• Cuando nos

referimos a un
modelo de
GRATIS COMO negocios gratis, es
por que al menos
MODELO DE un segmento de
mercado se

NEGOCIO beneficia de forma

constante de forma
gratuita.
 Estos modelos de negocios siempre han presentado una propuesta atractiva para el publico, ya
que siempre se ha sabido que un producto gratis, suele generar mas demanda que uno con un
valor cual sea.
 Estos modelos han alcanzado su auge debido al desarrollo del internet en los últimos años.

Estos modelos de negocios pueden utilizar distintos patrones para generar ingresos de los cuales
tenemos:
• Publicidad: un modelo de Plataforma multilateral.
• Freemiun: Lo básico es gratis, los extras tienen un precio.
• Código abierto; freemium con una vuelta de tuerca.
• El modelo de los seguros: el reverso del patrón fremium
• Cebo y anzuelo
 Publicidad: un modelo de
Plataforma multilateral
Este es un modelo de negocios el cual se sustenta de ofrecer un servicio gratuito el cual
obtiene su fuente de ingresos por medio de permitir a los anunciantes mostrar su
publicidad, por lo cual se podría considerar este un modelo subvencionado.

Este modelo suele presentarse principalmente en medio como lo son la televisión,

periodicos, radio y paginas web, ya que estos tienen la facilidad de prestar su espacio para
la publicidad.
Ejemplo: Periódicos con espacios publicitarios
Escribir y
producir un Captación y
Acuerdos de
periódico Espacio Fidelización.
distribución
diario. publicitario en Anunciantes y
con redes de
periódico transeuntes
transporte Red de
gratuito. Transporte
publico. distribución y
publico
logística.

Contenido, diseño, impresiones y

Pago por espacios publicitarios.
distribución de periódicos diarios.
PATRÓN FREEMIUM
 Costes fijos y costes hundidos

Costes variables
FREEMIUM
L O B Á S I C O E S G R AT I S ,
LOS EXTRAS TIENEN UN
PRECIO
Gran cartera

Pequeña cartera
 D E F O TO S
FLICKR
PO P U LA R SI T I O W E B

Pre
Es
m
Ilim pacio (pa ium
itad go)
o

Ilim Carga
itad s
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cas

Gr
at uito
Esp
acio
Lim
i tad
o
Lim Num
itad ero
o
Car de
gas
 Red Hat
Es una compañía de software, la cual cambio su enfoque, en vez de crear
software de cero, baso su producto en software abierto

CÓDIGO
ABIERTO:
FREEMIUM
C O N U N A V U E LTA D E
TUERCA
 SKYPE
CO MU N I CA CI Ó N
G RATI S
EL M ODELO DE LOS SEGUR OS, EL R EVERSO DEL
PATRÓN FREEMIUN
 • «Cebo y anzuelo» (bait and hook) se refiere a un patrón de modelo
de negocios en el que una oferta inicial atractiva, económica o
gratuita fomenta la compra repetida de productos o servicios
CEBO Y ANZUELO relacionados.
(BAIT AND HOOK)

•Aspectos que se pueden tener en cuenta en el desarrollo de un modelo de negocio de

cebo y anzuelo:

1. A la hora de analizar la estructura de costes de la empresa hay que tener en cuenta

la subvención del producto inicial y el coste de producción de los productos o servicios
complementarios.

2. Debe de haber una relación fuerte entre el cebo y los productos o servicios
complementarios, sino el cebo no cumplirá con su función.

3. Mejor ofrecer un producto o servicio gratuito como cebo que uno con un coste bajo.
La oferta gratuita atrae con una fuerza mayor a los clientes.
 MODELO DE LA CUCHILLA Y HOJA
DE AFEITAR

•Modelo de negocio hecho famoso por el empresario americano King C. Gillette, inventor de la
cuchilla de afeitar desechable.

•Gillette utilizó el patrón del cebo y el anzuelo para describir la idea general de atraer a los
clientes con una oferta inicial para ganar dinero con las ventas posteriores.

•Aplicado en varios sectores para varios productos:

• Impresoras de Inyección de Tintas.

• Consolas de Videojuegos.

• Maquinas de Café.

• Operadores de Telecomunicaciones.

• Juegos Gratis.
EJEMPLO DEL MODELO DE NEGOCIO
GRATIS APLICADO AL ÁREA DE LA
CONSTRUCCIÓN
 Desarrollo de Software • Atencion
software. gratuito de personalizada
modelado para a los clientes.
Gestion de la calculo de • Soporte
volumetria y tecnico Ingenieros
Exclusividad cadena de
costos. directo. y
con fabricante suministro.
Contratistas del
de materiales. Suministro de
sector
materiales
calculados
construcción.
• Pagina web del
atraves del negocio.
Software de •
software de Publicidad en redes
modelado. modelado. segmentadas.
• Publicidad revistas
de la construccion.

• Distribucion de los Venta de los

• Mantenimiento de
materiales.
• Desarrollo del
webs. materiales.
software.
GRACIAS