ANÁLISIS VRIO

Duilio Acuña Cuellar

Ingeniero Comercial
RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
ENTORNO EXTERNO ENTORNO INTERNO
Entorno Natural Estructura
Entorno Social Cultura
Entorno Industrial Recursos

OPORTUNIDADES FORTALEZAS

ANALISIS DEL
ENTORNO

AMENAZAS DEBILIDADES
 CONSTRUYENDO COMPETENCIAS
(Conceptos)
1. Conjunto de habilidades corporativas
identificables que se manifiestan a través de
A. RECURSOS todos los departamentos o áreas de la empresa y
que generalmente son fortalezas

B. CAPACIDADES 2. Integración interfuncional y coordinación de

capacidades
3. Procesos y rutinas que dirigen la interacción de
C. COMPETENCIA los recursos para transformar los insumos en
productos
D. COMPETENCIA CENTRAL O 4. Los activos físicos, humanos y organizativos
NUCLEAR que sirven para conformar una empresa
5. Competencias de la empresa que se perciben
E. COMPETENCIA DISTINTIVA superiores o de mayor trascendencia que las
otras competencias
 RECURSOS
Físicos

Financieros
Tangibles
Tecnológicos
RECURSOS

Organizacionales

Activos humanos y
capital intelectual
Marcas, imagen y
reputación
Intangibles
Relaciones
Más importante que la
Cultura precisión en la categorización es
organizaciona
l que todos los recursos sean
inventariados
 CAPACIDADES

ADAPTATIVAS

DINÁMICAS

ESTÁTICAS

IDENTIFICAR CAPACIDADES COMO

COMBINACIÓN DE RECURSOS

CAMBIOS SÚBITOS DE:

IDENTIFICAR CAPACIDADES DESDE
TECNOLOGÍA UN ENFOQUE FUNCIONAL
PREFERENCIAS DEL CLIENTE Ojo con las capacidades y
CANALES DE DISTRIBUCIÓN recursos multifuncionales

CANALES COMPETITIVOS
 ANALISIS VRIO

Está la
empresa
organizada
ORGANIZACIÓN
SOSTENIBILIDAD

para
explotar el
recurso?

Es difícil para los

INIMITABLE demás
copiarlo?

RARO Es difícil de encontrar?

VALIOSO Es valioso para el cliente?

COMPETENCIA CENTRAL COMPETENCIA DISTINTIVA

 CONSTRUYENDO COMPETENCIAS
(Ejemplo)
Oficinas ubicadas en
RECURSOS

zona central de la
ciudad
Equipos de cómputo
actualizados Procesos de

CAPACIDADE
conocimiento de
Capital de trabajo
cliente estandarizados
4 socios-consultores
Hojas de trabajo
con experiencia en
diseñadas a medida Integralidad de los
diferentes campos

COMPETENCIAS
Sistema de Gestión servicios de asesoría
3 asistentes de administrativa,
consultoría con (No certificado)
S contable y financiera
formación profesional Productos de
capacitación Integración con Virtualidad de los
2 auxiliares con

COMPETENCIA NUCLEAR
estandarizados y consultores en áreas servicios ofrecidos
experiencia y específicas de la
motivación personalizados
organización Facilidad de
Software Dominio de las TIC integración con los
relacionadas con Alianzas con entidades diferentes enfoques y Diseño de una

DISTINTIVA
COMPETENCIA
especializado e instituciones para la
gestión empresarial corrientes metodología propia de
Manejo adecuado de prestación de servicios administrativas y de gestión avalada por
TIC Diseño de planes de gestión una entidad mundial o
20 años de presencia creación/formalización Vínculos con los regional, que sea
de empresas sectores altamente difundida en el sector
Clientes reconocidos
competitivos empresarial
en diferentes sectores
colombiano
 DESARROLLO DE COMPETENCIAS
DISTINTIVAS

BRECHAS Y
MEJORAR
SELECCIONAR DEBILIDADES
ESTRATEGIA
POTENCIAL DE
SER VENTAJA
CAPACIDADES COMPETITIVA Y
DISTINITIVAS Y DE COSECHAR
FORTALEZAS Y COMPETENCIAS BENEFICIOS
DEBILIDADES A CENTRALES
PARTIR DE
RECURSOS
 FUENTES DE COMPETENCIAS
DISTINTIVAS

DOTACIÓN DE ADQUISICIÓN JOINT CREACIÓN Y

ACTIVO INICIAL EXTERNA VENTURES DESARROLLO
 SOSTENIBILIDAD C.D.

DURABILIDAD
• Obsolecencia

IMITABILIDAD
• Transparencia
• Transferibilidad
• Replicabilidad

(*) Conocimiento tácito: Arraigado profundamente en la experiencia de los

empleados o en la cultura de la organización
 COMPETENCIAS

SUPERVIVENCIA

COMPETENCIA
Actividad interna que desempeña una empresa
con habilidad - Capacidad

COMPETENCIA Actividad interna desempeñada de manera hábil,

ESENCIAL que es central para la estrategia y competitividad
de la empresa

COMPETENCIA
DISTINTIVA Actividad de valor competitivo que una empresa
desempeña mejor que sus rivales
EXITO
 FORTALEZAS / DEBILIDADES

FORTALEZAS
RECURSOS Algo que la empresa
hace bien. Un atributo

COMPETIDORES CLAVE
que incrementa su
competitividad

INDUSTRIA
PASAD

CAPACIDADE
S
O

DEBILIDADES
Algo de lo que la
COMPETENCIAS empresa carece o realiza
mal. Una condición que
la pone en desventaja
 FORTALEZAS (Ejemplos)
• Competencias y capacidades que
correspondan bien a los factores claves de
éxito de la industria
• Condición financiera sólida, amplios recursos
financieros para crecer
• Fuerte imagen de marca/reputación de la
empresa
• Base de clientes atractiva
• Posesión de tecnología/habilidades
tecnológicas superiores/patentes
importantes
• Capital intelectual superior
• Habilidades en publicidad y
promoción
• Buena posición para negociar con
proveedores o clientes
• Capacidades de innovación de
producto
• Capacidades demostradas para mejorar los
procesos de producción
• Capacidades para un buen manejo de la
cadena de abastecimiento
• Capacidades para un buen servicio al
cliente
• Calidad de producto superior
•
Amplia cobertura geográfica y/o sólida
capacidad de distribución global
• Alianzas/empresas conjuntas con otras
organizaciones que permitan el acceso a
tecnología valiosa, competencias o mercados
geográficos atractivos
• Un producto muy diferenciado de los rivales
• Ventajas de costos sobre los rivales
• Competencias esenciales en
• Competencia distintiva en
• Recursos difíciles de copiar para los que no
haya sustitutos
Tomado del libro ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA,
Thompson et al, Mc Graw Hill, México, 2012, P. 104
 DEBILIDADES (Ejemplos)
• Competencias que no se ajustan bien a los
factores fundamentales de éxito de la
industria
• Estar en el grupo estratégico equivocado
• Pérdida de participación en el mercado
• Falta de atención a las necesidades del
cliente
• Balance general débil, pocos recursos
financieros para crecer, gran carga de deuda
• Mayores costos unitarios generales en
relación con los competidores importantes
• Capacidades de innovación de producto
débiles o sin demostrar
• Producto/servicio con atributos mediocres o
características inferiores a los de los rivales
• Marca o reputación débiles
• Red de distribuidores más débil que la de los
rivales o falta de capacidad de distribución
global adecuada
• Rezago en calidad del producto, I+D o
conocimiento tecnológico
• Profunda falta de administración
• Capital intelectual inferior en relación con los
rivales
• Abundancia de problemas operativos
internos o instalaciones obsoletas
• Capacidad de planta desperdiciada
• Competencias esenciales sin el desarrollo
suficiente o sin demostrar
• Ninguna competencia distintiva ni recursos
competitivamente superiores
• Recursos fáciles de copiar para los cuales hay
buenos sustitutos
• Ningún rumbo estratégico claro
Tomado del libro ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA,
Thompson et al, Mc Graw Hill, México, 2012, P. 104