Evaluación de Medios Publicitarios y sus Audiencias

marco.azabache@upn.pe
SEMANA 7
 OBJETIVOS DE LA SESIÓN

• Entender la importancia del plan de medios

• Aplicar los conceptos de la selección de medios
• Construir un Plan de Medios para un caso en
específico.
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Es muy importante decidir dónde se pone el anuncio
publicitario realizando una buena selección de medios de
comunicación para el mensaje intentando dar la mayor
rentabilidad y eficacia a la inversión. Para la selección hay que tener
en cuenta muchos aspectos como el presupuesto.
 IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN DE MEDIOS ASERTIVA

Primero hay que pensar si va a existir una combinación de medios o

se va a utilizar un solo medio, hay que tener en cuenta también los
soportes adecuados y las inserciones de anuncios que se van a
utilizar. Seleccionando los medios de publicidad 
 ASPECTOS A TENER EN CUENTA
EN LA SELECCIÓN DE MEDIOS

A la hora de hacer una correcta

selección de medios para poner
la publicidad hay que tener en
cuenta:

 Los objetivos de la campaña publicitaria

 El público al que nos vamos a dirigir
 La cobertura que se busca
 La disponibilidad
 El coste que supone el medio y el presupuesto con que se cuenta
 Las posibilidades técnicas
 La imagen y credibilidad del soporte y medio
 Las características de cada uno de los medios publicitarios
Hay que pensar qué se quiere hacer y en qué tiempo, a quién
se quiere llegar y cuáles son las mejores acciones que se
pueden hacer tanto a nivel presupuestario como técnico. Es
necesaria crear una buena combinación entre objetivos, target,
medios y presupuesto, además se requiere que los mensajes
lleguen de manera efectiva al público objetivo al que se quiere
llegar. 
VIDEO 1: PLAN DE MEDIOS
Qué medios son adecuados: 

Hay que crear una

estrategia en base a todo
esto y teniendo en cuenta
qué es lo que se va a
anunciar. Si se va a anunciar
una gran marca
generalmente se requiere
una combinación de todos
los medios incluyendo
la televisión, para una
empresa local generalmente
no se suele pensar en la
televisión sino más bien en
otros medios.  
Hay que tener en cuenta que no existe una estrategia universal
para las campañas, sino que hay que utilizar la estrategia y el
sentido común. Además, puede ayudar crear un estudio de
mercado que ayude a determinar cuál es la mejor forma de llegar
a los clientes potenciales por medio de la publicidad. 
 Si se busca un mayor alcance y recursos atractivos, los medios
audiovisuales como la radio y televisión son una buena opción.

 Si se busca información más detallada, los medios gráficos como

periódicos y revistas son una opción a tener en cuenta.

 También hay que tener en cuenta el presupuesto, por ejemplo, a

bajo presupuesto y especialmente para empresas que se manejan
en internet la red es un buen medio publicitario. 
Cada empresa tiene sus propias necesidades publicitarias y un
presupuesto determinado a asignar en este fin, por eso es tan
necesario hacer una correcta selección teniendo en cuenta que si
no se puede llegar a ese medio con todos los recursos se debe
tender a otro medio. ¿Hasta dónde quieres llegar?
 ¿Qué debes evaluar para la selección de medios?

• Claro que queremos publicitarnos. Por supuesto que deseamos vender más de
nuestros productos. Nos gustaría vernos en todos los canales. Sin embargo,
debemos ser realistas. No todos los medios son propicios para nuestros fines o
no podemos pagar la publicidad en múltiples canales.

• Pero ello no significa que no podemos promocionarnos con éxito. Si trabajamos

con detalle y cuidado, podremos tener tan buena exposición como cualquier
otra empresa. Si tenemos un buen producto y una estrategia de comunicación
sólida, podremos hacer la selección de medios sin problema.
 ¿Cuánto puedes invertir?
• El presupuesto es un tema importante al momento de escoger medios para
hacer publicidad. Si tienes un gran presupuesto para invertir, seguramente
podrás escoger una amplia variedad de medios. Sin embargo, seamos realista.
El dinero debe usarse de forma adecuada.
• Muchos empresarios cometen el error de tomar esto a la ligera o de invertir en
demasiados medios que no les brindan un retorno de la inversión. Otro
aspecto dentro del punto del presupuesto que debes analizar es el tamaño de
la cobertura. Entre más dinero dispongas es probable que puedas pagar por
una más amplia cobertura y alcance de tu promoción.
 ¿Tienes claro a tu público objetivo?

• Lo que vayas a publicitar depende en gran medida del público objetivo al que
va dirigido. Para la selección de medios debes conocer dónde está tu
audiencia, qué medios o canales utiliza, cómo lo hace y con qué frecuencia.
Entonces, antes de escoger un medio intenta tener bien establecido lo que te
mencionamos anteriormente.
• Asimismo, debes considerar que tu público puede estar utilizar varios canales
de comunicación. Pero no se comporta de la misma manera en todo y, sin
embargo, está predispuesto a comparar tus productos. Eso significa que
deberás adaptar tu mensaje, dependiendo del medio que emplees para
comunicarlo.
 Busca la segmentación

• Una de las grandes ventajas de los medios online

frente a la publicidad en medios tradicionales es la
segmentación. Segmentar consiste en separar y
clasificar a nuestros clientes de acuerdo a ciertos
indicadores y criterios. Muchos de ellos tienen que
ver con la características demográficas y
psicológicas de los consumidores.
• Tener en cuenta esos datos nos ayudará a llevar
nuestro mensaje a las personas indicadas y de la
forma indicada. No tiene sentido masificar un
mensaje a través de un medio, si estamos
esperando llegar a un público, más bien, reducido.
Selecciona los medios que te servirán para dar
alcance al público objetivo que debes promocionar.
 ¿Tienes un
tiempo estimado?

 Los comercios deben promocionarse todo el tiempo.

Sin embargo, no lo hacen de la misma manera.
 Puedes hacer la selección de un medio que te
permita desarrollar una campaña publicitaria por un
lapso de tiempo determinado o escoger.
 También, podrías escoger otros que te permita
promocionarte todo el tiempo que quieras, sin
socavar tus fondos.
BIBLIOGRAFÍA

Fontanez Diana. (2005, junio 2). La selección del medio en la estrategia publicitaria.