Material 20173 ADM100 11 77375

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC.
ISO 9001:2008
Emprendimiento
Curso de Nivelación
Víctor Hugo Del Pozo Raymond,
Mgs. 2017
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008
Bienvenidos
• Nombre
• Colegio de Procedencia
• Especialización
• Carrera que le gustaría estudiar
• Expectativas de la clase
Presentación Personal
• Víctor Hugo Del Pozo Raymond
• Licenciado en Comercio Exterior
• Magister en Gerencia Internacional (UEES)
• Docente Honorario de Universidad Ecotec
• Coordinador de Investigación UG
• Presidente JAVRAYMOND S.A.
• Ser Humano al 100%
• E-mail: vdelpozo@ecotec.edu.ec
• victorraymond@gmail.com
Objetivo General y Competencias

• Elaborar un proyecto micro empresarial, donde se demuestre
el conocimiento acerca del Emprendimiento, los requisitos
para la elaboración de cada paso del diseño investigativo y
las habilidades para defenderlo oralmente con seguridad e
independencia cognoscitiva sobre el tema.
• Competencias
• Elabora el FODA de su negocio

• Reconoce su mercado meta y elabora las encuestas.
• Estructura su Plan de Publicidad y Estrategias a aplicar.
• Identifica la macro y la micro localización
Forma de Calificación
Actividad Treinta Puntos
Primer Parcial 20 puntos
Segundo Parcial 20 puntos
Actividades 30 puntos
Examen Final 30 puntos

6
Emprendimiento
Día 1
Día 1 Emprendimiento
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur
(pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un
esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo luego
utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva
empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios
que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o
proceso ya existente y que actualmente se refiere además a la
actitud que debe poseer una persona proactiva.
Los emprendedores exitosos son aquellos que basan todos sus

esfuerzos en su capacidad individual y en el trabajo en equipo y no
en el sistema burocrático como soporte, ellos son mucho más efectivos
desarrollando nuevos negocios que aquellos que sólo están
esperanzados en subsidios estatales o en ayuda internacional que
tienden a ser terriblemente asistencialistas, pues se acostumbran a
recibir todo regalado o subsidiado.
http://www.gemconsortium.org/country-profiles
Día 1 Estadísticas básicas sobre

emprendimiento
El Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) nació en el año
1997 como una iniciativa de la London Business School y del Babson
College para crear una red internacional de investigación en el entorno
de la creación de Empresas.
El proyecto trata de evaluar la evolución internacional de la

creación de nuevas empresas y la influencia que tiene el entorno
de cada país en dicho proceso. El primer objetivo del estudio es la
elaboración de un índice de actividad emprendedora, analizando los
indicadores relacionados, tales como: Inversión requerida,
financiamiento (crédito bancario, capital propio, incubadoras y otras),
motivo de creación de la empresa (necesidad frente a oportunidad), el
sector de actividad, expectativas de rentabilidad, generación de
empleo, carácter innovador, nivel exportador, etc.
Revisar el Link: http://www.gemconsortium.org/country-profiles

Día 1 Estadísticas básicas sobre
emprendimiento
Uno de los resultados más importantes obtenidos del proceso es el INDICE DE
EMPRENDIMIENTO PAIS (TEA por sus siglas en inglés “Total Entrepreneurial
Activity”). Este índice define el nivel de emprendimiento a través del número de
adultos que están en el proceso de iniciar un negocio (empresas nacientes) y
aquellas que poseen hasta tres años y medio de iniciado (empresas nuevas). Esta
definición recoge una concepción amplia del espíritu empresarial, puesto que abarca desde
las intenciones concretas de iniciar un negocio hasta las empresas jóvenes completamente
operativas, sin condicionarlas a factores como el grado de innovación que se analizan por
separado.
Se ha establecido dos grandes motivaciones para instalar un negocio: la Oportunidad y la

Necesidad.
• Emprendimiento por Oportunidad es cuando se emprendió al identificarse una

oportunidad
comercial y se instaló el negocio para aprovecharla, situación óptima que aseguraría el
éxito futuro de la nueva empresa.
• Emprendimiento por Necesidad es cuando se emprende en una nueva empresa porque

no hay otra mejor opción de empleo y se tiene que subsistir.
Ecuador y el emprendimiento: TEA y
tipos de negocio
En Ecuador se dificulta sostener una iniciativa de
emprendimiento
En el 2015 se obtuvo un Índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA)
de 33.6% por lo que aproximadamente 1 de cada 3 adultos había
realizado gestiones para crear un negocio o poseía uno cuya
antigüedad no superaba los 42 meses. Esta cifra no ha presentado
variaciones importantes en los últimos años. De forma similar, el
porcentaje de personas que poseía un negocio ya establecido (más de
42 meses) se mantuvo en el nivel de los últimos años (17.4%).
Siguiendo la tendencia, tanto los negocios emprendidos
recientemente como los ya establecidos, se dedicaban en su
mayoría al comercio (76% y 51% respectivamente) y
principalmente orientados al mercado doméstico. La proporción de
emprendimientos en comercio ha mantenido una tendencia creciente
desde el 2010 (65%).
Ecuador y el emprendimiento: Emprendimiento
por necesidad y por oportunidad

En este año la TEA está compuesta por un 25.9% de negocios
nacientes y un 9.8% de negocios nuevos. Es importante destacar que
el 8% de los negocios nacientes fueron empezados por personas
dueñas de un negocio nuevo y un 10% por dueños de negocios
establecidos. Además, el 23.1% de los adultos afirmaron haber
emprendido aprovechando una oportunidad, mientras 10.3% lo hicieron
por necesidad. La tasa de emprendimiento por necesidad, al igual
que en años anteriores, se encuentra por encima del promedio de
América Latina y el Caribe. En relación a los emprendedores por
oportunidad, el 26.6% afirmaron que lo hicieron para incrementar sus
ingresos, un 28.8% lo hizo buscando independizarse mientras el 44.6%
estuvo motivado también por necesidad, es decir motivación mixta.
Ecuador y el emprendimiento: Nivel
Académico
Se registró un incremento en la proporción de emprendedores
que sólo había completado su educación secundaria, pasando de
25.2% a 30.4%, mientras un 38.6% completó solamente la primaria
y un 13.7% de los emprendedores fueron profesionales. A pesar
de esto, no hubo variación significativa en los años de escolaridad de
los emprendedores (10.6). El 73.6% de los emprendedores tenía
menos de 45 años, el 45.1% era auto-empleado y solamente el 17.6%
contaba con ingresos familiares mensuales superiores a los US$ 850.
A pesar de esto, se registró un incremento en el porcentaje de
emprendedores empleados a tiempo completo, pasando de 8.3% a
19.5%, y una similar disminución en el porcentaje de auto-empleados.
Ecuador y el emprendimiento:
Comparación con otras Economías

Al poner en contexto la realidad del emprendimiento ecuatoriano con el
resto de economías de eficiencia, se puede observar que la TEA en
Ecuador es 2.2 veces superior que el promedio para estas
economías.
De forma similar el porcentaje de ecuatorianos que considera tener

las capacidades para emprender o reconoce oportunidades para
hacerlo es aproximadamente 1.4 veces superior. Sin embargo, al
comparar las motivaciones de los emprendedores se encuentra que el
porcentaje de la TEA motivado por necesidad supera el observado
para las economías de eficiencia, mientras que el porcentaje
motivado por oportunidad de mejora y de quienes tienen
expectativas altas de crecimiento en plazas de trabajo1 para
Ecuador, se encuentra por debajo de lo observado para el promedio
de estas economías..
Ecuador y el emprendimiento:
Comparación con otras Economías

El contexto del Emprendedor

Un emprendedor del siglo XXI será aquel que promueva la libertad económica para todo el mercado,
no solo para su ámbito de negocio. Entenderá que la libertad económica es un principio universal.
Comprenderá que el mercado libre implica un trato voluntario, moral y pacífico entre hombres iguales
que se respetan e intercambian sus derechos de propiedad sobre bienes y servicios. Sabe que para
obtener dinero se requiere satisfacer creativa y continuamente a los consumidores. Que para lograr
un mayor éxito económico, se deben de transformar positivamente una mayor cantidad de vidas en
lugar de a los competidores.
Los auténticos emprendedores saben que el pastel de la riqueza empresarial no es estático. Que
cada nuevo emprendedor no se lleva una tajada (dejando al resto con menos acceso a la riqueza).
Son los emprendedores los que sostienen intelectual y materialmente el mundo en que vivimos. Son
ellos quienes hacen posible desde la aspirina hasta los juegos de video. Necesitamos a más de
ellos. Y es imperativo que nuestro país les genere su hábitat natural: la economía de libre mercado.
Habilidades y Características del
Emprendedor
• Liderazgo: Un líder no te dice lo que tienes que hacer te muestra como se hace.
• Motivación: Lubricante de la organización, ADN del emprendedor.
• Capacitación: 365 días, 25 horas al día.
• Todos somos emprendedores.- Todos emprendemos algo en la vida. Una profesión, un proyecto empresarial,
una familia, una actividad política o gremial, una trayectoria de éxito, un sueño o fantasía, un libro, una inversión,
un trabajo, etc. Entendamos por emprendimiento a toda aquella actividad efectuada a través de un plan escrito o
imaginado con un objetivo claro marcado con metas a corto, mediano y largo plazo.
• Todos somos vendedores.- Sólo se recuerdan a los ganadores.- Si todos emprendemos, y todos vendemos,
entonces ¿Por qué no todos somos recordados en la historia del mundo de la misma forma? Pues porque no
todos ganamos el juego del emprendimiento y las ventas.
• Sólo se recuerdan a los ganadores.- Si todos emprendemos, y todos vendemos, entonces ¿Por qué no todos
somos recordados en la historia del mundo de la misma forma? Pues porque no todos ganamos el juego del
emprendimiento y las ventas.
Ideas de Negocios
• Ejemplos Ecuador
• D`Nelson
• Café de Tere
• Parrillada del Ñato
• Rubasa
• Taller:
• Revisa la revista entrepeneur Edición 2014 Páginas 36-40 y luego
escoja su emprendimiento de 1500 oportunidades que le ofrecen
Plan de Negocios Express

• Visión
• Misión
• Análisis Foda
• Fo-Fa-Do-Da
• Plan de Marketing
– Mercado Meta
– Encuestas
• Estimación Financiera
– Ejercicio Financiero
• Estrategias
Proyecto de Fin de Materia

• Reúnase en grupo y determine que
negocio desea poner en marcha en
Ecotec y defienda su idea para la
aprobación del profesor.
19
20
¿Hacia donde quiero ir?
Visión Estratégica
La visión debe ser:

• Responde al qué
• Tener en cuenta el tiempo 5 años
• Ser Ganadora
• Estar escrita en infinitivo, es decir, llegar a ser, convertirse en
• Ser específica
• Ejemplo:
• Al 2022, la compañía de aviación Mapache se convertirá en la
aerolínea número 1 de América Latina y el Caribe
21
22
¿Cómo voy a lograrlo?
Misión Estratégica
La misión debe ser:

• Responde al cómo
• Alineada a la visión
• No debe ser romántica o lírica
• Debe incluir lo negativo en la prestación del servicio o el producto
• Ejemplo:
• Para que la compañía de Aviación Mapache logre la preferencia de
sus clientes ofrecerá el mejor servicio a bordo, conexiones a tiempo
y una política justa en caso de pérdida de equipajes.
23
Taller # 1 (Primer Parcial 20 puntos)
• Elabore un visión y misión de los

siguientes negocios:
• Panadería
• Peluquería
• Tienda del barrio
• Chifa
• Compañía de buses urbanos
24
25
Emprendimiento
Día 2
Fortalezas, oportunidades, debilidades y
Amenazas (F.O.D.A.)
• Herramienta de Diagnóstico Empresarial
• ¿Qué puedo controlar?
– Fortalezas y Debilidades (Aspectos internos de la
empresa)
• ¿Qué no puedo controlar?

– Oportunidades (las busco) y Amenazas (las evito)
Aspectos externos que influyen en la empresa
26
Las alternativas estratégicas
Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA)

• F.O.= Fortalezas aprovechan las
oportunidades
• F.A.= Fortalezas minimizan las amenazas
• D.O.=Las debilidades no permiten
aprovechar las oportunidades
• D.A.=Las debilidades se unen a las
amenazas.
28
MATRIZ FODA BASICA
Fortalezas -F Debilidades -D
Oportunidades -O Am enazas -A
29
Ejemplo FODA: Naturísimo
Fortalezas (internas) Debilidades (internas)

Buen Posicionamiento de Marca Sólo están en las ciudades principales
Variedad de Sabores No hay presentaciones para el Hogar
Oportunidades (externas) Amenazas (externas)
Canal Autoservicios Competencia
Exportaciones Leyes
Gustos y Preferencias del Consumidor Factores Climáticos
30
Estrategias FOFADODA
Fortalezas y oportunidades Estrategia Ofensiva
Fortalezas y Debilidades Estrategia Defensiva
Debilidades y oportunidades Estrategia Reorientación
Debilidades y Amenazas Estrategia de Supervivencia
31
Estrategias FOFADODA Naturísimo
FO FA
Comercializar en ciudades pequeñas Tener sus propias fincas lecheras
Exportar a Perú o Colombia Tener presentaciones económicas
Crear productos para Diabéticos Competir con precios justos
DO DA
Incursionar en otros productos lácteos Realizar Alianzas Estratégicas
32
Taller # 2 (Segundo Parcial 20 puntos)
• Elabore el FODA, y las estrategias

FOFADODA de los siguientes centros
comerciales
• Mall del Sol
• Policentro
• San Marino
• El Dorado
• Village Plaza
33
34
Plan de Marketing
Día 3
Día 2 Plan de Marketing:
Investigación de mercado
• OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• Recopilar, tabular, interpretar y analizar datos para luego realizar la toma de
decisiones respecto al estudio de factibilidad para la creación de EVA CAFÉ-
BAR. Identificar las preferencias de las mujeres entre 18 a 59 años,
referente a gustos de bebidas y picaditas.
• METODOLOGÍA Y METODO DE INVESTIGACIÓN

• La metodología que se escogió para realizar la investigación fue el de la
encuesta, la misma se desarrollo bajo el método de la muestra por cuota la
cual se obtuvo a partir de la segmentación del mercado. La encuesta se
desarrollo en los siguientes lugares: Oficinas de Conecel, Asociación de
bibliotecarias de Guayaquil, Centro Comercial Mall del sol, Village Plaza y
estudiantes de Universidad Ecotec.
• FORMULA PARA LA POBLACIÓN.

• Se trabaja con la formula de la población finita.
Investigación de mercado
Segmentación de MErcado
El presente gráfico demuestra el mercado al cual se encuentra dirigido el negocio, el cual se consta de un círculo
divido por capas, cada capa corresponde a un segmento del mercado, los datos se obtuvieron de la página web del
Inec, del Diario El Universo y Cámara de Turismo del Guayas; a continuación el detalle del mismo de afuera hacia
adentro
Segmentación de Mercado
1. Población ecuatoriana de mujeres entre 18 a 59 años.
• Se obtiene la proyección de la población urbana del Ecuador al año 2010 y
obtenemos el porcentaje correspondiente a las mujeres:
• El proyecto se encontrará en la provincia del Guayas y al ser esta la
provincia con mayor población, tomamos el porcentaje equivalente de
edades entre 18 a 59 años, para determinar qué porcentaje de población se
encuentra en ese rango de edad.
• Como resultado obtenemos que las mujeres representan el 51% de la
población urbana y el 54 % de dicha cantidad tendrían aproximadamente
entre 18 a 59 años.
2. Población de mujeres de 18 años a 59 años que habitan en la ciudad de
Guayaquil y La Puntilla.
• Con los datos del INEC de la Ciudad de Guayaquil, con datos obtenidos del
Diario El Universo para el sector de La Puntilla y utilizando los porcentajes
de aproximación obtenidos en la primera capa, se obtiene la siguiente
información:
3. Población de mujeres de 18 años a 59 años que habitan en el norte de
la ciudad de Guayaquil y La Puntilla.
• Se toma como referencia el sector norte de la ciudad de Guayaquil, porque
es el mayor auge poblacional y económico, según datos del Diario El
Universo, el dato de la población pertenece a la parroquia Tarqui.
4. Mercado ocupado por la competencia.
• Se obtiene la información de la Cámara de Turismo de Guayaquil y del
Diario El Universo y obtenemos que aproximadamente existen 250
establecimientos que ofrecen servicios de bares, cafeterías, café-bares y
discotecas; establecimientos que corresponderían a nuestra competencia
directa. Para el cálculo del mercado que abarcan en un día se realizó la
siguiente estimación: 250 establecimientos, trabajando 10 horas diarias (se
incluyen locales que atienden en centro comerciales) y atendiendo a 15
mujeres por hora aproximadamente, estarían abarcando 37500 personas en
un día.
5. Mercado Potencial
• Pertenece a la resta entre la Población de de mujeres de 18 años a 59 años
que habitan en el norte de la ciudad de Guayaquil y el sector de la Puntilla
menos el Mercado ocupado por la competencia.
6. Mercado meta
• El mercado al cual nos vamos a dirigir, representa el 11% de nuestro
mercado potencial. Estimación realizada en base a una visita al año por
persona.
Día 2 Plan de Marketing: La
encuesta
encuesta
encuesta
• 4. ¿Cuál es su consumo promedio en dólares cuando visita una los
establecimientos mencionados en la pregunta 1. ?
• Análisis.
– La mayoría de las mujeres realizan consumos entre diez y veinte dólares, predominando un
consumo de quince dólares.
• Conclusiones
– Realizar fijación de precios y promociones que motiven a las clientas a realizar consumos
iguales o superiores a quince dólares.
Día 2 Plan de Marketing: Resultados
de la Investigación de Mercados
• CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• Las encuestas informan lo siguiente:

– De las 173 mujeres encuestadas, el 81 % o 140 personas asiste a bares, cafeterías o café-bares en compañía de
solo amigas; es decir CAFÉ-BAR, contaría con un 81% de mercado para empezar sus gestiones.
– De las 140 mujeres que si asisten a bares, cafeterías o café-bares en compañía de solo amigas el 93%, asistiría a
un café-bar para mujeres atendido por personal masculino de contextura atlética; dicho resultado muestra que
CAFÉ-BAR podrá empezar sus gestiones con una cantidad de clientas deseosas de asistir a su establecimiento.
– De las 140 mujeres que gustarían de ir a CAFÉ-BAR, ninguna conoce un establecimiento que ofrezca un servicio
bajo el mismo concepto.
– El consumo promedio por persona en un bar, cafetería o café-bar es de $15.
– Debido a la cercanía del trabajo y del domicilio el sector preferido para asistir a este tipo de establecimientos es en
Urdesa.
– Las mujeres al momento de escoger un establecimiento para disfrutar de su tiempo libre, prefieren asistir a que
tenga mejor calidad en el servicio.
• Se concluye que CAFÉ-BAR, tiene mercado disponible para empezar sus operaciones y existe una gran aceptación ante la
idea de ser atendidas por personal de contextura atlética; también se identifica mediante los datos obtenidos; el consumo
promedio por persona que ayudará a la fijación de precios; el sector preferido por las mujeres permitirá identificar a la
competencia alrededor del establecimiento; su preferencias y gustos permite realizar el menú bebidas y alimentos además
de los equipos, materiales e ingredientes que se tendrán que utilizar, también la calidad en servicio al cliente que se debe
mantener, cuidar y mejorar para mantener a las clientas. CAFÉ-BAR es una empresa viable según las encuestas
realizadas.
Taller # 3 (Actividades 30 puntos)
• Diseñe su encuesta para el proyecto de fin

de curso
• Aplique la encuesta
• Tabule los resultados
• Haga las tablas de Frecuencia y Gráficos
• Determine las conclusiones de la
investigación de mercado
• Elabore estrategias de mercado
50
51
Plan operativo financiero
Día 4
Día 3 Plan Operativo/Financiero
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Inversión Inicial
Inversión Inicial Monto
Renta de local $28,000
Dos depósitos $56,000
Licencias y/o permisos $12,000
Adaptaciones del Local $72,000
Mobiliario (estantería, racks, vitrina, bancos, $120,000

góndolas)
Equipo de Audio y video $20,000
Stock Inicial de Herramientas $40,000
Stock Inicial de accesorios $80,000
53
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Inversión Inicial
Inversión Inicial Monto
Equipamiento de taller $28,000
Stock Inicial de 20 bicicletas (pista, ruta, $56,000

montaña)
Stock Inicial de zapatos y ropa deportiva $12,000
Computadora, caja registradora y software de $72,000

administración
Mobiliario (estantería, racks, vitrina, bancos, $120,000
góndolas)
Página web y papelería $20,000
Automóvil utilitario $40,000
Seguros $80,000
TOTAL $1,136,000
54
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso Mexicano

Ejercicio Financiero
Ingresos Año 1
Venta de Bicicletas
Venta de Bicicletas por semana 6
Precio Unitario Promedio $4,000
Ingreso Promedio Anual (52 semanas) $1,248,000
Servicios de taller
Mantenimiento Completo (precio por servicio) $400
Servicios a la semana 8
Ingreso promedio anual (52 semanas) $166,400
55

Ingresos Año 1
Restauraciones (precio promedio)
Servicios a la semana 6
Precio Unitario Promedio $4,000
Ingreso Promedio Anual (52 semanas) $1,248,000
Ropa y accesorios diversos
Ticket Promedio $400
Ingreso promedio semanal 8
Ingreso promedio anual (52 semanas) $166,400
Total de Ingresos $2,766,400
56

Egresos Año 1
Renta $336,000
Luz + Agua $40,000
Teléfono + Internet $24,000
Nómina incluyendo IMSS $660,000
Salario del emprendedor $240,000
Contador (outsourcing) $60,000
Stock de bicicletas $249,600
Stock materiales y herramientas diversas $48,000
Stock ropa y accesorios varios $254,800
Artículos de oficina y limpieza $35,000
Total de egresos $1,947,400

57

Ingresos Año 1
Resultados antes de impuestos $819,000
Impuestos $278,460
Resultado Neto $540,540
Margen de Utilidad 20%
58
59
exposiciones
Día 5
EXAMEN FINAL (30 puntos) Traje Formal
• Presentación 15 puntos
• Exposición 15 puntos
• Visión
• Misión
• Análisis Foda
• Fo-Fa-Do-Da
• Plan de Marketing
– Mercado Meta
– Encuestas
• Estimación Financiera
– Ejercicio Financiero
• Estrategias
60

Material 20173 ADM100 11 77375

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Material 20173 ADM100 11 77375

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC.

Objetivo General y Competencias

• Elabora el FODA de su negocio

Segundo Parcial 20 puntos

Examen Final 30 puntos

Los emprendedores exitosos son aquellos que basan todos sus

Día 1 Estadísticas básicas sobre

El proyecto trata de evaluar la evolución internacional de la

Revisar el Link: http://www.gemconsortium.org/country-profiles

Se ha establecido dos grandes motivaciones para instalar un negocio: la Oportunidad y la

• Emprendimiento por Oportunidad es cuando se emprendió al identificarse una

• Emprendimiento por Necesidad es cuando se emprende en una nueva empresa porque

por necesidad y por oportunidad

Comparación con otras Economías

De forma similar el porcentaje de ecuatorianos que considera tener

Comparación con otras Economías

El contexto del Emprendedor

Plan de Negocios Express

Proyecto de Fin de Materia

La visión debe ser:

La misión debe ser:

Taller # 1 (Primer Parcial 20 puntos)

• Elabore un visión y misión de los

• ¿Qué no puedo controlar?

Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA)

MATRIZ FODA BASICA

Ejemplo FODA: Naturísimo

Fortalezas (internas) Debilidades (internas)

Variedad de Sabores No hay presentaciones para el Hogar

Oportunidades (externas) Amenazas (externas)

Canal Autoservicios Competencia

Gustos y Preferencias del Consumidor Factores Climáticos

Fortalezas y Debilidades Estrategia Defensiva

Debilidades y oportunidades Estrategia Reorientación

Debilidades y Amenazas Estrategia de Supervivencia

Estrategias FOFADODA Naturísimo

Comercializar en ciudades pequeñas Tener sus propias fincas lecheras

Exportar a Perú o Colombia Tener presentaciones económicas

Crear productos para Diabéticos Competir con precios justos

Incursionar en otros productos lácteos Realizar Alianzas Estratégicas

Taller # 2 (Segundo Parcial 20 puntos)

• Elabore el FODA, y las estrategias

• METODOLOGÍA Y METODO DE INVESTIGACIÓN

• FORMULA PARA LA POBLACIÓN.

• Las encuestas informan lo siguiente:

Taller # 3 (Actividades 30 puntos)

• Diseñe su encuesta para el proyecto de fin

Renta de local $28,000

Dos depósitos $56,000

Licencias y/o permisos $12,000

Adaptaciones del Local $72,000

Mobiliario (estantería, racks, vitrina, bancos, $120,000

Equipo de Audio y video $20,000

Stock Inicial de Herramientas $40,000

Stock Inicial de accesorios $80,000

Equipamiento de taller $28,000

Stock Inicial de 20 bicicletas (pista, ruta, $56,000

Computadora, caja registradora y software de $72,000

Automóvil utilitario $40,000

Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso Mexicano

Venta de Bicicletas por semana 6

Precio Unitario Promedio $4,000