DINAMICA DEL MERCADEO

INTERNACIONAL
 INTRODUCCION
La dinámica del mercado internacional implica que las empresas deban buscar
oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan 
negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta
realidad.

El mercadeo internacional, es «el marketing aplicado a otras culturas o a

diferentes realidades ajenas a nuestro entorno», y por lo tanto debe tener en
cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.
 EL APREMIANTE MARKETING GLOBAL
El marketing internacional tiene gran
importancia debido a que el mundo se ha
globalizado. Cada vez con mayor frecuencia
hacemos honor a la sentencia del filósofo griego
Sócrates, quien afirmó, “Soy ciudadano, no de
Atenas o de Grecia, sino del mundo”. El
marketing internacional nos rodea todos los
días, tiene un efecto importante en nuestras
vidas y ofrece nuevas oportunidades y retos. P.4

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 ¿QUÉ ES EL MARKETING INTERNACIONAL?
¿QUÉ ES EL MARKETING INTERNACIONAL?

Es el proceso de planeación y realización de

transacciones a través de las fronteras
nacionales con el fin de crear intercambios que
satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones. P.4
Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 MARKETING INTERNACIONAL

OPERACION
COMERCIO DE
EMPRESAS
SUBSIDIARIA
CONTRATOS
ES DE
IMPORTACION
CONJUNTAS
SDE
EN
SOLUCIONE
ESY
ADMINISTRACI
PROPIEDAD
O JOINT
EXPORTACION
S
ÓN
VENTURES
COMPLETA
ES
INTEGRALES

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL

Los individuos y las empresas han tenido que

reconocer que su competencia no sólo es interna
sino también global. El comercio mundial ha dado
origen a vínculos globales que relacionan
mercados, tecnologías y estándares de vida que
antes se desconocían y no se esperaban.
Asimismo, ha influido con fuerza en la
elaboración de políticas nacionales y muy a
menudo ha dado origen a oportunidades
totalmente nuevas, pero también a amenazas para
empresas e individuos.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
Vínculos globales
El comercio mundial ha creado una
red de vínculos globales que unen a
todos –países, instituciones e
individuos– de manera mucho más
estrecha que nunca.
Estos vínculos se han intensificado
aún más a nivel individual.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
Repercusiones en la política local

Los efectos de los vínculos globales

más estrechos entre las economías de
los países han sido dramáticos. Los
responsables de tomar decisiones se
están dando cuenta de que es muy
difícil aislar la actividad económica
nacional de las circunstancias del
mercado internacional

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Oportunidades y retos en el marketing
internacional

Las empresas deben Deben visualizar estrategias nuevas,

elaborar planes también nuevos y
prepararse y desarrollar transformar la manera de hacer
respuestas activas. negocios.

Ronkainen, M. R. (2008).
El aumento Marketing
en las actividades internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 INSTITUCIONES COMERCIALES Y
POLITICA COMERCIAL
Las empresas, los individuos
y los estrategas políticos se
ven afectados por estos
cambios, los cuales, sin
embargo, ofrecen nuevas
oportunidades, pero también
suponen nuevos retos.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 División global
Después de 1945 el mundo se dividió de manera radical,
desde el punto de vista ideológico, en Oriente y
Occidente, una división que en donde más implicaciones
ha tenido es en las relaciones comerciales.

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 INSTITUCIONES TRANSNACIONALES
QUE AFECTAN AL COMERCIO
MUNDIAL

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Organización Mundial del Comercio (OMC)
(http://www.wto.org)
La función de la OMC para abarcar
más de las actividades comerciales
en las que hubiera reglas
insuficientes en cuanto a definición
y estructura, debido a una exclusión
bien dirigida por parte de los
gobiernos en las negociaciones
tempranas o a la nueva tecnología
que está cambiando el mercado
global.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Fondo Monetario Internacional (FMI)
(http://www.imf.org)

Concebido en 1944 en Bretton Woods, New Hampshire, fue diseñado para ofrecer estabilidad al marco
monetario internacional.

Obtuvo financiamiento de sus miembros, quienes se suscribían con una cuota basada en sus patrones esperados
de comercio y pagaban 25 por ciento de esa cuota en oro o dólares, y el resto en su moneda local.

La nueva orientación también requiere, al mismo tiempo, un replanteamiento de las reglas bajo las
cuales opera el FMI.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Banco Mundial
(http://www.worldbank.org)

Banco ha
comenzado a
El Banco Mundial, participar de
Se fundó en 1944
cuyo nombre oficial Ha asumido la manera activa con
para ayudar a los
es Banco tarea de ayudar al el FMI para
países que sufrían
Internacional para mundo en vías de resolver los
por la devastación
la Reconstrucción y desarrollo problemas
de la guerra.
el Desarrollo crediticios del
mundo en vías de
desarrollo.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
Instituciones regionales

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Posiciones comerciales comparadas
 Con el paso de los años las posiciones
en el comercio internacional han
cambiado de manera significativa
cuando se miden en términos de la
participación de mercado mundial
 La repercusión que el comercio
internacional y el marketing han
representado para los individuos se
pone de relieve cuando se analiza el
comercio desde una perspectiva per
cápita.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 EL EFECTO DEL COMERCIO Y LA
INVERSIÓN

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
El efecto del comercio

LAS ●

●
Pueden afectar los valores monetarios
las políticas fiscales y monetarias de los
gobiernos
EXPORTA ●
modelar la percepción pública de
competitividad
determinar el nivel de importaciones que
Déficit Comercial
CIONES
●

un país puede sufragar.

Economía de escala
Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
El efecto de la inversión internacional

Las actividades de marketing

internacional consisten no sólo en el
comercio sino en una variada gama de
participación, la mayor parte de la cual
genera actividades de inversión directa
internacional. Tales actividades de
inversión pueden ser cruciales para el
éxito de una empresa en mercados
nuevos y en crecimiento.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
Respuestas políticas a los problemas comerciales
La política como respuesta consiste, sobre todo, en reacciones
políticas con fines específicos, las cuales a lo largo de los años han
cambiado desde un profundo arrepentimiento hasta el proteccionismo.

Restricciones a las
importaciones

Esfuerzos de promoción a las

exportaciones
Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 ENTORNO CULTURAL
La diversidad cultural no debe
percibirse sólo como una dura
realidad, sino como la portadora
de un beneficio positivo, es
decir, quizá las diferencias
pueden ayudar a obtener mejores
soluciones a retos compartidos a
través de las fronteras.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Definición de cultura Cultu
ra
Se define como un sistema integrado de
patrones de conducta aprendidos que son
características distintivas de los Culturas
de bajo
miembros de cualquier sociedad contexto

determinada.

Culturas
Acultu de alto
ración contexto

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 Elementos de la cultura

Idioma o Lenguaje no Valores y

Religión
lenguaje verbal actitudes

Elementos Modales y Institucione

Estética Educación
materiales costumbres s sociales

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 ENTORNO ECONOMICO
Para evaluar el entorno de un
mercado extranjero se debe
comenzar por evaluar las
variables económicas que se
relacionan con el tamaño y la
naturaleza de los mercados.

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 Características del mercado

PATRONES DE
POBLACION
CONSUMO

Ronkainen, M. INFRAESTRUCTU
R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Integración económica regional

La integración económica es el
proceso de eliminación de trabas al
comercio entre dos o más países.

El objetivo de la integración
económica es formar espacios
económicos más amplios en los que se
puedan aprovechar las ventajas del
comercio internacional.

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
Niveles de integración económica

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
 Mercados emergentes
Ajuste de la estrategia de ingreso Es un país que se está
• GM & AvtoVAZ
esforzando por
transformar y mejorar
Viabilidad directiva su economía con el
objetivo de mejorar su
• VOLKSWAGE
desempeño hasta
Inversión en la distribución alcanzar el de las
naciones del mundo
• KODAK
más desarrolladas
Construcción de marcas fuertes

• DANONE

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 ENTORNO POLITICO Y LEGAL

Entorno político y Entorno político y El entorno

legal del país de legal del país internacional
origen anfitrión

Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a. edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.
CONCLUSION
He concluido que:
• Tanto empresas como individuos se ven afectados en gran medida por el
comercio internacional. Quieran o no están participando en cuestiones de
negocios globales.
• Algunos estrategas políticos intentan mejorar el desempeño comercial
amenazando al mundo con un proteccionismo cada vez mayor.
• La cultura es uno de los elementos más desafiantes del mercado internacional.
Este sistema de patrones aprendidos caracteriza a los miembros de una
sociedad determinada
 BIBLIOGRAFÍA
Ronkainen, M. R. (2008). Marketing internacional, 8a.
edición. Mexico: Cengage Learning Editores, S.A.