El Planeamiento en las Empresas

FORMULANDO
FORMULANDO ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS GANADORAS
GANADORAS

Profesor: Luis Alcázar

Semestre : 2012-00
Semana 4
 Frase del Día
“Si no tienes una ventaja competitiva,
¡no compitas! ”

Ser uno más del montón no te llevará a

tener éxito, ser diferente sí lo hará.
(Jack Welch) 2
 PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISIÓN/MISIÓN
VALORES LIDERAZGO

OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

FODA (SWOT)
Análisis Externo Análisis Interno
• Oportunidades Matriz BCG
Matriz PEEA • Fortalezas
• Amenazas • Debilidades
Matriz Estr. Prin.

Formulación de Estrategias

Implementar las Estrategias

Evaluar Desempeño y hacer ajustes 3

 Matriz FODA ampliada
Permite definir 4 tipos de estrategias:

Fortalezas (F) Debilidades (D)

Estrategias FO Estrategias DO
Oportunidades • Utilizar Fortalezas • Superar debilidades
(O) para aprovechar para aprovechar las
oportunidades oportunidades

Estrategias FA Estrategias DA
• Utilizar fortalezas • Reducir debilidades
Amenazas (A)
para evitar amenazas para evitar amenazas

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 Caso Práctico: Caso Levi’s
Fortalezas Debilidades
• Marca Reconocida • Débil Estrategia Comercial
• Tecnología de Punta • Altos Costos de Producción
• Experiencia en el Mercado • Poca Variedad de Diseños
• Canales de Distribución
• Enfocado solo en mercado de Hombres
• Capacidad Financiera

FO: Ingresar al mercado Femenino DO:

• Mas modelos Femeninos
• Mejorar campaña de Marketing • Nuevas Tecnologías de Producción

Oportunidades Amenazas
• Mercado Femenino • Velocidad de Cambio en la Moda
• Modelos Personalizados • Caída de la Capacidad adquisitiva
• TLC
• Cambios en la Tecnología de
Producción.
DA:
• Producción Fuera de USA FA:
• Anticiparse a las tendencias Moda
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 Matriz PEEA
Es la matriz de la Posición Estratégica y
Evaluación de la Acción. Define las
estrategias como:
• Conservadoras : Relaciona FF con VC
• Intensivas : Relaciona FF con EA
• Defensivas : Relaciona VC con EA
• Competitivas : Relaciona FI con EA

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 Matriz PEEA*
Los elementos analizados son:
• Fortalezas Financieras (FF) : ROI, Liquidez, Deuda,
WC, Cash Flow, Riesgo (Beta), Barreras de Salida.
• Ventajas Competitivas (VC) : Participación, Calidad,
Ciclo de Vida, Lealtad, Tecnología, Control sobre
Proveedores y Dist., RRHH
• Estabilidad Ambiental (EA): Cambios tecnológicos,
Inflación, Devaluación, Guerras de Precios, Elasticidad
de la Demanda.
• Fortaleza Industrial (FI): Tasa de Crecimiento, Nivel
de Utilidades, Intensidad de Capital, Barreras de Ingreso.

(*) Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción.

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 Matriz PEEA
Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

Fortalezas Financieras

Conservadoras Estabilidad Ambiental

• ROI • Cambios Tecnológicos
• Apalancamiento • Tasa de Inflación
• Liquidez • Presión Competitiva
• Flujo de Capital • Variación de la Demanda
• Facilidad para salir del Mercado • Elasticidad Precio/Demanda
Ventajas
Competitivas
Ventajas Competitivas Fortaleza Industrial
• Alta participación • Potencial de Crecimiento
• Calidad del Producto • Potencial de Utilidades
• Ciclo de Vida del Producto • Intensidad del Capital
• Know How Tecnológico • Facilidad de Ingreso al Mcdo.
• Control sobre Proveedores y Clientes • Utilización de Recursos
 Matriz BCG
Se usa en empresas de Divisiones Múltiples que compiten
por recursos internos ($ y Gente)
Participación de Mercado
Alto Bajo

Alta Estrellas Interrogantes

• Alta Participación de mercado • Baja Participación
• Alto Crecimiento en ventas/volumen • Industria en crecimiento
• Prioridad de Inversiones • Requieren altas inversiones
• Estrategias de Integración • Bajo Cash Flow

Crecimiento
De Ventas Vacas lecheras Perros
• Alta participación • Baja Participación
• Lento Crecimiento, Industria Madura • Lento Crecimiento de la Ind.
• Generan alto Cash Flow • Consumen Cash
• Estrategias de Diversificación Concent. • Estrategias de Salida
Baja
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

RAPIDO CUADRANTE II CUADRANTE I

Excelente posición estrategica Evaluar el entorno actual

Penetración de Mercados Busqueda de productos innovadores
Integración Horizontal Como cambiar para mejorar competitividad
Rápido crecimiento del mercado requiere
estrategias intensivas

POSICIÓN
COMPETITIVA SÓLIDA
DÉBIL
CUADRANTE III CUADRANTE IV

Competir en industrias de lento crecimiento Fuerte posicion competitiva

Débil posiscion competitiva lento crecimiento de la industria
Indicada reducción de costos y activos Diversificación indicada para generar más
áreas de crecimiento
LENTO

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

 Matriz de Planeación Estratégica
Cuantitativa (MPEC)
 Se usa para decidir entre las estrategias a
implementar.
 Las estrategias se ponderan para poder tener una
lista ordenada de todas ellas y poder elegir las
mejores y priorizar.
 Requiere como pasos previos:
1. Matriz EFE, EFI
2. Matriz FODA, PEEA, BCG, Matriz de Estrategia Principal
3. Calcular PTA: Generar lista de Factores clave y ponderarlo
del 1 Sin Atractivo al 4 Muy atractivo.

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 MATRIZ BCG
Tasa de Crecimiento Anual de Mercado ANALISIS DE LA MATRIZ BCG

MODELOS
PERSONALIZADOS
SPIN
Alto

Jeans SUPERFLOW
(Línea femenina)

Bajo
Modelo 501

Alto 00000 Bajo00 0

Participación Relativa del Mercado

 ESTRATEGIAS BCG
• Estrellas:
La marca Dockers es un producto estrella para la empresa Levi´s Strauss, ya que es la principal
fuente de ingresos para la compañía
• Vacas:
Los pantalones Superlow
Nace por una persona influyente (Maria Carey)
Dirigido a público femenino
Perro :
Jeans Levi´s (clásico 501) esta en alta tasa de crecimiento del mercado pero tiene baja
participación (10%) en el 2008.
• Interrogante:
Pantalones a medida original SPIN
Desarrollo de tecnología, distribución personalizada

• Estrategias para el producto Vaca:

• Como el producto Vaca es el que tenemos que impulsarlo, una estrategia que se recomienda:
• Relanzar la marca, resaltando la calidad del producto con diseños novedosos, siguiendo las
tendencias, brindando un servicio personalizado apoyado de la tecnología de punta que utilizan.
• Publicidad, con personajes influyentes en el mundo de la moda que influyan en un público objetivo
joven.
• Lograr exclusividad de diseños con precios altos.
 CONCLUSIONES LEVI´s
1.- Reforzar los valores de la marca y explotarlos en campañas
publicitarias.
2.- Desarrollar nuevos productos aprovechando la tecnología de punta.
3.- Captar proactivamente al público objetivo de adultos jóvenes y
mujeres.
4.- Ofrecer incentivos a pequeños minoristas.
5.- Tener un trato más personalizado y cálido con sus clientes.
6.- A través de la matriz BCG se puede analizar el ciclo de cada
producto para saber como se va a desarrollar el portafolio de
productos
7.- La matriz FODA nos ayuda a identificar fuerzas externas e internas
no solo para el producto sino también para la empresa
8.- Cambios en la tecnología y localización de la producción se deben
implementar para reducir costos.
Otros tipos de Estrategias
1. Estrategias de Integración
• Hacia los Clientes/Distrib.(hacia adelante)
• Hacia los Proveedores (hacia atrás)
• Hacia la competencia (horizontal)

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 Otros tipos de Estrategias
2. Estrategias Intensivas
• Penetración en el Mercado
• Desarrollo de Mercados
• Desarrollo de productos

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 Otros tipos de Estrategias
3. Estrategias de Diversificación
• Diversificación Concéntrica
• Diversificación Horizontal
• Diversificación de Conglomerados

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 Otros tipos de Estrategias

4. Estrategias Defensivas
• Reducción de Gastos
• Venta de Unidades de Negocio
• Liquidación de la Empresa (Enajenación)

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 Estrategias Conjuntas
– Alianzas Estratégicas y JV´s
• Globalización
• Deben ser asociaciones “Gana –Gana”

– Fusiones y Adquisiciones
• Utilizar Capacidad Ociosa
• Optimizar Fuerza de Ventas
• Reducir personal Gerencial
• Economías de Escala
• Reducir Estacionalidad en las Ventas
• Obtener Nueva Tecnología
• Razones Fiscales (Escudos Fiscales)

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Fuente: Administración Estratégica, Fred David. Capítulo 5 21
 Lecturas Recomendadas
– Fred David: Administración Estratégica.
Novena Edición, Capítulos 5 y 6.
– Charles Hill, Gareth Jones: Administración
Estratégica, un enfoque Integrado. Sexta
Edición, Capitulos 5,6 y 8.
– Michael Porter: Estrategia Competitiva.
Edición Revisada, México 2006.Técnicas para el
Análisis de los Sectores Industriales y Competencia.

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