EVALUACION

ECONOMICA DE
PROYECTOS
FACULTAD DE INGENIERIA
UNIVERSIDAD CATOLICA DE TEMUCO

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 ANALISIS DE
PREFACTIBILIDAD
En esta fase se examinan en detalles las
alternativas consideradas más
convenientes, las que fueron determinadas
en general en la fase anterior.

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 ANALISIS DE
PREFACTIBILIDAD
• Para la elaboración del informe de
prefactibilidad del proyecto deben analizarse
en detalle los aspectos identificados en la fase
de perfil, especialmente los que inciden en la
factibilidad y rentabilidad de las posibles
alternativas.

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 ANALISIS DE
PREFACTIBILIDAD
Entre los aspectos relevantes a considerar
sobresalen:
• El estudio de mercado.
• Análisis técnico.
• El tamaño y la localización.
• Las condiciones de orden institucional y legal.

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 ANALISIS DE
PREFACTIBILIDAD

Conviene plantear primero el análisis en términos

puramente técnicos, para después seguir con los
económicos. Ambos análisis permiten calificar las
alternativas u opciones de proyectos y como
consecuencia de ello, elegir la que resulte mas
conveniente con relación a las condiciones
existentes.

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 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consta básicamente

de la determinación de la oferta y la
demanda, el análisis de precios y los
canales de comercialización; para el
proyecto de inversión que se este
evaluando.

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 ESTUDIO DE MERCADO

• El estudio de mercado tiene como objetivo: 

• Verificar la existencia de una necesidad insatisfecha
en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios que el
mercado esta dispuesto a adquirir y a que precio.
• Determinar los medios para hacer llegar los bienes o
servicios a los usuarios. (canales de comercialización)
• Dar al inversionista un panorama del riesgo que corre
el producto de ser o no ser aceptado en el mercado.

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 ESTUDIO DE MERCADO
• Al estudiar el mercado de una empresa o un
proyecto es preciso reconocer todos y cada
uno de los agentes que tendrán algún grado
de influencia sobre las decisiones que se
tomaran al definir una estrategia comercial.
• El estudio de Mercado en la evaluación de
proyectos, mas que describir y proyectar los
mercados relevantes, deberá proporcionar la
información de ingresos y egresos que de el se
deriven.
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 Para estudiar el mercado de un proyecto, es
preciso reconocer los agentes que, tendrán
algún grado de influencia sobre la definición de
la estrategia comercial: los submercados,
proveedor, competidor, distribuidor y
consumidor. El mercado externo puede
descartarse y sus variables incluirse, según
corresponda, en cada uno de los cuatro
anteriores.

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 • Para abordar el estudio de mercado consumidor, la
imposibilidad de conocer los gustos, deseos y
necesidades de cada individuo que potencialmente
puede transformarse en un demandante del
proyecto hace necesaria la agrupación de estos de
acuerdo con algún criterio lógico. Los criterios de
agrupación dependerán, a su vez, del tipo de
consumidor que se estudie. Al respecto, hay dos
grandes agrupaciones:

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 • el consumidor institucional, que se caracteriza por tomar
decisiones generalmente racionales basadas en las
características técnicas del producto, su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos,
entre otros factores,

el consumidor individual, que toma decisiones de

compra basado en consideraciones de carácter más
emocional, como la moda, exclusividad del producto,
prestigio de la marca, etc.

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 • Los grupos de clientes pertenecen a segmentos
diferentes si:
• sus necesidades requieren y justifican una oferta
diferente;
• son necesarios diferentes canales de distribución para
llegar a ellos;
• requieren un tipo de relación diferente;
• su índice de rentabilidad es muy diferente;
• están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la
oferta.

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 SEGMENTOS DE MERCADO

• Mercado de masas
• Los modelos de negocio que se centran en el público general
no distinguen segmentos de mercado.
Tanto las propuestas de valor como los canales de distribución
y las relaciones con los clientes se centran en un gran grupo
de clientes que tienen necesidades y problemas similares.
Este tipo de modelo de negocio es bastante habitual en el
sector de la electrónica de gran consumo

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 Nicho de mercado

• Los modelos de negocio orientados a nichos de mercado

atienden a segmentos específicos y especializados. Las
propuestas de valor, los canales de distribución y las
relaciones con los clientes se adaptan a los requisitos
específicos de una fracción del mercado. Estos modelos de
negocio son frecuentes en las relaciones proveedor-cliente. Es
el caso, por ejemplo, de muchos fabricantes de piezas de
vehículos, que dependen en gran medida de los principales
fabricantes de automóviles.

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 Mercado segmentado

• Algunos modelos de negocio distinguen varios segmentos de

mercado con necesidades y problemas ligeramente
diferentes. El departamento comercial de un banco como
Credit Suisse, por ejemplo, puede realizar distinciones entre
un gran grupo de clientes cuyos activos alcanzan los cien mil
dólares y un grupo más pequeño de clientes con un
patrimonio neto superior a los quinientos mil dólares. Ambos
segmentos tienen necesidades y problemas similares, aunque
fluctuantes

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 Mercado diversificado
• Una empresa que tenga un modelo de negocio diversificado
atiende a dos segmentos de mercado que no están
relacionados y que presentan necesidades y problemas muy
diferentes. Es el caso de amazon.com que, en 2006, decidió
diversificar el comercio al por menor con la oferta de servicios
de «computación en la nube» (cloud computing): espacio de
almacenamiento en línea y uso del servidor a petición. Así,
amazon.com empezó a prestar servicio a un segmento de
mercado totalmente diferente (las empresas web) con una
propuesta de valor totalmente distinta.

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 Plataformas multilaterales
(o mercados multilaterales)
• Algunas empresas se dirigen a dos o más segmentos de
mercado independientes. Una empresa de tarjetas de crédito,
por ejemplo, necesita una gran base de clientes y una gran
base de comercios que acepten sus tarjetas. Del mismo modo,
una empresa que ofrezca un periódico gratuito necesita un
gran número de lectores para atraer a los anunciantes, a los
que necesita para financiar la producción y distribución del
diario. Ambas partes son necesarias para que el modelo de
negocio funcione.

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 Estrategia Comercial

Estrategia se define como los principios y rutas fundamentales que

orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos

Este proceso ayuda al equipo comercial a enfocar en las

oportunidades de mayor impacto inmediato, generando un mapa
claro de recursos y tiempos necesarios

•PRODUCTO
Deberá basarse en
cuatro decisiones Tales decisiones •PRECIO
fundamentales se refieren.
•PROMOCI0N

•DISTRIBUCIÓN

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 El estudio de mercado deberá marcar no solo las
Las especificaciones técnicas de un producto

Sino todas las atribuciones del mismo,

su tamaño marca tipo de envase y otros

Al estudiar la estrategia comercial de un

proyecto

El ciclo de
vida de un Parte de los comportamientos esperados
producto Ayuda identificar
de las ventas

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 Ciclo de vida del producto

Es una herramienta de mercadotecnia o

marketing

El ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas de un artículo

durante el tiempo que permanece en el mercado

Los productos no generan un volumen Ni mantienen su

máximo de ventas inmediatamente crecimiento
después de introducirse en el mercado indefinidamente

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 CICLO DE VIDA

Es un proceso de
cuatro etapas

•INTRODUCCION

•CRECIMIENTO

•MADUREZ

•DECLINACION

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 ANALISIS DE LA OFERTA

• Oferta es la cantidad de bienes o servicios

que los productores ponen a disposición
del mercado a un precio determinado.
• El objetivo del análisis de la oferta es
determinar las cantidades y las condiciones
que la economía acepta para poner a
disposición del mercado un bien o servicio.

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 ANALISIS DE LA OFERTA

Para esta parte del estudio de la oferta los datos

más importantes a analizar son:
•     Numero de productores.
•           Localización.
•           Capacidad instalada y utilizada.
•           Calidad y precio de los productos.
•           Planes de expansión.
•           Inversión fija y numero de trabajadores.
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 ANALISIS DE LA OFERTA

También en esta parte del estudio es importante

hacer una proyección de la demanda, en base a
dicha proyección se pretende contar con un
panorama a futuro de la oferta tomando en
cuenta la inflación, el PIB, etc.

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