CASO BMW

1
Cuando conduzcas, conduce
CARACTERISTICAS DE LA MARCA BMW

• SATISFACER NECESIDAD DE STATUS Y RECONOCIMIENTO.

• ESTILO
• CALIDAD, PRESTIGIO.
• ESTAR A LA ULTIMA TECNOLOGIA
• AMAR LA CONDUCCION CON MAYÚSCULA
• LOS PRODUCTOS SEDANES, PREMIUM Y AUTOS DEPORTIVOS .
 
 MERCADO AUTOMOTRIZ MUNDIAL
COMPAÑIAS QUE CONTROLAN EL MERCADO AUTOMOTRIZ EN EL MUNDO

CIAS QUE CONTROLAN EL MERCADO

4
 FACTORES RELEVANTES ESTRATEGIA MARKETING
ANALISIS DE BMW

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Uso de diferentes estrategias de marketing ha incluido:

• Grupos de referencias: grupos de referencias primarios como familiares y grupos

secundarios que es el grupo donde quiere pertenecer el consumidor, GRUPO AL QUE
ASPIRA EL INDIVIDUO
• Factores sicológicos: necesidad de reconocimiento y sentido de pertenencia, expresa
la personalidad de un individuo
• Motivación: Reconocimiento y sentido de pertenencia.

 PRECIO: Cobran más por calidad superior, estrategia de  PROMOCION: publicidad agresiva, se encarga de crear
segmentos dinámica en algunos modelos lo que ha abierto conciencia continua, atrayendo su mercado objetivo.
acceso a la clase media.

 LUGAR: concesionarios ubicados estratégicamente ofreciendo

 PRODUCTO: Enfoque en fabricación de vehículos de alta gama nuevos y usados, siendo localizados a un clic.
con enfasis en desarrollo, innovación de producto y un aspecto
eficiente y dinámico

5
 FACTORES RELEVANTES
ANALISIS DE BMW

EVOLUCIÓN DE LA MARCA
• Los productos se someten a un proceso continuo de avance tecnológico para
seguir siendo competitivos en los mercados.
• Anteriormente, la empresa confiaba en el lujo y el estilo como características

únicas. Sin embargo, a lo largo de los años, la importancia de la

confiabilidad, la seguridad y la eficiencia se ha vuelto bastante evidente

en las ofertas de productos.
• BMW ha acogido los avances en ingeniería y tecnología, lo que se
proyecta en sus productos.
• Conocimiento detrás del comportamiento del consumidor, pronostica el
comportamiento de la compra de potenciales clientes y ayuda al diseño de
las 4P
6
DESAFIOS DE LA MARCA

• VIAJE COMPARTIDO
• VEHICULOS LIBRES DE EMISIÓN
• CONECTIVIDAD
• AUTO CONDUCCION
 SEGMENTACIÓN
ANALISIS DE BMW

EVOLUCIÓN DE LA MARCA

Los Strivers de este grupo considerarían al BMW más favorablemente debido a

su asequibilidad, así como a la capacidad de emular las compras de aquellos
con mayor riqueza material.
Los creyentes de este grupo considerarían al BMW más favorablemente
debido a su asequibilidad y alto nivel de establecimiento de marca. Los
fabricantes de este grupo favorecerían la gama más asequible que sea práctica
y funcional y preferirían el SUV de BMW en lugar del hatchback o cupé.
Los luchadores simplemente no pueden pagar este producto en todas las fases
del ciclo de vida del producto BMW.

8
FIN