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ANATOMIA DE LA PERSUASION
Las 14 fórmulas de la persuasión
• La persuasión empieza siendo auto-persuasión

• Generas credibilidad cuando eres congruente. Eres

congruente cuando lo que sientes, lo que
dices y lo que haces van en la misma dirección

• Primero atrae su atención, sin ella estás perdiendo el tiempo. Una

vez que tienes su atención pon atención a lo que esta haciendo

• Pensar es una actividad tan obvia que la gente no se para

a pensar en ella. La gente se da cuento de lo
que piensa, no de cómo lo piensa

• Al cerebro le gusta lo que es lo mismo. Algoritmos

neuronales. Paradigmas de acción
VIDEO: LA BICICLETA QUE CAMBO LA CONEXIÓN DEL TIMÓN

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 • El impacto o significado de un recuerdo o pensamiento está
en función de unas pocas sub-modalidades críticas
más que del contenido del mismo

• Persuadir es el arte de crear experiencias en el interior de la gente

•El significado de la comunicación es la respuesta que obtienes

•Tu interlocutor tiene toda la información que necesitas

para influirle y ayudarle. Él te lo dará

Complementemos con el desarrollo del carisma:

El carisma se basa en valores y sentimientos. Es una influencia nacida de la alquimia que
Aristóteles llamaba el logos, el ethos y el pathos, es decir que quien desee
convencer a otras personas deberá usar una retórica
potente y razonada, afianzar su credibilidad personal y moral y, a continuación despertar las emociones y pasiones
de sus seguidores. Si un líder sabe hacer estas tres cosas, podrá acceder a las esperanzas e ideales de
sus seguidores, y podrá darles un objetivo en la vida e inspirarlos para que obtengan grandes logros. HBR

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 •La mejor forma de mantener sintonía con alguien
es demostrar comprensión. Eso
quiere decir conductualmente

•Conseguir la respuesta adecuada depende de formular

la pregunta adecuada
Fuente: Anatomía de la persuasión
Antonio Salcedo Fernandez
Editorial ESIC, 2008 •A la gente se le convence con ejemplos
particulares, no con teoremas

•Al tratar con nuestra mente o la de otros, la imaginación prevalece

sobre el conocimiento, anulando incluso a la razón

«PERSUADIR ES EL ARTE DE CREAR EXPERIENCIAS EN EL INTERIOR DE LA GENTE»

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