
llevar a cabo nuestra misión “que es potenciar
negocios, aportando soluciones” hace que, sin pretender al principio tener una alta
cartera de clientes, busquemos un enfoque de traje a la medida. Por ello nos
inclinamos en fijar nuestros precios bajo la estrategia según valor. Es muy retador
ya que sin fijarnos en el precio del mercado debemos ser capaces de ofrecer a
nuestro cliente soluciones acorde a su objetivo de negocio, incluso podemos
explorarlo juntos. Y estar disponible 24/7 para él.
Estrategia de Distribución
Nuestra distribución será directa. Creative
mind atenderá sin intermediario la necesidad
del cliente buscando responderla y más aún
ampliarla para mantener la innovación con el
apoyo de la tecnología digital. Así mismo
tomando en cuenta nuestra estructura como
empresa optamos por la distribución selectiva
ya que nuestro enfoque al menos en esta etapa
inicial, es comprometernos con clientes que
sean capaces de comprometerse con nuestro estilo de emprendimiento. Con ello
podríamos realizar juntos grandes hazañas donde Creative Mind aporte ideas
acorde con un cliente que sea ambicioso, osado, pero a la vez atento en el detalle.
Esto podría rallar en lo exclusivo pero nuestra meta es sembrar relaciones codo a
codo con este tipo de clientes que busquen la excelencia y esto debe convertirse
en algo aspiracional.
Estrategia de Promoción.
En esta etapa inicial para Creative Mind y
teniendo claro nuestro objetivo de conquistar
clientes a los que a través de nuestra asesoría
podemos ofrecer soluciones para su empresa,
debemos ser capaces de comunicar nuestra
oferta utilizando la persuasión. No queremos
invadir a nuestro cliente, queremos invitarlo a
que su negocio vaya por más. Mostrándole a
nuestro potencial cliente lo que juntos podemos ser capaces de hacer, hará que
apueste por nosotros. Los elementos que utilizaremos para esta estrategia de
persuasión serán más de trato personalizado con eventos y experiencias,
visitando su empresa conociéndola desde sus raíces para atinar en las propuestas
de negocio. Así mismo nos apoyaríamos en las relaciones públicas donde
Creative Mind buscaría estar presente en convenciones de emprendimiento para
interactuar con nuestros prospectos. Con esto podemos llevar a cabo nuestra
estrategia promocional que en esta etapa es buscar reconocimiento de marca y
que puedan identificarnos como una agencia de publicidad donde nos
comprometemos con nuestro cliente en su desarrollo gestando relaciones a largo
plazo
Estrategias de Publicidad
En lo que concierne a la publicidad de contenido,
buscamos por todo lo expuesto hacer calar
nuestra marca con contenido emotivo. Un
discurso planeado en una visita a un cliente
prospecto donde ya se tenga una idea clara de
lo que ese cliente necesita para aumentar sus
ventas puede hacer click en segundos si
podemos conseguir llegar a las emociones de él.
El discurso de Robin Williams en la película Locas vacaciones sobre ruedas es un
ejemplo claro de como el conocer bien una empresa puede perfectamente llegar a
conseguir el objetivo planteado, a pesar de las dificultades.
Para esta etapa de hacernos conocer la publicidad sobre base del
consumidor, utilizaríamos el Business to Business (B2B) para lograr pasar los
mensajes de nuestros valores y beneficios de Creative Mind que pueden engranar
en los de la empresa target.
Estrategia de Ventas
Para Creative MInd en esta fase inicial su fuerza de ventas somos
las socias de la compañía. Ponemos todo nuestro empeño porque además del
incentivo económico el más importante de todos, es la consolidación de la relación
comercial con nuestros clientes,
Nuestra estrategia de ventas sigue muy de
cerca los cuatro factores claves para lograr el
éxito deseado. El análisis de retorno de
inversión (ROI) es prioritario ya que permite
afinar la inversión inicial para lograr los
objetivos. SI bien estos recursos en una primera
etapa provendrán de nuestros clientes, es
necesario por esta misma razón invertirlos en la
dirección adecuada. Si una publicidad en RRSS es la adecuada en el diagnóstico
para hacer crecer las ventas de un determinado cliente, ésta deberá realizarse con
tomando en cuenta el canal y más aún el mensaje que pueda impactar lo mejor
posible. La optimización de los gastos. Muchas veces escuchamos que mas
que gasto es una inversión. Es cierto desde el lado de la pared como la mires.
Pues para nuestro negocio es un gasto ya que es dinero que se traduce en
facturas y ello debe suponer la mejor compra posible que me regrese un retorno
importante para seguir con el crecimiento proyectado en nuestro presupuesto.
Incrementar la productividad. Todo lo que pueda ayudar a optimizar los
esfuerzos como la inversión en una buena PC que tenga mejor memoria RAM tan
importante para el diseño gráfico es vital para la empresa Creative Mind. Por
último, fijar los objetivos, que tiene que ver con el número de clientes a
conquistar, el alcance de esa conquista, si es llevar una cuenta publicitaria y de
mercadotecnia o mas bien de realizar acciones puntuales acordadas. En este
instante debemos ser capaces de poner en la mesa las horas de dedicación a un
cliente o proyecto.
Como estrategia de ventas nos inclinamos al blog corporativo, a la captación de
clientes por las RRSS y conseguir referidos gracias a nuestra vocación de servicio
que nos permite la obtención de aliados de nuestro negocio.

Bibliografía
https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/
https://es.semrush.com/blog/estrategia-de-precios/?
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-publicidad
http://tuespaciovende.servisgroup.es/estrategias-de-distribucion-mejor-negocio/
https://economipedia.com/definiciones/estrategias-de-producto.html