Descubre cómo gestionar las

campañas de publicidad
tradicional
La publicidad tradicional es un gran nicho en el área de comunicación
y marketing, que aún brinda resultados para los clientes de las
agencias. Con un formato más agresivo, intrusivo y unilateral para
hablar con el público, este sector se ha ido adaptando para cumplir
con las nuevas reglas del mercado.
Cuando piensas en la publicidad tradicional, ¿qué te viene a la mente?
Probablemente recuerdas la televisión, los carteles publicitarios y la radio. Los
medios consolidados en el mercado han visto el cambio de lógica en las
últimas décadas con la expansión de Internet y el avance del Marketing Digital.

Los profesionales de la publicidad necesitaban actualizarse, adaptando

estrategias y conquistando el nuevo territorio que sigue creciendo.

Así como la llegada del email generó varias especulaciones sobre el fin de los
correos, con la llegada de la comunicación online, también surgieron varias
previsiones. En este artículo, comprenderás si las estrategias publicitarias
tradicionales están obsoletas o aún vale la pena invertir en ellas.

¡Continúa leyendo!

 Después de todo, ¿qué es la publicidad tradicional?

 ¿Cuál es la diferencia entre publicidad digital y tradicional?
 ¿El Marketing Digital va a alcanzar a la publicidad tradicional?
 ¿Cómo configurar la planificación de una campaña publicitaria
tradicional?
 ¿Por qué integrar el marketing digital con la publicidad tradicional?

Después de todo, ¿qué es la

publicidad tradicional?
Anteriormente conocida solo como publicidad, este modelo de comunicación
ganó un nombre compuesto para diferenciarse del Marketing Digital, que tiene
una lógica muy diferente. La publicidad tradicional engloba los canales offline
desde los medios de comunicación de masas, como televisión, carteles
publicitarios, radio, periódicos y revistas, distribución de folletos e
intervenciones en el punto de venta.

Con un formato de interacción más agresivo e invasivo, la publicidad tradicional

tiene un alcance más integral, lo que requiere una mayor visibilidad para lograr
el impacto deseado. Los medios de comunicación utilizados en este modelo
publicitario no cuentan con un filtro de segmentación, pero pasan un alto nivel
de autoridad en medios que ya generan credibilidad, como periódicos, revistas,
radio y TV.

¿Cuál es la diferencia entre

publicidad digital y tradicional?
Gracias a las métricas, el Marketing Digital llegó a demostrar lo que la
publicidad tradicional intentó explicar durante mucho tiempo: es posible tener
una gestión mucho más eficiente y completa, monitorizando las más
diversas acciones y comportamientos. 

Además, otro diferencial de las plataformas virtuales es la automatización, que

permite la personalización del servicio de atención y la escalabilidad a un costo
muy bajo.

Otro punto fuerte que diferencia las dos estrategias es la segmentación, una
característica clave que cambió toda la lógica de la creatividad en la
publicidad. 

Después de todo, ahora es posible hablar con una audiencia muy específica,
dirigiendo los grupos de anuncios a diferentes perfiles de compradores. De esta
forma, las marcas se relacionan más profundamente y desarrollan mejor el
branding y la personalidad de la empresa.

¿El Marketing Digital va a

alcanzar a la publicidad
tradicional?
Al parecer, no estamos lejos de este escenario. Si en un principio las empresas
se mostraban algo reacias a apostar por campañas online, la inversión en este
sector de la comunicación aumenta cada año. Sin embargo, esto no es motivo
para renunciar a los medios ya consolidados en el mercado, pues también
brindan resultados fantásticos.

Por supuesto, esto señala una tendencia que debe ser considerada, no solo
por los anunciantes, sino también por las agencias: las interacciones
virtuales serán cada vez más importantes en la planificación estratégica
de las empresas. 

En cuanto al marketing tradicional, seguirá existiendo y necesitará

profesionales más organizados y proactivos para utilizar este medio y lograr
buenos resultados.

¿Cómo configurar la
planificación de una campaña
publicitaria tradicional?
El primer paso es tener un plan de acción. La lluvia de ideas o
brainstorming sigue siendo fundamental, el plan de medios debe estar presente
y deben estar presentes otros directores para asegurar el éxito con este tipo de
publicidad. A continuación, te ofrecemos algunos consejos para que tus
campañas de marketing offline tengan el mejor rendimiento posible.

Analizar el posicionamiento de la marca

en el mercado
El paso inicial de una campaña publicitaria tradicional es comprender el lugar
que ocupa en el mercado. Comprender el nivel de conocimiento y aceptación
de la marca, qué piensa el público sobre ella, qué valores le vienen a la mente
al consumidor cuando recuerda la empresa y cómo ha actuado la competencia
en estos medios.

Comprende dónde está tu audiencia

A diferencia del Marketing Digital, para la publicidad offline es fundamental
comprender la distribución geográfica de los clientes. Al fin y al cabo, gran
parte de los medios de comunicación se ha centrado en el territorio, como es el
caso de carteles publicitarios, panfletos y otras acciones físicas. Además, los
medios tradicionales, como la televisión y los periódicos, orientan la publicidad
según la ubicación.
Define el presupuesto de tu campaña
publicitaria tradicional
Fundamental en el checklist de una campaña publicitaria, es necesario definir
su presupuesto, principalmente porque los medios offline suelen ser más caros
que los online.

Si bien un cliente puede invertir una tarifa fija para realizar una campaña con
Facebook Ads, Google Ads y anuncios en otras redes sociales, es posible que
no sea posible pagar un solo anuncio en televisión, periódico o revista con la
misma cantidad.

Investiga opciones de medios y

estrategias offline
¿Conoces las opciones publicitarias tradicionales? Antes de la explosión del
Marketing Digital, los nuevos medios diarios se incorporaron a este catálogo de
posibilidades para interactuar con el público. Incluso, hoy en día es posible
encontrar nuevos medios, aunque el foco está en encontrar herramientas
digitales más eficientes. Entre las opciones de canales de comunicación
tradicionales, los principales son:

 televisión;
 radio;
 periódico;
 revista;
 al aire libre (incluida la puerta del autobús);
 distribución de folletos;
 acciones en el PDV;
 paradas de autobuses;
 eventos físicos.

Apuesta por las experiencias increíbles

No es porque la publicidad sea tradicional que debe ser amplia y abarcar
mucho. Apuesta por acciones que impacten a tu audiencia ofreciendo una
experiencia completamente nueva. 

Una empresa que logró personalizar las acciones físicas fue Coca Cola con
latas que tenían los nombres de los consumidores. Un paso más allá, la marca
de refrescos creó una aplicación en Facebook para que quienes no tuvieran el
nombre pudieran crear su propia lata de Coca Zero con su nombre.
Valora el contacto humano en este
modelo
Cualquiera que haya tenido la oportunidad de trabajar con un punto de venta
probablemente sepa que las campañas con enfoque físico tienen excelentes
resultados. Sin embargo, no todos los modelos de negocio permiten colocar a
una persona para que ofrezca degustaciones, por ejemplo.

Hay otras opciones para esto, como la creación de eventos, que tienen el
potencial de funcionar con el marketing sensorial.

Desarrolla un cronograma de acciones

¿Quién desarrollará las actividades de la campaña, cuándo se entregará y qué
se debe hacer? El cronograma de acciones publicitarias tradicional también
debe incluir un plan de medios, incluida la previsión de los canales en los que
se ejecutarán las campañas, además de la frecuencia y el período de los
anuncios.

Elige métricas para monitorear el impacto

de la campaña
En el marketing tradicional, monitorear los resultados requiere un poco más de
trabajo, además de no ser tan consistente como en el digital.

Aun así, es muy importante determinar métricas para analizar el impacto de la

campaña con la mayor precisión posible. De esta forma, comprende si las
estrategias están funcionando y si han alcanzado las metas determinadas. Los
dos indicadores principales que se utilizan en el marketing tradicional son:

 CAC (Costo de Adquisición por Cliente): presenta el monto gastado en

comunicación para cada nuevo consumidor y es sumamente relevante
para saber si lo que se aplicó en las campañas es consistente con el
ticket promedio gastado por venta;
 ROI (Retorno Sobre la Inversión): ofrece una visión amplia de lo que las
acciones le ofrecen a la empresa. Así, la relación del ROI será para
descubrir la rentabilidad obtenida por cada real invertido, un dato
fundamental para saber si la campaña aporta beneficio o pérdida y cuál
es la proporción.
Sé más outbound y menos intrusivo
El outbound marketing se unió al inbound marketing (proceso de ventas
pasivo). El proceso del outbound es activo, pero esto no significa que usa
modelos agresivos o invasivos. Piensa en la ventaja de desarrollar una
estrategia publicitaria tradicional, pensando en cómo relacionarte con el cliente
potencial y vender, pero respetando el espacio y creando una relación de
calidad.

¿Por qué integrar el marketing

digital con la publicidad
tradicional?
Las campañas publicitarias tradicionales son importantes e impactan incluso a
las empresas digitales.

Un buen ejemplo es Netflix con anuncios OOH para fortalecer su presencia en

la rutina diaria de sus usuarios. Una planificación bien desarrollada debe
conciliar los dos tipos de medios, enriqueciendo la experiencia de la audiencia
y no compitiendo por su atención de manera discordante.

Te habrás dado cuenta de que con la publicidad tradicional es posible crear

excelentes resultados de comunicación. Para ello, es importante entender
quién es el público y adaptar las estrategias, integrando acciones de marketing
digital. De esta forma, fortaleces la imagen de tu marca y enriqueces la relación
entre la empresa y el público.

Si te ha gustado este texto y quieres saber más, lee nuestro post sobre Medios
de Comunicación y conviértete en un especialista en el tema.