A.

- Formalizar un resumen de lo acontecido ¿Cuál es la situación y posición de las

partes?

La Idea de Negocio

José Toscano y Nicolás Bergengruen presentan "Jubel", una plataforma

inteligente para planear viajes de experiencia a la medida. Estos emprendedores se
enfocan en ofrecer viajes únicos y enriquecedores, tales como visitar la jungla de
Indonesia y conocer orangutanes salvajes, o visitar playas que casi nadie sabe que
existen. Buscando 312 mil dólares por el 10% de participación.

Esta es la idea detrás de Jubel, una startup que utiliza inteligencia artificial para

crear itinerarios y seleccionar las mejores opciones para el viajero. “Somos una
plataforma de tecnología que te hace más fácil planear una experiencia de acuerdo con
tu presupuesto y estilo”, explica Nico Bergengruen, cofundador y director de marketing
y desarrollo comercial de la empresa.

La plataforma que ha desarrollado la empresa es como tener “un agente de viajes

virtual”, solo que más accesible ya que el porcentaje que cobra es mucho menor que el
de la industria en general (entre un 5 y 10 % frente al 20 %), de acuerdo con
Bergengruen.

La startup, formada por seis personas a tiempo completo, con un promedio de 30

años, está cerrando una ronda de capital semilla. En los últimos 12 meses, ha
ingresado un millón de dólares.

Por otra parte, la base de datos de la plataforma está compuesta por más de 1.000
destinos y servicios. Hemos mandado gente a todos los continentes, a más de 100
países.

De esta forma, su mercado ha estado más enfocado en países de habla inglesa y

los destinos más populares este último año han sido Portugal, Islandia y Colombia. Sus
clientes son gente de entre 25 y 40 años, que trabaja, tiene el tiempo limitado para
planear viajes y cuenta con algo de ahorros.

El sistema, que se basa en aprendizaje automático, funciona mejor entre más

gente lo utilice. Esto mismo permitirá automatizar cada vez más partes del proceso.
(Gradualmente vamos a depender menos y menos de humanos). En un futuro toda la
planeación del viaje será casi totalmente automatizada, los especialistas solo ayudarán a
completar los últimos detalles del viaje.

Situación Actual:

 Las ventas del 2018 fueron de $620 mil; con un crecimiento del 20% en
comparación con el 2017.
 El 96% de los clientes son recomendados por amigos y familiares. Por tanto, de
1 de cada 3, están regresando con nosotros para viajar.
 La empresa tiene una utilidad del 25% de los $620 mil
 De ese porcentaje de utilidad el 18% se lo cobran a los clientes y el 7% a
proveedores.
 Los gastos son el 5% de las ventas, algo que no quedo muy claro en la
exposición de los emprendedores.
 Para el año 2018 tuvieron una pérdida de $40 Mil.
 La empresa posee rondas de capital previa ($90 Mil) con una valuación de 3
millones de pesos y una aceleradora 2 millones de pesos por el 5%.
 Los inversionistas que entraron el año pasado colocaron unas cláusulas de
protección.

Posición de las Partes

Emprendedores (Solicitud):

 6 Millones de pesos 312.000$ por el 10% de participación

Para así contar con su experiencia, tecnología y juntos convertir a Jubel en el líder
mundial de viajes de experiencia.

Posición de los Tiburones:

1.- Patricia Armendariz (Economista y fundadora de financiera sustancial)

2.- Enmanuel (Empresario e icono del Pop Latino)

 No puedo en invertir en un emprendimiento, que no gane dinero pero que ya

tiene Ángeles inversionista, se nos hace imposible hacer negocio con ustedes.

Estamos fuera del proyecto.

Oferta de Arturo y Rodrigo

 6 Millones por el 10% cada uno, o sea por el 20% de participación.

Si esta oferta se la explicas a los que ya entraron que ellos (Arturo y Rodrigo)
puedan ser un detonador, esto acelera todo el plan de Jubel, yo creo que lo justifica.

Nueva solicitud de los Emprendedores:

 10 Millones de Pesos, $520.000 por el 20% de participación.

Contra oferta de Arturo y Rodrigo

 6 millones de pesos, $312.000 por el 20%, al final del año como tu piensas que
va a pasar en la empresa, vale tres veces lo que vale hoy, al valor que te estamos
comprando te dejamos recomprar lo que quieras (18$ millones).

Esta oferta sufrió un cambio, la posible recompra nosotros (Arturo y Rodrigo)

decidimos si es el 100% o 50% de participación.

B.- ¿Qué hubieran hecho ustedes?, es decir, su punto de vista particular con
respecto al caso

Es notable que la única característica reconocida como fundamental por los

inversionistas a través de este programa sea la constituida por las habilidades
gerenciales en el emprendedor o en el equipo. Puede argumentarse que sin importar el
tipo de negocio, la tecnología o el mercado, las habilidades gerenciales siempre son
deseables, porque un equipo capacitado y preparado probablemente tendrá más ventajas
y oportunidades que uno débil. Además, factores como estados financieros,
proyecciones de mercado o cualquier otra variable en un plan de negocios son
significantes con un equipo gerencial capaz de llevarlos a cabo y hacerlos una realidad.

Propuestas

Emprendedores (Jubel) Tiburones (Arturo y Rodrigo)

6 Millones de pesos $312.000 por el 10% 6 millones de pesos, $312.000 por el 20%
de participación. participación.
Nota Importante: Esta oferta sufrió un cambio, la posible recompra nosotros (Arturo y
Rodrigo) decidimos si es el 100% o 50% de participación.
Punto de vista particular

Es una decisión de muy alto riesgo por parte de Arturo y Rodrigo, fue una
propuesta bien planteada por parte de estos tiburones; invertir en Jubel es muy
arriesgado, especulativo y nadie que no pueda permitirse perder la totalidad de su
inversión debe realizar inversiones.

En estas situaciones, puede perder todo el monto de su inversión. Para

inversiones en startups, la pérdida total de capital es un resultado altamente probable.
Invertir en startups implica un alto nivel de riesgo y no debe invertir ningún fondo a
menos que pueda soportar la pérdida total de la inversión; situación que Arturo y
Rodrigo soportaron muy bien con su oferta final garantizando en un año lo invertido.

Por otra parte, la startups como Jubel pueden tener éxito y generar retornos
significativos, pero hay que tener cuidado y sólo generarán pequeños retornos, si los
hubiere. Cualquier devolución que usted reciba será variable en cantidad, frecuencia y
oportunidad. Arturo y Rodrigo en su contra oferta se cuidaron de no invertir ningún
dinero en el que requiera un retorno regular, previsible o estable.

Además, Arturo y Rodrigo se blindaron su oferta con algunas restricciones en la

reventa de los valores que usted compra y su capacidad de transferir. Es decir, se
cuidaron de invertir fondos en los que requiera la capacidad de retirar, retirar dinero o
liquidar dentro de un cierto período de tiempo.

En resumen, Arturo y Rodrigo en la oferta final buscaron los mayores

rendimientos posibles, por lo que está dispuesto a asumir el riesgo que sea necesario.
Esta clase de inversionistas corre riesgos en los mercados y opta por los instrumentos
que prometen las ganancias más elevadas, sin importar si en un momento dado se
arriesga a perder la mayor parte de la inversión. Arturo y Rodrigo prefieren portafolios
de inversión en los que combinan fondos de capitalización, deuda a corto plazo y deuda
a largo plazo. Ellos son uno inversionistas agresivos puede dar buenos resultados,
siempre que no se esté invirtiendo el dinero de los gastos cotidianos. No es
recomendable mantener esta actitud de riesgo cuando no se cuenta con la suficiente
solvencia, o si se tienen otros compromisos importantes.

La realidad es que su propuesta les cayó de sorpresa ya que no era su objetivo de

la reunión, pero al final tuvieron las habilidades de dar un buen pitch y sobre todo tener
la respuesta a las preguntas planteadas por los tiburones. Lo más importante es: tener un
mercado bien definido con números reales, un modelo de negocio claro y conocer muy
bien tu idea, tú y solo tú eres el experto en ella.

En este momento no era una inversión segura, era el inicio de un proceso y en

caso de que todo saliera bien, recibirían la inversión para su modelo de negocio.

Es importante considerar que hay que tener paciencia y la disposición de

someterse a un proceso, como el del programa shark tank en donde las cosas se deciden
en 5 minutos.

En resumen, más allá de la propuesta de Arturo y Rodrigo, los emprendedores de

Jubel aunque no ganaron con su oferta inicial, ganaron valor agregado por parte de dos
expertos que le ayudaran a que el plan de negocio crezca de una manera rápida, esto
justifica la propuesta de Arturo y Rodrigo, el valor agregado propuesto por estos
inversionistas, ayudará a llevar la marca y sus productos o servicios un paso delante de
la competencia, superando lo esperado para generar más ventas y obtener más clientes.